第3.5章 這單必須跑

「呸！不給你咬！我的肉就是香的！哼！」

寧檸啐了一口，傲嬌的哼了一聲，小腦袋微微一揚。

「我不信！」

「不信拉倒！」

「拉倒也不信！」

「……」

三個人的鬧劇在老師來到教師后才停止，不過鬱金銘適中還是安安靜靜的在她座位上看著書，一點都沒有加入的意思。

王季就開心多了，和寧檸的關係似乎還不錯，才一天不到的功夫，他感覺比前世三年的關係都好了！

下午放學后，王季飯都沒吃就跑出校門來到了人壽保險公司的樓下。

再晚一些，保險公司就要下班了！

雖然也可以明天中午再出來，但王季覺得這事兒宜早不宜遲，早點開始跑業務賺錢才是王道！而且中午還可以享受和白月光單獨相處的時光！

一個小時后，王季手裡拿著一疊資料走了出來。

談判的過程並不順利，期初表姐說什麼都不同意王季兼職跑業務的事兒，還說要給王季父母打電話告狀！

但是在王季邏輯清晰的列出一系列利弊之後，表姐也對他的計劃有些心動了！

她自己跑的單，業績和提成都算她自己的！而王季跑的單業績也算她的，提成兩個人平分，王季可能不賺，但她永遠不虧啊！

隨後王季便拿著一大堆關於各種保險險種認真學習起來，最後初略判斷了下身邊親戚朋友的消費能力，只拿了大病險。

意外險雖然可能會賣的比較好，但是它提成太少了啊！

保險單拿到了，接下來就是跑業務了，先去找誰呢？

王季站在路口手中拿著一個烤餅，一邊吃著一邊想誰是自己的第一個客戶，而這時，身上的手機鈴聲響起了。

拿起手機一看，竟然是老媽打來的！

「喂？老媽！」王季騰出手按了一下接聽鍵把手機放在耳邊。

「喂？你表姐說你下午跑去找她說要賣保險是吧？王季你想讀書了是吧！啊？」

文清芝咆哮的聲音從電話傳出，王季不得不把手機拿的離自己耳朵稍遠一些。

王季呼一口氣，心說表姐啊！說好的你不會出賣我呢？才過多會兒你就把我給賣了！

「媽！你稍微冷靜一下，我沒有說不讀書啊！我只是想賺一點錢自己用！」

文清芝更加憤怒了，語氣中帶著一點哭腔說道：「你是不是嫌你爸媽沒用啊！啊？好好讀書行不行啊？」

王季感覺到老媽要被自己氣哭，立刻說道：「媽！別生氣！你把電話給爸爸，我先和爸爸說幾句！」

「喂？兒子啊！現在還不是該你掙錢的時候啊！你的任務是好好學習……」一陣雜音之後，王季聽到了自己老爸王才強的聲音。

王季苦笑著說：「老爸！您放心！我的重心一直都在學習上！」

王才強疑惑的問道：「那你表姐說你要去賣保險？」

「對！是有這個想法！不過我打算周末休息的時間抽空去做，不會耽誤學習的您放心！」王季保證著說道。

「那你為什麼會想去賣保險？」

王才強覺得很奇怪，自己兒子性格自己很了解，今天怎麼變了個人似的？

「老爸您想啊！我目前才高一，學習之餘還有充足的時間可以利用！這些時間如果我用來玩耍的話，那只是浪費！但我把它用來做一些有意義的事情！」

」比如賣保險！我不僅會收穫金錢，還會通過接觸各種各樣的人來讓自己成長！以後我踏上社會正式工作了也會有很大幫助的！還有這個保險啊，確實是一個好東西！它……」

接近半小時的通話結束后，王季一看手機都快空電了。不過結果還是挺好的，爸媽也理解了自己的行為，並且老媽還表示要買一份重疾險！

雖然是自己老媽買的，不過也算開門紅了！於是王季大方的花了一塊五買了個烤腸獎勵自己！

回到寢室，王季把保單鎖在柜子后就又出了寢室，他還是去串門的！

前世的一些好友像鬱金銘的表哥鬱金霄，一起玩遊戲的陳許，一起學習的孫福孫秀兩兄弟等，都是他去串門的對象！

