第六章 新的兼職模式

8月29日傍晚，王季拖著疲憊的身軀來到學校的廣告欄，今天是住宿學生返校的日子，同樣也是學校發布分班通知的日子。

他其實下午三點多就到了學校，不過確是為了回收保險單的！當初補課班還沒結束前，王季就和陳許他們約了返校當天下午三點過來收單子。

結果沒讓王季失望，給他們每人10張保單，竟然有不少人做成了5單以上，陳許更是誇張的10張全寫的滿滿的！

不過這還得說離不開王季對他們的認真態度，時不時的王季會給每個人打電話詢問業務情況，有時也會教他們一些溝通上的技巧，或者乾脆談業務的時候直接接通著電話，或是錄音后給他們傳閱。

當王季拿著一疊保單出現在宋茗面前的時候，宋茗差點魂都嚇沒了！數了數竟然有50張之多！

當即宋茗詢問了王季這些巨量保單的來源，王季實話實說之後，宋茗苦著臉表示這個單量太大，不能全做在自己頭上了！

宋茗只能打電話把縣城的人壽保險區域總經理給喊來了，由於宋茗打電話的時候太激動沒說清楚，那位總經理來的時候還皺著眉。

但是看到桌上那一堆保單之後，他覺得整個人都不好了！

在詢問單子來源之後，這位總經理也只能摳著頭皮說：「打電話確認，然後錄進系統吧！」

在宋茗問道用誰的工號錄進系統時，總經理一時之間也犯了難。

被抓壯丁打電話的王季提議：「我建議可以分配給其他業務員，但是第一年的提成我們不會讓，後面每年的提成就給他們了，當然，維護客戶也需要他們去做！」

「意思是你們只管跑業務？」

總經理聞言眼睛一亮，拍著手叫好：「好啊！一箭雙鵰啊！」

宋茗納悶道：「怎麼說一箭雙鵰？」

王季眯了眯眼說道：「如果我沒猜錯的話，老大的意思是第一我的團隊加快了保險在洛城縣的推進；第二，我們團隊的出現會刺激到其他業務員更賣力的跑業務，人壽保險公司的壯大指日可待！不過……我其實還有第三點要補充！」

總經理眼裡閃過一絲異光：「哦？那你說說看？」

王季沒回答，而是問道：「老大不是洛城縣的人吧？我聽您口音更像蓉城市那邊的！」

「嗯！」

總經理點點頭，然後補充說：「對！調任這邊快2年了！」

王季聞言卻是嘆了一口氣說：「唉！那您在蓉城沒房的話得趕緊買了，那邊房價漲的太快！不然過不久您回去后住的地方都沒有！」

總經理聞言沉吟了半晌，才對王季說道：「小夥子，有沒有興趣跟著我干？」

「不了不了！我只是個高一學生！還要讀書呢！」王季擺手拒絕。

「那太可惜了！」

總經理搖頭笑著，一副可惜的樣子。

……

等總經理離開之後，宋茗才好奇的問道：「老弟，你們說的第三點是什麼？我怎麼一點都沒聽懂啊！」

王季笑著說：「我的意思就很明確啊！他會晉陞！大概率就是調回蓉城唄！」

宋茗聞言驚訝的嘴巴張成了O型，原來是這個意思啊！但為啥不直接說呢？非要拐彎抹角！

於是她問王季：「那你們幹嘛不直接說呢？」

深吸一口氣，王季說道：「因為兼職團隊的出現，他發現了一條新的路子，一條可以讓他快速把人壽保險發展壯大的路子！」

「那就是他可以招募大量的兼職人員，這些人不同於我們學生，他們有著正經的工作和大量的人脈，如果兼職做保險的話，那些人比我們學生更加能說會道，而且客戶的信賴程度也高！這其實就是他心裡真正的第三點！」

