第一十五章 同行相嫉

到了六點左右，店內果然人多了起來，一直到八點還在不斷的進來人；到了九點，江子英看那些人流，根本沒有太多減少的跡象，但也不得不關了進口那邊的門，畢竟，這些店員，包括自己，總得休息啊，藥店里的顧客才逐漸散去。

「六十八萬，弟弟，我們財了！」最後盤點營業額，江子英開心的叫起來。

「別忘了，你現在是低於進價賣的，營業額越高，你虧得越多。」江天放潑了瓢冷水。

「那我不管，虧不虧那是你的事情；我就知道今天賣得火，我高興。」江子英根本沒在乎，她知道自己的寶貝弟弟，不做生意倒是有可能，做虧本生意那是萬萬不可能。

等到幾人忙完準備吃晚飯，已經是十點了；寧小藏也被江子英拖了出來。

江天放看見寧小藏，沒有絲毫愧意；反而熱情的迎了上去握手：「寧廠長也來了；感謝寧廠長對我們工作的支持啊。」這回，江天放也沒好意思打部隊的招牌來矇騙了。

寧小藏看見江子英的時候，從長相和名字就知道江子英和江天放肯定是姐弟；只是她沒好意思仔細去問江子英兩人的關係，她總不可能和江子英說，連對方的名字和身份都不清楚，就迷迷糊糊的簽了合同。再者說了，一個女人，怎麼好意思冒冒失失去打聽一個男人的消息呢；不過，她覺得這姐弟除了外形，真的不像，一個性格爽朗，沒有任何的彎彎道道，另一個呢，則非常非常的「狡猾」，不，不止是狡猾，那是什麼呢，寧小藏覺得自己的辭彙不夠用，無法形容到位。

此時，總算是看到了一天都沒露面的江天放，寧小藏不由得在心裡咬牙切齒：「你這個小騙子，還在這裝呢。」

當然了，這些心裡話是不能說出來的，該有的禮節還是得有；寧小藏一邊伸出手去，很熱情的和江天放握手，嘴裡說出的卻是另外的話：「支持部隊建設是我們每個企業和公民的責任啊；特別是有您這樣的軍區領導親自運籌，自然要全力支持。」

江天放聽出味道來了，她這是記仇呢。

「我弟弟已經轉業了，現在不算是軍區的人了。」江子英一邊點菜，一邊沒心沒肺的介面。

她對寧小藏的印象那不是一般的好；昨天藥品到了后，寧小藏就親自幫忙，負責貨物的上架；不但告訴江子英和售貨員，藥品的位置該如何擺放，還親自給營業員培訓；寧小藏是銷售科長出身，對於藥品的特性和顧客心理的把握，那是多年積累出來的經驗，教科書上都沒有的；哪些葯好賣，哪些銷量較小，藥品的賣點對於不同年齡層的顧客有什麼不同。。。那是如數家珍，娓娓道來；聽得江子英和眾營業員心服口服；兩天不到，江子英就把寧小藏引為知己。

「看來寧廠長是誤會了；也怪我，當初急急忙忙的，沒有把自己的身份介紹清楚。」江天放不以為意的說道，這事吧，細究起來，自己還真是有錯在先：「寧廠長巾幗不讓鬚眉，能把漢中製藥搞得如此紅火，對人對事的把握自然有獨到之處；我相信，要是沒有銷售額，哪怕是軍區司令找你去，你也不會給面子的。」

寧小藏一聽，楞了一下；確實，「小騙子」從頭到尾都沒對自己說明他的身份，連名字都是自己後來問的其他人；真正打動她的，能讓她下決心簽那份合同的，還確實是靠著那高額的銷售額。

「寧廠長請放心，全年的採購額絕對不會低於一個億。」江天放沒等寧小藏說話，就拋出了自己的絕招：「可喬已經去統計了，一會就會把其他幾個城市，軍民大藥房連鎖店的採購預算和清單拿過來。」

話音未落，林可喬就推門進來了：「哥，採購預算出來了。」

看見有外人，林可喬微笑著沖寧小藏點頭問候了一聲：「你好。」就靜靜的坐在了江天放的身側。

「這是我弟妹林可喬。」江子英大大咧咧的介紹：「這是漢中製藥的寧小藏廠長。」

倆人握了下手，林可喬把一張清單遞給了江天放，江天放掃了一眼，遞給寧小藏：

「上次見面，匆忙得很，沒有來得及將我們的銷售模式和渠道向寧廠長介紹清楚；總體來說，就是採取全國連鎖的平價銷售模式；除了今天開張的寧陽總店，最近，我們會6續啟動五個連鎖店，這是我們根據今天寧陽店的銷售情況，結合其他城市的市場調查，做出的初步採購預算。」

寧小藏看著清單，神色不斷變化，採購單比上次草簽的3oo萬合同，無論是規模還是品種，都要大很多，這次可不再是三百萬了，而是直接跳到了一千二百萬：「這一千二百萬的貨什麼時候要？」