第二天中午，下課鈴一響王季和昨天一樣就提著個包衝出了教室，不過誰都不會想到他包里放著兩個飯盒！

孫福前一晚還抱怨王季中午吃飯都不等他，跑的跟個餓死鬼似的！王季嘿嘿一笑說：「吃飯都不積極，那人生將毫無意義！」

孫福一臉不屑，不過陳許卻很贊同的笑著點頭：「我覺得你說的對！」

打了飯王季再次回到教室。

「鬱金銘，你的飯來了！」

鬱金銘有些驚訝：「你怎麼這麼快？」

王季呆了呆，心想我不快！很持久！

「咳！怕你餓著！」

王季胡亂的說著，其實他是想珍惜和她單獨的相處時間而已！

鬱金銘感覺心跳有些加快，不好意思的說著：「謝謝你呀！」

「不客氣的！」

王季表示不用客氣，然後想起了昨天問她借課本的事，於是問：「那個，課本幫我帶了嗎？」

「啊！對不起！我忘記了！」

鬱金銘一臉做錯事的表情，她晚上回去都找出來了，結果忘記放書包里了！

「那沒事！不要道歉啊！我不急的！」王季無所謂的說道，不過他還是覺得有些可惜，又要浪費一中午時間了！

「我明天一定幫你帶來！」鬱金銘信誓旦旦的保證道。

「那謝謝你哦！」

「不，不客氣呀！」

鬱金銘不小心和王季對視了一下，心裡突然有些慌亂，說話又有些緊張了。

不過王季也沒注意到，他心裡想還是吃完飯睡覺吧！

但是昨晚似乎睡的挺好，他有些習慣了，現在怎麼都不困！

輕輕嘆了口氣，王季覺得有些索然無味，看了前方認真看書的白月光一眼，他又不忍心打擾，而且一直找她搭話會引起她戒備和反感，得不償失！

既然想學習不成，王季索性撐著下巴考慮保險業務的事，他心裡篩選著一個個的親戚，最後列出了好幾位，但他又有些茫然，自己真能把保險做好？

不過他的問題很快就解決了，沒過多久老媽文清芝給他打了個電話。

看到王季出去接了個電話回來之後就一掃之前悶悶不樂的樣子，鬱金銘有些奇怪但也沒問。

在她看到王季似乎心事重重的樣子時想說點什麼的，可是想了半天也不知道怎麼開口！不過看到王季不鬱悶了，那她也就不會再想了。

……

「你瞅啥？」

下午課間休息的時候，王季注意到寧檸的眼神在他和鬱金銘兩個人身上看來看去，一副欲言又止的樣子，於是開口問道。

寧檸看了他一眼沒說話，然後起身走到孫福的座位上坐著，拉過王季低聲說道：「你和鬱金銘在談戀愛嗎？」

「啥？」

王季驚訝了一下，然後說道：「你是哪裡看出來我和她在談了？」

寧檸左右瞟了幾眼，然後神神秘秘的說道：「我聽來教室早的同學說每天中午都看到你們倆在教室……我就是想問問你是不是真的？是的話我可以和你換下位置的！」

嘶！好像很誘人啊！王季感覺心動了！

不過他還是說道：「沒有的事兒！我們都只是中午在教室學習而已！」

「哦！」寧檸一副恍然的樣子。

她想了想也是覺得不可能，才認識三天呢！哪兒可能那麼快啊！

「等等！」

王季拉住了起身要走的寧檸，然後放低聲音對她說：「告訴那幾位同學不要亂講！影響我無所謂，但影響人家鬱金銘聲譽就不好了！還有就是你多關心下你的同桌，你就會知道她為啥中午會在教室了！」

下午放學后，王季再給老媽打了個電話，匆匆吃完飯後就夾著幾張保單跑出了學校。

提著一包水果，王季看著面前的矮樓，確認是這裡之後便邁步走了進去。

他是從文清芝那裡了解到某一個遠房的表叔最近身體不太好，但還沒去醫院檢查！

王季也想起了前世這位表叔的事，這位表叔開始是渾身無力，精神狀態差，畏寒等等，不過表叔一直覺得是小病捨不得花錢去查，最後越來越嚴重才去了醫院檢查，結果查出來得了肝功能硬化，但沒有及時檢查治療，最後人沒了！葬禮的時候王季也是去了的。

