第17章 開荒篇_握緊拳頭

劉經理沒有說，辰光自然懂。

並不是劉經理不知道，各大直播平台的眾多直播間可以作為遊戲營銷宣傳的重要陣地，只是公司做過相應的方案可惜成效卻不明顯。

劉經理禮貌地笑著說：「我想聽聽你的想法。」

辰光知道，成敗在此一舉，接下來自己要兜售的觀點能否得到對方的認可，直接影響到今後的諸多重要事宜。

辰光定了定神，當白里傳達公會獎金這個消息的時候，他就敏銳的察覺到目前擺在詭武競技場這款遊戲面前最大的障礙就是玩家人數嚴重不足。

一款買斷制的全新手游，會遇到這樣的難題，一點都不奇怪。這已經超越了產品質量的範疇，更多的與消費者行為習慣有關。

於是辰光進一步推測，運營商一定被這個問題搞得焦頭爛額。明明是一款價格公道品質過硬的好遊戲，為什麼就是賣不出去呢？這正是擺在劉經理面前的一道難題。今天劉經理能夠親自前來，平心靜氣地坐在他對面，聽他闡發自己的觀點，直接印證了他的這一推測。

那麼，有什麼辦法，可以解決這個難題呢？

辰光專註地看著劉經理，說：「目前，遊戲官方並不是沒有在各大直播間做推廣，只是推廣的方式過於零散。***他老人家說過，握緊拳頭，致命一擊！傷敵十指，不如斷敵一指。」

劉經理品了一口陳年普洱，點點頭，示意他繼續說下去。

辰光接著說：「我的方案的核心只有八個字：統一口徑，統一時間。」

劉經理的眼中再次亮起那道光澤。

辰光立即詳細闡述道：「說句不好聽的話，當下很多直播間推銷起遊戲來都是遮遮掩掩的，完全就是脫了褲子放屁——多此一舉。真當觀眾都是傻的嗎？看不出來這是收了錢嗎？這樣的做法不僅起不到引導消費的目的，反倒有可能引起觀眾的抵觸情緒。我的建議是，明確提出統一的口號：一次付費，終身暢玩。這就是第一個統一。」

一次付費，終身暢玩？

一次付費，終身暢玩！

對啊，這難道不正是詭武競技場這款遊戲最大的亮點嗎！

作為一款買斷制的遊戲，玩家提出質疑，擔心付費之後得不到滿意的服務。於是，購買遊戲「通行證」便成為了一道高高的門檻，將消費者拒之門外。現在提出這樣的口號，讓玩家清楚只需要付一次錢就可以永遠擁有一款高品質遊戲，這難道不是一筆很划算的買賣嗎？這樣一來，本來作為「門檻」的買斷制，就變成了招攬消費者的最有吸引力的賣點。

更關鍵的是，不是一個人這樣說，試想一下，一個普通的觀眾親眼看見所有直播間的主播異口同聲喊出同一個口號，他，或者是她，當然立刻就能轉過那道彎。

那道消費者行為習慣上的彎。

劉經理有點坐不住了，撐直身子，微微前傾，嘴唇微張，頗為驚異地看著對面這個人。在來之前，他也只不過當是一次尋常的應酬，聽說對方是一個做投資的，這業界口碑不錯。這一接觸下來，竟然發現對方在營銷領域也有不淺的造詣，真是讓他感到有些出乎意料。

劉經理很感興趣地追問道：「那麼第二個統一，又是指什麼呢？」

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