江天放回應說：「這批貨是打算供給給六個連鎖店的，其他店還在籌備，最快的應該是廣州店，差不多還要三天才能開張，陳鋒經理已經趕到廣州坐鎮去了；其他的地方，最晚開業的，我估計得十五天左右；這五個連鎖店的規模和這裡差不多，但因為地域經濟水平的不同，估計銷售額會稍微有出入。」

寧小藏不是個優柔寡斷的人，在商場沉浮這麼些年，她很明白，機會一旦來臨，就一定要抓住；雖然目前來說，漢中製藥廠在雙方的合作中，佔據的是主導地位，算得上是「店大欺客」，但如果軍民大藥房這個「客」，成長得足夠迅，用不了多久的時間，那就會強大到「客大欺店」了。以大藥房這樣的銷售模式，這樣的管理模式，結合今天這樣的銷售狂潮－－－這樣的「客」，它的成長度，自己都不敢去預測。

倏爾之間，寧小藏便做出了決定：「兩位老總都在，我今天也初步表個態，只要貴公司保證月採購額達到8oo萬，我也可以一步到位，當月結算，當月返點，而且，所有的返點，都按協議的最高返點額度來結算；並且，每批藥品的賬期，可以比照條件最優惠的代理商，放寬到45天。」

江子英自然是欣喜若狂，這可是個大好消息，對於緩解大藥房的流動資金壓力，幫助太大了；

林可喬聽了稍微一愣，覺得有些奇怪，怎麼還有這麼主動配合的廠家呢？

江天放卻是暗暗讚許：「眼前這個看似嬌弱的女人，天生是商海的強者；反應之快，判斷之准，應變之到位，令人嘆服。」

大藥房現在最缺的是什麼？就是流動資金和庫存，寧小藏的做法，就是雪中送炭；可效果，卻比以後再來錦上添花，強上了不止百倍。軍民大藥房以後都得記著她今天的這份人情。

「既然寧廠長如此爽快，我們也投桃報李；最近可能需要組織一批藥品出口到蘇維埃，但根據雙方的初步意向，需要把藥品的包裝和說明書上的文字，都改成俄文，寧廠長回去后可以做點準備；具體事宜，等陳鋒忙完廣州連鎖店的開業后，我會要他和你聯繫。」江天放說。

「弟弟，廣州那邊開業是不是很忙？要不然，我過去幫忙？」江子英問道。

「你還去幫忙？很快，你這就會有麻煩了。」江天放笑眯眯的望著姐姐，說道。

「麻煩？我會有什麼麻煩？」江子英不解的問道。

江天放沒打算現在說透徹，大藥房的成長，姐姐的成長，最終還得靠她自己，在不斷的實際工作中，才能真正長大，自己雖然能預想得到，甚至可能幫她提前做一些準備，但那樣的做法，反而不利於江子英的成長，會讓姐姐以後對自己產生更大的依賴心理。

「你問寧廠長吧，估計她也會有點小麻煩。」江天放含糊的說。

寧小藏有點苦笑：「我這點小麻煩不算什麼；不過是換個碗吃飯而已，原來的碗本來就快破了，即使沒有你們參與，遲早也得換。倒是你們，得擔心一些其他招數啊。」

江子英聽了，一頭霧水，莫名其妙：「什麼碗啊？什麼招數啊？什麼麻煩啊？」

江天放與寧小藏兩人相視一笑，都沒有多說。

不過江子英幾天後就知道，真的是麻煩來了。

先來找她的是採購部主管郭海清。

郭海清以前是東北一家藥廠駐湖東省的銷售主管；這麼些年來，為了廠里那點銷售任務，衛生局、葯檢站、醫藥公司來回的跑，點頭哈腰不算，陪吃陪喝賠笑臉，受盡了氣；廠里預算的那點銷售費用，大半都給這些官員們打了紅包；紅包打是打了，可你再去人家那，該受的氣還得受，是個人就敢給你臉色看，一年下來，很多費用都入不了帳，到頭來還得自己貼一些。真算得上是窩火受氣不討好。

上個月，他看到軍民大藥房的招聘廣告，「採購主管月薪15oo」，二話沒說就來應聘了；過五關斬六將，終於如願以償，當上了大藥房的採購主管。

郭海清心裡暗暗得意，以後自己就是採購方了，「從乙方變甲方」，看誰還敢給自己眼色瞧。

沒成想，他剛剛得意了沒幾天，麻煩來了。

公司大宗採購都是江天放、陳鋒在出面，但還有一些中小藥廠藥品的零散採購，是從省、市醫藥公司臨時購進的，數額小，庫存量也不大。銷售了三天時間，一些藥品就賣光了，還有些也差不多斷貨了，郭海清按江子英的要求，跑去省、市醫藥公司採購，結果拿著錢去買貨，還是碰了壁。

