第一十三章 客串銷售
第一十三章客串銷售
連安市儘管只是偏遠的五六線小城市，可再怎麼說，它也是一縣城。
是縣城，在改革之前，就會有一些國營單位，否則城裡的居民沒地種，靠什麼維持生計？
連安市早些年的國營單位，除了百貨市場、賓館飯店這些服務性質的外，就是一些糖廠、罐頭廠、鍋廠之類的。
沒有意外，改革開放后，這些廠基本上都倒了，剩下的，也就剩下那麼一口半口氣了。
原因也很簡單，以前體制下，這些廠生產出來的東西，競爭不過別家廠沒關係，有當地政府撐腰，直接就不準外地同類產品流入，再和周邊一些沒開設這類廠的縣市，在一些產品上互相貿易，有了一兩個城市的市場，所以都還能幹的下去。
而改革開放后，在市場經濟體制下，這些廠子需要和那些生產同類產品的大型企業同台較量，從產品質量、包裝、到價格、再到品牌影響力，都沒優勢，自然就涼涼了。
一些勉強能夠撐到現在的，也基本上就只剩下了半口氣。
李恆需要談的業務，也正是這個。
沒記錯的話，他聽陳lei提起過，對方老爸曾是罐頭廠的廠長，早些年混得比較風光，而如今罐頭廠效益每況日下，生產線都已經停了，每天都在賣積壓的庫存。
這就是罐頭廠的現狀！
也是李恆從陳lei那了解到的大概情況。
李恆開口說道：「不是說罐頭廠去年被幾位鄰市的幾位大客戶給退貨，積壓了上萬箱的存貨嗎？我打算去看看，看能不能幫著把那些積壓的存貨給賣些出去。」
賣水果罐頭，這可以說是李恆前些日子聽陳lei說起這事時，心血來潮所產生的一個念頭。
室內裝修這塊，目前陷入了發展的瓶頸期。
有道是酒香也怕巷子深，即便自己吹的天花亂墜，說裝修對生意有很大影響，沒見到效果前，也很難取信於人。
要想解決這個問題，一是完成這幾單后，等口碑慢慢擴散。另外就是，做些廣告宣傳，電視廣告做不起，可以做些平面廣告，通過圖像，最直觀的展示出裝修效果，比光靠嘴巴說效果要強出很多，而且也更省時省力。
不過即便是做平面廣告，那也相當耗錢，他有大概了解過，一張海報大小的彩印廣告紙，得十來塊錢一張。除此之外，投放了廣告，就必須有個稍微正式點的辦公地點，得辦個座機以供客戶諮詢等等……
總之，都需要錢。
而他手上，僅有那幾個單子的部分定金，尾款都沒收齊，根本施展不開，這才有了聽陳lei說起罐頭滯銷后，準備利用閑暇時間，客串一把銷售員的想法。
想來，既是滯銷罐頭，又被那些大廠的品牌給擠的沒了活路，肯定是只求最快把庫存去掉，批發價就能壓到最低，甚至是能讓他們虧本大甩賣。
而他們賣不出去，不一定代表自己賣不出去，僅僅連安市就有近百萬人口，只要找准切入點，生意不一定就很難做，上萬箱罐頭就是十來萬瓶，真要干成了，每瓶賺個兩三毛，都能有幾萬收入。
當然，具體如何打算，還得詳細了解后再說。畢竟，他手上可沒那麼多錢去進貨，就算真打算干，也得找對方式方法。
陳lei一聽賣罐頭，臉上笑了笑，卻有些失望的說道：「我還以為你是打算入股罐頭廠呢。」
在他看來，那家罐頭廠已經處於破產倒閉的邊緣，唯一有可能盤活的情況，就是引入資金入股。
畢竟，罐頭廠之所以落寞，主要還是缺乏競爭力，那些大廠有著更先進的設備，更大的產能，生產成本更低，同時還投錢打廣告，擴大品牌影響力，這才使得很多像連安市罐頭廠這樣的小廠逐漸沒了生存空間。
若是能夠引入資金，淘換原有設備，投放廣告，那自家佔有一定股份的罐頭廠，說不定真有機會起死回生。
至於賣罐頭，一個人又能賣出去多少？就算全賣掉，也只是解除燃煤之急，無法從根本上扭轉局面。
入股自然是不可能入股的，沒錢不說，有錢也不打算入股……李恆心裡如此想著，倒是沒有直接說出口，反問道：「磊哥，問你個問題，如果今後大家生活質量提高了，不愁吃穿了，水果也能隨便吃的起了，開始更注重營養和健康了，你覺得，新鮮水果和罐頭，大家更願意選哪個？」
如今，市面上罐頭種類有很多，梨子、菠蘿、楊梅、橘子等都有做成罐頭的，而若干年後，國內除了一些橘子罐頭外，其他都沒了蹤跡，什麼原因？
很簡單，大家都能吃到新鮮的水果了，誰還吃營養價值大打折扣的罐頭。
罐頭市場必將萎縮，別說是連安市這樣的小罐頭廠，即便是那些大廠，今後要麼是走出口內線，要麼是往飲料等路線拓展，否則生意都會很難做，這是大勢。
陳lei不傻，聽李恆說的這麼直白，很快就明白了其中意思，罐頭廠即便撐過了眼下這個關口，也撐不過下一個關口。
…………
罐頭廠離城區不遠，十來分鐘的車程就到了。
「近兩年來，罐頭廠效益本越來越差，職工也是一減再減，現在廠里總共就只有十來號人了，生長線都已經停了，都在跑銷路賣存貨。記得以前，廠里最多時可是有近兩百人，熱鬧的很。」
看著門可羅雀的廠門口，陳lei說起以前在政府政策保護下，罐頭不愁賣時的情況，頗有些唏噓。
兩人進了廠里，十幾畝大的廠區基本看不到人影，陳lei帶著李恆簡單參觀了下，隨後往廠長辦公室那邊走去。
沒一會兒，總算看到了一個活人，陳lei開口問道：「老李，我爸今天在廠里嗎？」
約莫四十來歲的老李是廠里的會計，搖頭說道：「不在，今天一大早來了趟廠里，然後就出去了，估計是跑銷路去了。」
李恆上前給老李遞了根煙，說道：「能問下，廠里還有多少存貨，批發價是多少嗎？」
他之前沒問陳lei，是因為陳lei離開廠里已經好兩三年了，對這裡的情況只知道個大概，不怎麼具體。
「小兄弟，你是打算進貨嗎？既然是小磊帶你來的，肯定給你最優惠的價格，十件以上的話，批發價每箱十八塊，一件十二瓶。」
老李以為客戶上門，臉上笑容多了些，直接從身後拿出一瓶楊梅罐頭遞過來，說是讓他嘗嘗。
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