第13章:深圳房主們的故事

第13章:深圳房主們的故事

「陳經理,我送走周先生了。」送完周成濤上了計程車,張英菊第一時間回到陳傑辦公室報告。

「張英菊,好樣的。戴均把業主約來了,你要記住,等下籤約的時候,你只負責聽,其它一概不許問。簽完我再跟你細講。」陳傑嚴肅而認真地看着張英菊說,這讓她覺得「正常的」陳經理又回來了。

「好的,陳經理,我記住了。」回答完,張英菊出門回到辦公室大廳的卡位上,坐等陳傑的再次召喚。

10分鐘后,戴均沒有等到李娟先到來,反而是等來了風風火火的趙小鳳。

趙小鳳來自四川,出生於1965年,今年整35歲。她從20歲來到深圳打工到結婚生子,再到離婚單身,現在是守着5套房子過日子。

趙小鳳在深圳生活了整整15年,相比陳傑和戴均,她真是一個經歷過無數風光的老深圳人了。

「張英菊,幫我倒杯水拿進來。」聽到戴均叫她,張英菊立刻起身。

「好。」好字剛落,是張英菊飛身走向飲水機。

走到前台時,她看到戴均身後跟着一位年約35歲的穿着時髦的女人。女人笑容滿面的跟着戴均走進了會議室。很顯然,這應該是松柏公寓兩套房中的一位業主。

靠近女人身邊時,張英菊聞到她滿身散發出來的香氣,張英菊知道她是她們的金主,千萬不能怠慢。

「你好,請喝水。」張英菊倒水進去時,戴均正好去了陳經理的辦公室。她不知道眼前的這位打扮妖艷的女人怎麼稱呼,於是直接省去了稱呼。

「謝謝。」趙小鳳看着眼前這位給她端水的土妞,竟然有點感觸。她忽然想起15年前,她剛來深圳的那一幕,不是一樣如此嗎?

穿着土氣,做事謹慎膽小,連說話的聲音似乎都低人一等,而今天,她享受到的是當年自己端茶給別人的那個角色地位。

角色地位的轉換,讓趙小鳳的心情一陣氣爽,她甚至很享受這份被人尊崇的感覺,也在尊崇中對張英菊產生了濃厚的興趣。

「小姑娘,你叫什麼名字?老家哪裏的?」趙小鳳要找到存在感,於是對張英菊刨根問底,說不定她還是自己的同鄉呢。

「姐姐,我叫張英菊,來自陝西省,請問您怎麼稱呼。」聽到趙小鳳問她話,張英菊膽子大起來,回答了她的問話。

「陝北,嗯,跟四川近鄰,也不算太遠。你叫我趙姐姐吧。我看你也不容易,記姐姐一個電話,以後在這裏要是混不下去了,有什麼困難儘管來找我。」這一刻的趙小鳳感覺自己,如同高高在上的聖母一般,極具同情心,她早忘記了自己那些年在餐館,洗碗做服務員的艱辛日子。

「謝謝趙姐姐。」張英菊開心的記下了趙小鳳的電話。

後來張英菊雖然也有過困難,但她真沒有去找過趙小鳳。甚至在趙小鳳和陳傑糾纏不清的感情中,充當了她的傾聽者,用她那顆善良的心安慰着她。

2021年,此刻已經56歲的趙小鳳,還跟張英菊友好的交往著。

「老大,人帶來了,剩下的事就交給你了,我去樓下等李娟了。」戴均說完詭笑一聲離開,陳傑拿起桌上的手機和合約趕快進去會議室。

「趙姐姐,你好。我是戴均的經理,我叫陳傑,這是我的名片。」陳傑進去后立刻自我介紹。

「陳經理,沒想到你也這麼年輕。」看到陳傑進來,趙小鳳不再跟張英菊聊天,轉而兩眼直勾勾地看着陳傑。

趙小鳳盯着陳傑看一會後,發現他比戴均更帥,相比戴均的身高,陳傑1.8米,似乎更高大些,更符合她的審美標準。就這樣,她一直看着陳傑,忘了自己是來簽合約的。

很快趙小鳳的心裏便升起了旖旎,也騰出了無數想像空間。

趙小鳳此刻已經離婚一次,跟另外一個男人同居5年又是未果。現在那個男人離開了5年,趙小鳳也單身了5年,但即使到了35歲這個年紀,她也沒有放棄對如意郎君的挑選。

趙小鳳每離婚一次、分手一次,都是財富增長一次。

第一次結婚離婚,趙小鳳是嫁給大她20歲的,來自於深圳城中村的土著離婚大叔。結婚不久,大叔又愛上了另一位更年輕漂亮的外來妹。這位視傳宗接代為第一的大叔說,只要趙小鳳把兒子留給她,他可以從自己的幾十套房產中拿兩套給她,趙小鳳知道婚姻無法挽回,同意了。

如果說趙小鳳的第一次結婚是為了財,那麼第二次則純粹是為了情,最後是情得不到后被補財。

趙小鳳這次的男人同樣是她在酒樓做迎賓時認識的來自於北京,外派到深圳辦事處的某部門要員陳先生。陳先生在戀愛的高潮期,送大手筆送了趙小鳳兩套房子,一套用做兩人的愛巢,一套給她出租收租用。

儘管這兩套房當時的總價還不到100萬元,但那時候的錢值錢。這個北京男人送房的目的也是出於愧疚,因為他答應過趙小鳳會離婚娶她。但是離了5年也沒離掉,最後還是在深圳撈足了錢,然後乖乖跟着北京的原配妻子移民去了澳大利亞,美其名曰陪兒子讀書。

