第813章 一直都是一個人

「如此，你已經足夠了解你的客戶在定製珠寶的時候有着什麼樣的心理需求，自然能輕鬆的達到他的條件。」

「那之後要怎麼做？」

「暖暖，你不妨與客戶換位思考，若是眼下你想送給秦小黎一條手鏈，而你能提供的預算根本不多，可秦小黎出身在豪門，身上任何一件首飾的價值，都遠遠超出你能給出的預算，送這樣的人禮物，自然要看起來拿得出手，你會如何要求設計師？」

安暖幾乎是迅速道：「小黎的生肖是豬，我既然拿不出太多的錢來為她定製禮物，肯定要花心思讓她感覺到我的心意，因此在與設計師溝通的時候，我會盡量帶上生肖元素，至於材質倒不會一味追求太好的了，畢竟心意更重要。」

話落，安暖的眼神落在霍雲寒的身上。

點了點頭，霍雲寒贊同道：「沒錯，那麼你現在將自己帶入到靳溯身上，比如他現在不再是靳家繼承人，反而事業受阻也拿不出那麼多錢來為秦小黎定製禮物，你又會如何要求？」

將自己想像成靳溯？而且事業受阻身上沒錢？

想了好一會兒，安暖還是無法帶入，只說道：「說實話，我想像不到，也許那個時候我會更在意自己的事業問題，而定製珠寶的事情，自然要交給珠寶設計師來做，我只會說出自己想要的原材料而已。」

「所以，你還沒有明白嗎？」

在霍雲寒的提示下，安暖驟然露出恍然大悟的表情道：「我知道了，如果定製珠寶的是女孩子，哪怕是為了給朋友做禮物也會很用心的提出自己的想法，而男孩子在乎的卻不同，更想要表面上的光鮮，並不在乎設計的理念和心意。」

「沒錯。」此刻霍雲寒看安暖的眼神，就像是在看一個優秀的學生。

「男人與女人在某些事情上的差別是很大的，你的這位客戶只在意手鏈的原材料是否一眼看上去便很昂貴，讓他能夠拿得出手，卻並沒有提過任何其他建議，因此他不可能是個女生，且他能拿出的錢也着實不多，我想在安氏接待他之前，他不止一次的問過別的珠寶專櫃和公司了，也只有現在的安氏肯接受他出的價格，因此他才下了訂單。」

聽到這些話，安暖登時明白了過來。

腦海里，那位客人的心理活動和具體要求也逐漸清晰起來。

「霍雲寒，你的員工真的沒有提醒過你，如果把你的能力用到偵查上，一定會事半功倍嗎？」

這話落入霍雲寒耳中，令他感覺到無奈又好笑：「霍氏的那些員工，沒有膽子跟我說這樣的話，我一直都是一個人。」

「你一直都是一個人？」

「親人，妻子，兒女，我都失去了，所以只有我一個。」

好熟悉的言語。

安暖開口道：「但霍老還在，他對你有着非同一般的疼惜和期望，陳伯更是從小看着你長大，霍雲寒，真正寂寥孤單的人，遠比你凄慘的多。」

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