宋茗已經驚訝的捂著嘴，然後有點擔心的說道：「那你的團隊可就不好受了呀！」

王季卻笑著說：「並不會啊！市場那麼大的，他的兼職團隊搶不完這塊大蛋糕！而且他創建兼職團隊也不是一朝一夕的事兒！他目前就缺一個代表性的兼職人物成為他兼職團隊的頭頭，他想讓我來的，但我拒絕了！我不想為他做事兒，但想得到他的重視！呵呵~老狐狸！」

宋茗已經迷糊了，問道：「可就算你當了兼職代表人物，和現在也沒什麼區別呀？」

「不一樣！」

王季搖搖頭，接著說：「我想和他合作！而不是成為他的下屬！」

宋茗也明白王季想表達的意思了，他和他的團隊是獨立的！他們和保險公司的關係是合作，而不是隸屬關係！

看著王季說完后笑眯眯的樣子，宋茗發現好像第一天真正認識這個表弟一樣，心智成熟的可怕！笑著的樣子好像一隻狡猾的小狐狸！

學校里，大部分住校生已經回到寢室，只有偶爾三三兩兩的幾個人還在小賣部晃蕩，廣告牌位置這個時候空無一人，王季借用手機微弱的光亮查看著分班情況。

「咦！孫福和鬱金霄分到了六班！和前世一樣！」

「陳許分在了四班！和前世一樣！」

「周化荃分也在四班！和前世一樣！」

王季是從七班開始倒著順序看過來，直到三班還沒看到自己的名字。

「難道我會和前世一樣，和鬱金銘一起分到二班？可是有些奇怪啊！前世寧檸分在六班的，六班沒她名字啊！」

王季有些疑惑，就算自己會引發蝴蝶效應，可感覺很多事情沒什麼太大的變化，但是又和前世有些不一樣了！

難道是因為我對他們的影響不夠深？導致他們原本的軌跡並沒有多大變化？

王季胡思亂想著，然後在二班的名單中找到了自己的名字，果然！自己還是分在了這個班！

繼續往下看，也看到了鬱金銘的名字。

「嗯？？？」

王季有些驚訝的看著寧檸的名字竟然出現在二班的名單上。

驚訝過後王季接著就疑惑的想著，這是為什麼啊？其他人一切都沒變！就寧檸最特殊？

不過，沒人解答王季的疑惑，最終他也放棄思考這個問題了。總而言之，白月光和寶藏都和自己一個班！幸福就對了！

接下來便是為期一周的軍訓，期間王季沒有去跑業務了，每天訓練下來累的跟狗一樣！完全不想動！

早上的時候鬱金銘還是帶著兩瓶『小仙女』牌牛奶來的！

中午的時候還是三個人一起吃飯，不過和以前不一樣的是，現在鬱金銘也在食堂吃了！孫福也經常加入飯局！

寧檸給王季錢他不要，所以兩人就輪著每天給鬱金銘打飯，吃完之後兩女孩兒就去寧檸的宿舍一起休息！

而王季也是回到自己寢室休息，軍訓太累實在沒力氣再去教室學習！

軍訓之後，學校給了兩天假期，陳許幾人不打算回家了，說是要連上兩天通宵！

這幾天軍訓幾人也累的沒力氣去上網了，現在解脫了幾人早就忍不住奔向網吧打開遊戲了！

不過，王季拒絕了他們的邀請，因為他打算用這兩天來拜訪下之前跑過的客戶，打算把他們也發展成自己的下線！

在那天和人壽總經理見過之後，王季就有了這個想法，可惜接下來就是開學軍訓了，王季完全沒精力去做這些事兒。

兩天的拜訪，王季感覺比軍訓還累，不過讓他滿意的是有幾位客戶挺願意兼職跑業務的；保險公司給到王季的是一單大病險220塊錢，而王季給他們200塊錢一單，每單王季要提20塊錢。

