第54章 再次談判

網易雲音樂市場部經理辦公室，堯景明正在聽取成員彙報任務進展，前兩項任務都進行的順利，最後一項有點瑕疵。

市場部的人員通過對兩次輿論的最初起源賬號進行了調查后發現，第一次輿論的製造者賬號都是些已經很久未登錄的微博賬號，彼此之間找不出任何聯繫。那當然，那可是趙康專門找的以前合作過的水軍團隊，他們會時不時的出去收購普通微博賬號，就是為了應付這樣的工作要求。所以，網易雲音樂市場部的成員也看不出到底是誰在背後出手。

第二次輿論的製造者，雖然也是個小號，但市場部的成員，通過瀏覽其關注的粉絲中發現有一位正是QQ音樂的員工，因此推測這一次的輿論肯定是競爭對手主流播放器公司們搞的鬼。

在堯景明聽到這樣的彙報后，雖然之前心中就有所猜測，但還是氣的牙痒痒，可是一時也拿這些市場巨頭們沒辦法，只能慢慢積蓄實力，在後面再找回面子了。

下午兩點，趙康帶着邊傑還有回聲的其它談判成員來到了網易雲音樂公司，因為兩個公司都在臨安，所以路上倒也沒花多長時間。

之所以帶着邊傑，是因為在見識到了邊傑出色的談判能力后，趙康覺得帶上他更有保障些。

氣氛嚴肅的會議室內，兩隊人馬相視而坐在橢圓會議桌子的兩邊。在一段簡單的必要的寒暄后，雙方直接進入主題。

令網易雲方成員們詫異的是，趙康率先開口說道：「堯總，為了表示我們對合作的誠意，我方決定有關線上音樂收費分成的問題，暫時可以不提，待到貴方覺得時機成熟后再開始，如何？不過，分成比例我們得事先定下來。」

聽到趙康首先就主動提出放棄分成問題，堯景明心裏非常驚訝，畢竟若是能夠立即收費，這對回聲來說都是實實在在的利益。雖然不清楚對方搞得是什麼鬼，但聽到這條消息，堯景明心中還是挺高興的，對於多數軟件而言，初期以免費甚至是送會員等優惠方式吸引用戶是最常見的手段，免費往往對人更具吸引力，畢竟錢還是揣在自己兜里才最好。

堯景明笑着說道：「感謝貴公司對我們的支持，這條我原則上沒問題，可以再議。趙總，我們公司打算以40萬買斷《東西》的線上音樂播放版權，不知您有什麼想法？」堯景明採用了一種模糊加拖延的表達回應了趙康的提議，並且爆出了他們的價碼。

顯然趙康並不想和網易雲音樂打太極磨時間，也並不想給對方打擦邊球的機會，直接斬釘截鐵說道：「堯總，既然你這麼直接，那我也就直說了，買斷是不可能了，但是授予你們在線播放權還是可以的，60萬播放權，另外以後的分成比例五五開。」

「趙總監，你這就沒什麼誠意了吧」堯景明雖然猜到可能會拿不下獨家播放權，但也沒想過僅是播放權費用會超出他預想這麼多，畢竟當初回聲要的買斷價格才是現在的一半，堯景明盡乎用一種冷漠的語氣回道。

是的，當初回聲確實只是報了30萬的買斷價，但還是被堯景明給拒絕了，所以這次邊傑提議就是要以2倍的價格售出，就是想要回打對方的臉。

趙康向邊傑示意了下，邊傑知道該自己出場了，於是他沉聲說道：「堯總，我想此刻雲音樂的情況一定不是很好吧，若是趙總沒有誠意，拖個幾天再來，我想到那時您有沒有可能再與我們談判還是個問題吧，或許貴公司都已垮了都有可能。」

「哼，一派胡言，就目前這點狀況根本對我們公司造成不了什麼實質性的損傷。」堯景明似被邊傑一句話惹毛憤怒地說道。

「哦，是嘛？堯總，若是回聲此次與貴公司談判破裂，您說那些聽眾們該怎麼看待貴公司的這次信譽危機？」

「我想聰明如您這樣的人，即使不用查肯定也能猜到之前反雲音樂的言論就是那些主流播放器公司煽動的吧？」

「不得不說貴公司老總成立網易雲音樂的初衷是非常明智的，瞄準熱愛搖滾、民謠等小眾音樂群體，而這些人恰是被主流播放器們所不重視的人群，你們就是在「用戶獲取」上避開與巨頭的直接競爭，通過吸引，其實也就是利用了ChrisAnderson所提出的「長尾效應」：獲取長長的尾巴上的用戶，這些用戶不穩定、不被大組織重視，但卻有着很強的自傳播性，他們本身就是一個個傳播節點。同時，獲取「長尾用戶」比直接搶佔巨頭手中的用戶的成本低很多，這樣我想你們至目前也應該聚集了一些這一類的小眾群體吧。」

堯景明此刻心中驚駭無比，說實話，即使是巨頭們已經對網易雲出手，堯景明也相信他們肯定沒有看出雲音樂的發展軌跡，要不然這次機會也不會僅是這樣略施手段，將有潛力的對手扼殺在萌芽之中才是最明智的方式。可是對於這樣的公司核心機密卻從眼前這樣一位年輕人口中如此簡單的說出，怎麼能不讓堯景明感到驚訝，甚至有些害怕，他只能在心中想着該如何採取措施應對。

沒有理會堯景明陰沉的表情，邊傑繼續說道:

「但這些小眾群體再怎麼樣也是有上限的，我想對於貴公司的初期肯定能起到迅速積累用戶的效果，但是很快也會陷入瓶頸，最終不可避免地要和巨頭們爭奪已經被瓜分的市場。《東西》這首歌已經飽受市場的檢驗，其火熱度已經不容置疑，我想它為貴公司帶來大批量的用戶這一點事實您應該很清楚，可別再用什麼「未來不確定「這樣的借口來自欺欺其人，咱們也該成熟點了。」

聽到這裏，網易雲方團隊每個人都是一副驚訝到不能再驚訝的表情，一度懷疑邊傑是不是在公司內部有內應，不然怎麼對雲音樂的發展情況如此的了如指掌。

事實上，在經歷了最初聚攏喜愛「民謠」和「搖滾」等小眾音樂愛好者獲得了第一批忠實用戶后，雲音樂的用戶發展速度就慢了下來。最近雲音樂老總就宣佈雲音樂進入正式的搶奪市場階段，開始與巨頭們爭霸。

就是看中了《東西》所攜帶的大量聽眾，所以雲音樂才會與回聲談判，可對方想着壓低價碼的想法最終卻是搬起石頭砸了自己的腳，也引發了後續這麼一列事情。

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