市醫藥公司的老總叫王中玉，三十齣頭；據說家裡有些背景，舅舅是市裡的大官，平時在單位就說一不二，對待廠家那些銷售人員，那就更有點肆無忌憚；以前郭海清想請他吃頓飯，那都要費不少腦筋，求著人家來吃不算，還得排隊等對方通知；這次本以為作為採購方，對方態度會有所改變，自己的「待遇」會好點，沒想到一進門，郭海清就感覺王中玉的神色不對；等得他把自己的採購單遞過去，王中玉「騰」的一下就變臉了。

「軍民大藥房，很牛嘛。」郭海清剛剛進門的時候，王中玉雖然和他吃過一頓飯，可和他吃過飯的人，海了去了，王中玉哪記得那麼多啊，以為郭海清就是一般藥廠的業務人員呢，所以習慣性的無視對方，等郭海清把採購單遞給他，王中玉一看，原來這個有點面熟的人是軍民大藥房的啊，心中的那股子怨氣，騰的就找到了宣洩口。

王總很生氣，後果很嚴重。

這幾天，王中玉的電話都快被打爆了，都是平時那些從他這裡採購藥品的醫院、藥店的管理人員，只問他到底拿了多少回扣，怎麼醫藥公司的批價比人家軍民大藥房的零售價還高出2o%以上；他窩火啊，回扣是吃了點，可在他看來並不多啊，至少沒有2o%這麼多；可事實又擺在那裡，王中玉想解釋，可別人怎麼會相信？

同樣的藥品，價格懸殊如此之大，別人當然不會再來他這裡採購，弄得醫藥公司這幾天的銷售，比平時減少了7o%；今天一見郭海清送上門來，自然要把氣撒他身上：「我都想到你們大藥房去，在櫃檯按零售價買葯，再回來做批；怎麼，你們還需要來我們這小公司進貨啊？」

「王總。」郭海清心中鬱悶啊，怎麼現在自己變成「甲方」了，還是得賠笑臉呢：「您這是正兒八經的國營單位，怎麼會是小公司呢？從你們這裡進的葯就是好銷啊，牌子過得硬，所以，這次還得請您多批點給我們。」

郭海清心裡想，這王總雖然不好伺候，可自己上趕著來送錢，應該不會再像以前那樣對待自己了吧。

可不曾想，王中玉一聽他說「好銷」就火了：「我1o塊賣給你，你9塊5就敢賣給顧客，當然好銷了。你回去告訴你們領導，我這裡就是有貨也不賣給你們；有本事你們自己去生產，沒貨了我看你們還賣什麼？還靠什麼來平價？」

有些藥品，廠家與醫藥公司是簽署了在本地區的獨家代理權的；也就是說，在這個地區，任何藥店、醫院要採購這些藥品，必須從這個獨家代理公司來拿貨，其他地方你是拿不到貨的。

王中玉心裡有氣，口裡狠話，那是因為他手裡確實有幾張牌，作為衛生局下屬的醫藥公司，就憑著這塊牌子，也能拿到不少藥品的代理權，其中，就有號幾個廠家，給的是獨家代理。

郭海清氣歸氣，可事情還得做，從王中玉那受了氣，轉身出來，馬上就去了省藥材公司；在省藥材公司，他「享受」的待遇差不多，不過人家說得比較委婉：「暫時缺貨。」

江子英一聽郭海清的彙報，心底頓時就急了，生意如此之好，店裡很多藥品都快斷銷了，這貨架要是空了，成什麼樣子？總不能就靠著幾家大廠的藥品充門面；顧客要是來幾次，現一些很普通的葯都沒有，以後還會來嗎？

江天放不著急，這是意料之中的事，同行相嫉，自古以來都是這樣，只是沒想到，排擠會來得這麼快。

「省市兩級醫藥公司都不要再去了，我們的做法本來就是把原本屬於他們的利潤，從廠家那裡搶出來，還給消費者；這是直接利益衝突，談不攏的。」他停頓了一下：「這樣吧，海清，你馬上組織人手，分兩步走；一部分去京滬採購，那邊現在我們沒有連鎖店，可以應急調來一批藥品充門面，先解決燃眉之急；另外一部分你親自帶隊，直接去找廠家談。」

郭海清認真的記下了江天放的交待。

「出之前，你去財務部，把這幾天詳細的銷售清單打出來，然後分類排列，和藥廠談判的時候，就靠這些銷售數據說話；商人逐利，咱們有這麼大的銷量，就用銷量說話，打動他們和我們合作；如果某些廠家實在頑固的，不要和他們過於糾纏，馬上換有同類藥品的廠家繼續談，總會有一些廠家，與省市醫藥公司沒有太大的利益糾葛的，願意和我們合作，最關鍵的是，動作要快，爭取在最短的時間裡，將藥品採購到我們貨架上來。」江天放繼續交待。

郭海清準備了一番出了，他去採購還沒回，大藥房這邊新的麻煩又來了。