所以王季打算代表父母前來慰問一下，順便推銷保險業務。

「表嬸！」

門開之後，王季看著面前的中年婦女笑著。

中年婦女打量了他一會兒，覺得很是眼熟，愣了半晌不確定的問道：「你是……王季？」

「哎！」

王季點點頭，然後說道：「聽我爸媽說表叔身體不太好！我過來看看！」

「哎喲！來就來啊，帶啥水果！好幾年沒見，我都差點認不出你了！你小時候我還給你換過尿片……」

中年婦女皺著的眉頭瞬間變成眉開眼笑，接過王季提著的水果后拉著王季就往屋裡走去。

王季有些尷尬，心想怎麼好多親戚都說給我換過尿片！

「他爸！王季來看你了！」

進屋后，中年婦女把水果放在茶几上，對著沙發上躺著的一個中年男人說道。

「表叔！」

王季禮貌的喊了一聲，同時也在觀察著中年男人，他的樣貌還是存在記憶里的，不過此時的中年男人面色有些差，明明是夏天卻還蓋著毛毯。

「哎！」

中年男人也是掙扎著起身，眯笑著一張臉指著沙發說：「快坐快坐！」

「王季到我家來別客氣啊！你和你表叔先聊著，我去把水果洗一下啊！」

看著王季坐下之後，中年婦女笑著對王季說道。

王季也是大方的笑著說：「好勒！那我和表叔先談談人生！」

「呵呵！」

中年男人似乎也被逗樂了，接著有些感嘆的說道：「搬到縣城之後就沒怎麼回老家了，你父母身體還好吧？」

王季點點頭：「都挺好的！吃的飽睡的也香！表叔您這啥病啊？有沒有好一些？」

中年男人搖頭說道：「不知道沒去查過，身體有些沒力氣，吃飯也吃不下，不過感覺沒啥大問題，就不花那個冤枉錢了！」

農村出生的大部分人的通病就是這樣，不到萬不得已的時候，是捨不得花錢去醫院的，

「那表叔要多注意休息啊！對了，怎麼沒看到敏敏啊？」

王季沒在得病這個問題上多停留，打算先嘮嘮家常，銷售員談話中透露出的目的性太強的話，客戶會很難接受！

「敏敏去蓉城她大姨家玩兒了，我們打算讓她在市裡讀初中！那邊的教育條件各方面都比縣城好！王季，你今年也是讀高中了吧？成績怎麼樣啊？」

「還行！大概年級前二十的樣子！那表叔有打算在蓉城買套房嗎？」

王季扯著謊，他有個屁的年級前二十，前世中考成績一般般，前五十都還差一些！

「哦？那還是可以的嘛！好好學習！以後考一個好大學！」

中年男人點頭表示肯定，繼續說道：「暫時沒買房的打算，以後看敏敏在那邊的情況……」

王季問這些是有原因的，通過各方面的問題來了解客戶的消費水平是很有必要的！

中年婦女洗完水果出來之後也加入了群聊，就這樣聊了大概有二十分鐘，王季感覺應該差不多了，客戶的消費水平和消費觀念大概有了了解，接下來就該切入主題了！

「表叔表嬸，我覺得您還是應該去醫院檢查下！花不了幾個錢，沒啥毛病的話也安心不是？」

中年人臉色還有些遲疑，中年婦女則開口說道：「是啊！我怎麼勸他都不聽！犟的跟頭牛似的！」

王季接著說道：「表叔我說句不好聽的您別介意哈！如果查出來萬一是個大毛病，那不得花更多錢啊！辛辛苦苦掙的錢最後都讓醫院賺去了，自己還落下一身病根！白辛苦不是？早發現早治療，錢賺再多您身體不好不也白搭嗎？」

中年男人似乎被說動了，有些猶豫著說道：「可……我這好不容易存了十多萬，還打算以後去蓉城按揭一套房！我老了！再賺一個十萬不容易啊！這要是查出個什麼大病，這錢就真沒了！」

來了！王季眼睛一亮！切入產品的時機到了！

「叔！您可別這樣想！身體是革命的本錢！身體不好啥也幹不了！您想想敏敏才多大？您就不想看著她長大成人？或者說您這樣病著以後會不會拖累敏敏？如果您是擔心錢的問題，那完全不是問題啊！國家有大病保險政策我給您講一下……」

王季說著拿出了保險單，美其名曰國家大病政策保險，這樣說一方面是農村人對保險沒有概念，打著國家名義的話他們會更容易接受一些。

另一方面王季也是想起了前世，表叔去世之後他們家錢也花的沒剩幾個，表嬸最後不得不帶著敏敏嫁給了一個有點錢的老光棍，只為了供女兒讀完大學。

結果這老光棍竟然打起了敏敏的主意，趁表嬸不在家的時候把淫邪的目光對準了年幼的敏敏，還好周圍鄰居聽到敏敏呼救及時出現，讓那老狗日的沒有得逞！

最後表嬸又離婚了，不得不一個人在一家餐館打工肩負起敏敏昂貴的學費，過得挺不好的！所以王季是真的希望他們買下這份保險，因為表嬸和敏敏那絕望的未來，他是經歷過的啊！

兩口子聽王季講的一愣一愣的，連王季為啥會帶著保單都忘了問，不過越聽他們越是覺得保險的好！沒病買了它！錢以後可以退！有病買了它，治療費用能報銷！

講了接近半小時，王季都有些口乾舌燥了，表嬸最終拍著茶几說買！必須買！

走在回寢室的路上，王季心想著這算不算騙保？

管它呢！反正和表叔表嬸說清楚了，必須按照保險條例上說的一個月後再去醫院檢查，他記得前世表叔去世的時候是讀高二左右的事情了，反正時間還來得及。

就是不知道等他們冷靜下來之後，會不會想起王季突然的拜訪，還『恰到好處』的帶著保險單來的目的！

不過，他們會感謝我的！

王季笑了笑覺得無所謂了，結果是好的就行！中午接過老媽文清芝的電話之後，他就決定了，這單必須跑！

無論來幾次他都一定拿下！