這還得益於那天和人壽保險總經理見面之後王季提出的只跑業務不管維護，所以王季也不需要和宋茗對半分提成了！

很多客戶都想工作之餘賺賺外快，但又不太會講保險；王季又給他們出了個主意，如果他們需要幫助，王季可以找時間隨同他們一起去見客戶，但如果簽單的話提成五五分成。

隨後王季又跑去列印店列印了幾十張招聘兼職的單子，內容很簡單：

人壽保險招聘大病險兼職：

1、時間地點不限，年齡不限。

2、每單提成200元，次月20號結清。

3、有意者聯繫QQ：3621……

當晚，王季就收到了幾十個好友申請的消息。

第二天，王季又抽空跑去網吧登錄QQ創了兩個群，一個是學校裡面的團隊群，一個是學校外面的兼職群。

但王季沒想到的是加他的人實在太多了，沒辦法只好把QQ設置成需要回答問題才能加好友，問題那欄寫著：QQ好友已滿，做任務加直接Q群245……

王季寫了保險跑單的流程和一些話術放在了群公告里，又簡單的在群聊里和他們交流了下產品信息，然後讓他們直接去人壽保險公司找宋茗領取保單就可以跑業務了。

人壽總經理看到一群人湧進保險公司大門的時候還有些意外，但聽他們說了原因之後，臉都黑了！

他這幾天正在籌備兼職保險員的事兒，沒想到王季更果斷，不過這招的都啥人啊？沒文化的不說了，甚至有好幾個頭髮都白了！

更過分的是還有個七八歲的小姑娘跑來問他：「叔叔，做完任務就有兩百塊是嗎？」

他苦著臉告訴小姑娘她年齡太小不能跑業務之後，小姑娘憋著嘴委屈的離開了。

隨後他隨機找了幾個來做兼職的人談話，結果發現對方對保險了解的並不多，可能王季給他們進行過粗略的培訓，但是還差了很多！

無奈，他只好告訴眾人：兼職跑業務是可以賺錢的，但大家對保險業務並不熟悉，需要培訓后才可以跑業務；並且他還承諾兼職人員可以掛職人壽保險，同時可以跑保險公司的其他險種！

一聽說要培訓，很多想來兼職的都焉了，他們之中很多人都是有自己的事業的，哪兒有什麼時間培訓啊！

但這個他也真沒辦法，不熟悉保險業務，自己都講不明白那還怎麼給客戶講？別到時候客戶稀里糊塗的簽了單，之後又跑來保險公司鬧可就麻煩了啊！

他找到宋茗要了王季的電話然後打過去，王季惹來的麻煩讓王季自己頭痛去！

「喂？王季嗎？我秦長平！」

「秦長平？誰呀！」王季一臉懵逼，這誰啊！

秦長平黑著臉：「人壽保險總經理！」

「哦哦！」

王季反應過來了，笑著說：「是老大啊！有什麼事兒嗎？」

秦長平沒回答他，而是問道：「現在有空嗎？」

王季回答：「有的，剛好下課你就打來了！」

今天正是第一天開學的日子，剛下課王季正想前桌的寧檸交流下感情，秦長平的電話就來了。

秦長平聞言說道：「那行！我就長話短說了！你招的那些人基礎太差，我說想給他們培訓培訓，但很多人因為有正式工作的原因有些打退堂鼓了！」

「我明白了！」

王季沉吟了一會兒，然後說：「老大這樣吧，那些有時間參加培訓的就讓他們去保險公司培訓，沒時間的，那就做一個培訓教程放QQ群里，有疑問的話我會在群里解答！」

聞言秦長平卻疑惑的問：「扣扣群？是什麼東西？」

「額……」

王季噎了一下，才想起這個年代大部分上了年齡的都不怎麼用QQ的，於是說道：「QQ是個好東西啊！您找宋茗姐給您申請一個，沒事兒偷偷菜挺好玩的！」

秦長平聽不太懂王季的話，只好說道：「哦！那行吧！不太懂你們年輕人的玩意兒，對了！我讓他們在人壽保險掛職，可以同時跑其他的險種業務！」

「咦？！老大你要撬我牆角？」

王季驚訝，老狐狸不講武德啊！怎麼能這樣干呢？

「呵呵~」

秦長平呵呵兩聲，然後說道：「別緊張小夥子，我打算向上級申請一種新的兼職模式，他們做的業務都算他們自己頭上，包括維護也是，如果離職的話業務就交接給其他業務員，這樣他們不僅能拿第一年的提成，後面的提成也可以享受，唯一不同的就是他們不享受底薪和晉陞！當然，他們都是你帶進來的，做的所有保險你都可以提一點抽成！」