「趙姐姐,這是合約,買家出的價格,戴均跟你說過了吧?」陳傑拿出合約放在趙小鳳的面前,不理會她的直勾勾眼神,沉着冷靜的說。

「他說過什麼?」趙小鳳裝糊塗,目的是想跟陳傑多點話題。

「買家只出9.5萬元購買啊。」陳傑不理會她的裝傻,直接說出。

張英菊在陳傑的身旁聽他跟趙小鳳對話,以為自己的耳朵聽錯了,明明周先生是同意以10萬元價格簽約的,到陳經理這裏,怎麼就被他說成9.5萬元了。

「太低了,再加點。」趙小鳳立刻表示出不同意。談到錢的時候,她的神經也從剛才欣賞陳傑容貌的幻想中警醒過來。趙小鳳其實也不並不缺這幾千元,主要這套房子是她現有5套房子裏,唯一一套用自己掙的錢買的,沒想到還因此虧本,那筆錢可是她打工十幾年賺取的血汗錢。

「趙姐姐,客戶在我們這裏交了2萬元定金,只出這個價格,他說同意,2周后從南京過來過戶。」陳傑看到趙小鳳后,心裏也有數,覺得這個價格她肯定會賣。

「你把客戶簽的合約拿給我看看。」趙小鳳沒有回答是否同意,她先要看下陳傑說的買家是否是真的。

「合約在這裏,按道理這是買方跟我們公司簽的合約,不能給你看的,但我看趙姐你也是真想賣房的,所以我就破例給你看一下。」陳傑勉為其難的從隨身帶的文件夾里,拿出一份合約,這個合約一看價格就不是周成濤剛才簽的。

陳傑拿出的那份合約除總價跟周成濤簽的不一樣,其它的,連字跡模仿得都很相似。這讓身旁的張英菊睜大眼睛,也不相信這是真的,她甚至看得目瞪口呆。

張英菊不相信陳經理還有這種模仿功能,那個簽名真的跟周成濤的筆法神似,這時她才明白了陳傑剛才提前囑咐她的,讓她在會議室里不許提問不許插話的原因。

「好吧,算便宜你們了,你以為我不知道你們的詭計,你們中間不知道黑了我多少錢。」趙小鳳看完陳傑拿出的那份合約,盯着陳傑的眼睛說。

「真得沒有。趙姐姐,你看我把買家跟我們簽的合約都給你看了。」陳傑裝着很無辜,迎著趙小風直勾勾的眼神,期間絲毫沒有閃爍躲閃,這份鎮定自如讓趙小鳳竟然相信了。

「好吧,看在你的面子上,我成全你,我並不在乎這幾千元,我是看中你這個人不錯。」

「謝謝趙姐姐理解,我給你講下合約條款。」陳傑立刻拿出一份新的空白合約,邊講邊寫。

聽完后,趙小鳳簽字,按手印,一式兩聯的另外一份單邊合約完成了。

這兩份合約簽完后,買賣雙方可以選擇全權委託中介方幫忙辦理過戶等手續,如果客戶雙方非要跟着去交易大廳,張英菊後來看到的就是,必須把他們隔開,盡量不接觸不對話,直到最後一關當着交易大廳工作人員面簽字的時候,兩邊得人才匯合到一起。簽完后再次被中介公司得經紀人帶離分開,這樣才不會暴露因為買賣價格不一致而產生糾紛。

深圳早年因為市場管理不規範,陰陽合約泛濫,吃差價的銷售模式在所有中介公司都普遍存在,並不是只有泰華地產敢這樣做。

趙小鳳和李娟的房子同樣如此。

周先生買的總價是10萬元,趙小鳳賣給泰華地產的是9.5萬元,中間多出5000元差價。周成濤除了總房價外,還要給出3%的服務傭金,即3000元。因此,付出的總購房款是10.3萬元。

戴均答應趙小鳳不收傭金,所以趙小鳳凈得賣房款9.5萬元。趙小風這套房子賣完,泰華地產獲利8000元。

陳傑和張英菊陪着趙小風在樓上籤約的時候,戴均也接到了李娟,此刻在樓下的北島咖啡館做她的思想工作。

李娟興沖沖的趕來,但在聽到價格的時候有點猶豫了。戴均給她報出的總價是9.5萬元,這與她報盤的12萬元相差太遠。

「娟姐,我知道這個價格有點低,但是我更知道你現在缺錢,所以還是賣掉吧。賣掉的好處一是跟舊愛徹底斷絕,還可以支援下你弟弟,省得你父母三番兩頭打電話催錢。好處二是賣完,你正好有機會讓現在這個男人再給你買一套。他那麼有錢,租房給你住,也太扣了,太對不起你這貌美如花的身子,我都替你感到可惜。」戴均了解李娟,所以跟她聊得也很深。

「但這價格也太低了,賣完我給了父母后,自己都沒錢留了。」李娟雖然覺得戴均說的有理,但還是沒有立刻同意。

「姐,以後還是要為自己想,聽我的,即使賣完你也不用給你弟弟那麼多。」戴均繼續規勸。

「好吧,聽你的,誰讓我現在缺錢呢,又不敢跟羅先生開口,畢竟我剛跟他,他也跟我講過規矩,每月多少家用就是多少。我父母視兒子為命,我的命就不值錢,他們總是犧牲我。」李娟喃喃自語,似在對戴均說,也似在對自己說,控訴著父母的不公。

「姐姐,未來會好的。」戴均聽到李娟的話,也替她難受,邊安慰她,邊拿出合約寫條款。

李娟簽字了,合約總價9.5萬元,在戴均的甜言蜜語之下,她還同意給泰華地產5000元傭金。這樣賣了這套房子,泰華地產可以獲得差價2萬元,傭金5000元,總收入2.5萬元。

李娟加上趙小鳳的這兩套房子,泰華地產一共獲利3.3萬元。

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