第125章 滯銷帶來的新商機
試生產開始半個月後。
食品廠三樓的辦公室內，高跟鞋噠噠噠地來來回回踱步。
這雙鞋子的主人，自然是和聶斌合資辦廠的杜華，她今天過來，就是為了把從試生產開始后這半個月的銷量報告交給聶斌，並和他商量一下之後的對策。
「小斌，報告你也看過了，你覺得咱們接下來該怎麼辦？」
杜華總算是停下腳步，看著不遠處正坐在沙發上抽煙的聶斌道：「這半個月的銷量實在是太慘了，如果咱們廠子的精裝大米一直這樣滯銷的話，要麼降價，要麼停產，反正一直這樣下去，會賠個底兒掉的！」
「姐，你先別急……」聽了杜華的話，聶斌放下煙，在煙灰缸里彈了一下，隨後不緊不慢地說道。
可他的話還沒說完，就被杜華打斷了：「我能不急嗎？咱們從機械廠開始，一直到糧食廠開業投產，加在一起投資了好幾百萬，這還不算上之前修的那條公路。如果不能盈利，那這些投資可就都打了水漂了！」
「那就想辦法讓廠子盈利呀！」聶斌苦笑了一聲，隨後對杜華解釋道，「姐，我剛才已經看了銷售報告，其中有一點讓我十分在意。」
「哪一點？你快點說，我都快急死了！」杜華聞言，急忙坐到聶斌身邊焦急地說道。
「不知道姐你注意到沒有，咱們的糧食，大部分購買者都不是一次購買一袋，其中有接近三分之一的銷售單都是上百袋的大訂單。」聶斌指了指報告上的那些被他用記號筆圈上的部分道，「姐，你管理濱商這麼久了，應該能意識道什麼吧？」
看著報告上那一條條銷售記錄，杜華考慮片刻，隨後對聶斌答道：「這些人，不是散客，很可能是商家批發。」
「沒錯。」聶斌點了點頭道，「有商家批發咱們的產品，這就意味著，咱們的產品絕對沒有問題，是有銷路的。只不過，這個銷路可能並不在咱們眼前，而在較遠的地方。」
「你這話是什麼意思？」杜華聞言皺了皺眉，有些不解地看著聶斌問道。
「姐，你想想看，如果是咱們本地的經銷商，他們為什麼不直接想辦法聯繫廠子集中採購？咱們的產品包裝上可是留了電話的，但我這半個月里，卻一通打來要求進貨的合作電話都沒接到，這難道不是很奇怪嗎？」
聽了聶斌的話，杜華也意識道其中有些不對勁之處，但她想了許久，卻始終沒有發現其中的關鍵，無奈之下，只好開口詢問道：「小斌，你別賣關子了，快給姐講講是怎麼一回事！」
「姐，我這麼跟你說吧，只有一個外地的商人，發現了很不錯的商品，卻不確定銷路如何的情況下，才會選擇直接從零售的地方大批量採購，因為他們要把貨帶去外地進行售賣，具體合不合作，還要看銷售的情況。」聶斌解釋道。
杜華聞言，頓時恍然大悟，她猛地拍了一下手，把聶斌嚇了一跳。
「小斌，你說的對，這些人很可能是外地人，甚至是南方來咱們這裡辦事的人。因為只有他們，才不會立刻與咱們廠子直接聯繫拿貨。」
「正是如此。」聶斌見她終於想通了其中的關鍵，於是便說道，「姐，他們一個個都是商人，自然知道什麼貨好賣，什麼貨不好賣。咱們的大米雖然包裝不大，一袋也就五公斤，但百八十袋加在一起，那也是半噸的重量了。那些商人既然願意用半噸的載重裝咱們的大米，也就意味著他們心裡還是覺得，這些大米可以輕鬆售出。」
聽了聶斌這番話，杜華忽然想起了之前聶斌跟她說的那句「銷路可能並不在咱們眼前，而在較遠的地方」。
「小斌，」杜華沉吟片刻，旋即雙眼一亮，轉頭看著聶斌道，「你的意思是，咱們應該把銷路開拓到南方的城市裡，對嗎？」
「沒錯，」聶斌點了點頭，「姐，你想想看，有句話說得好，叫做南米北面。南方人多喜食白米，但那邊的大米產量卻十分一般，完全不足以供給南方的全部百姓。而咱們北方是產量的重地，糧食產量極高，但最後卻大多數都壓在了糧倉里，因為咱們這邊對大米的消耗一般，反倒是麵粉的銷量很大。既然如此，咱們為什麼不把北方米賣到南方，再把南方多餘的麵粉倒手賣到北方賺錢呢？」
聽到這裡，杜華整個人已經被震驚了。
她實在是不明白，自己認下的這個乾弟弟為何如此有商業頭腦，竟然想得出這樣的商機？
要知道，在這個時代，大多數商人還是圍繞著本地產品進行銷售，說白了，就是左手倒右手。這也是為何在後世，有很多本土品牌忽然間風生水起，但大多數非原產地的老百姓卻從來沒聽說過這個牌子的原因。
把本地的品牌在外地做大，幾乎是沒有人曾想過的事，畢竟這個時代的物流還停留在最原始的階段——誰想進貨，就誰派車去外地拉貨。
這種在後世看來完全無法理解的物流水平，與後世那三通一達，遍地快遞的方便根本無法相比。
而這樣一來，所帶來的後果也顯而易見，那就是商品的本地化嚴重，競爭也更加激烈。無論你的產品多好，都要面對本地其他商家的狙擊，根本無法將商品銷往其他地區。
聶斌看上的，就是這一塊兒完全沒有被別人碰觸過的全新蛋糕。正如之前進軍信息產業一樣，他想要做的，就是在這個時代還沒有人做過的事情。
正如聶斌當初的想法，只有佔領一個領域的先機，才能真正成為別人無法撼動的存在。
這一次，聶斌要做的，就是物流。
「姐，我有一個想法，但這個想法，可能需要你家裡面的一點幫助……」
想了許久，聶斌還是覺得這件事以他自己的實力根本無法完成。想要建立一個成熟的物流網路，需要的財力和關係都太大了。
而杜華家所經營的濱商，卻恰好有著符合聶斌需要的力量。