「哦？長期兼職模式啊！」

王季有些驚訝，老狐狸可以啊！這種模式王季當然知道了，自己老媽前世就在人壽當過兼職員工掛職的，他本來還想過段時間自己存了一筆錢之後，再告訴秦長平這種模式，自己就可以撒手不管了，每個月還能拿一些提成！

這種模式本該在幾年後保險公司壯大到一個瓶頸期的時候才會出現的，沒想到秦長平現在就想到了！

秦長平聞言一愣，然後笑道：「長期兼職？描述的很恰當！呵呵~」

……

又聊了幾句掛斷電話之後，秦長平找了個頭髮花白的老奶奶問道：「老大姐，您也是王季找來兼職的嗎？」

老奶奶擺著手說：「我不認識什麼王季！我說在家閑的慌，孫子就說網上看到個啥工作，說是不難，弄完就有200塊錢拿！你是這兒工作的哇？勒個事情是不是真的？」

「是真的是真的！」

秦長平感覺一陣頭大，問道：「您孫子今年多大？」

「我孫子讀六年級啦！平常乖的很……」老奶奶笑著，露出嘴裡僅剩的幾顆牙。

「老大姐我還有事兒先忙了啊！您保重！」

秦長平已經聽不下去了，連忙告辭，王季這都找的啥人啊！看來還得定個範圍篩選一下！

「宋茗，你跟王季說下，讓他把招聘兼職的條件改一下，改到18歲以上55歲以下！並且要有一定的文化水平！」

宋茗正應付著兼職的人，秦長平來到她身邊悄悄說了一句。

「好的！總經理！」

宋茗立刻點頭答應，她也快心態崩了，王季這都找的什麼大神啊！

「對了！」

走開兩步，秦長平突然想起了王季的話，於是說道：「扣扣是什麼玩意兒？王季說讓我沒事兒就偷偷菜！讓你給我申請一個！」

宋茗一時沒反應過來：「啊？好……「

……

另一邊，王季掛斷電話之後。

「王季，你們賣保險能賺到錢嗎？」

寧檸好奇的問道王季，王季帶著幾個人跑業務的事兒不是秘密，很多人都知道了，而且剛剛的電話王季就在自己座位上接的，並沒有避開其他人。

「還行吧！上個月我大概賺了四五千塊錢！」

王季略微思索了下，自己上個月的單量差不多就是這個提成。

「這麼多！」寧檸被驚訝的捂著嘴。

鬱金銘聽到后也小嘴微張，似乎也感到很震驚。

王季笑了笑，神秘的說道：「這算什麼？以後還會更多！」

「那！那我可不可以跟著你們一起兼職啊？」

寧檸緊握著自己的小手，眼中充滿著期待的看著王季。

「可以啊！」

王季想都沒想就答應了，然後有些好奇的問她：「你缺錢？」

寧檸的父親是事業單位的，母是做水果批發的，她應該是不缺錢才對。

寧檸眼中閃過一絲羞怯，不過緊接著說道：「不缺啊！我就是想玩玩！不學習的時候都找不到事兒做！」

「哦！那挺好的！」

王季並沒有注意到她表情的細微變化，但是寧檸旁邊的鬱金銘卻若有所思的看了寧檸一眼。

其實王季早就有擴大學生兼職團隊的想法了，但這畢竟是高中，學生們的學業比較繁重，學校也不會允許學生兼職的情況。

而現在，王季在學校的兼職團隊還不算大，很多人知道但並沒有關注太多，所以老師也不知情。

但這種情況恐怕在王季等人拿到第一筆工資過後會有所轉變！

王季甚至覺得，不久過後學校領導肯定會找他談話的，不管是學校還是公司，總有那麼幾個人愛告密的！