第一章

在距離過年還有一個月的時候。

林辰叄辭職了。

簽的是自願離職。

這份工作是在大四上學期期末考試考完之後，因為待在學校宿舍無所事事太久而找的過渡之選。

鬼知道那時候她只是不想要過年回家而已。誰知道一眨眼就做了近一年了。

做的是保險銷售，是一家保險公司與銀行的合作項目。說是下午三點上班，晚上八點半下班，其實一般是上午十一點就要到公司，晚上下班很多時候要參與主管準備的活動，一般是同組成員一起吃飯，然後去ｋｔｖ唱歌，往往回到出租的房子時，至少是十二點之後的事情了，比較嚴重的情況，可能要到凌晨的三點鐘左右。主管說這樣有助於彼此關係的融洽。

再繁華的城市在坐上計程車返回那一刻都變得安靜，因為汽車的鳴笛聲也會自覺放低音量。

整份工作用一個詞來形容，就是累，非常累。

哪怕是正常的八點半下班，她十點半左右也會很快遁入夢鄉。而這些，在大學時代完全是無法想象的事情。正常的思考已經很久都沒有過了。

沒辦法，不想要做本專業的工作，結果就是這樣，就都是大家都能做的工作。工作沒有區分度，但是競爭卻不會小。

狹窄的辦公室裡面不期而遇的還有相鄰一個銷售組的成員，不記得名字，但是很面熟，萬萬沒想到對方也要辭職了。職場內的消息流通真夠閉塞的，之前一直都沒有注意到，她暗地裡笑出了聲。

剛好對方也看見了她：「喲，也是辭職？」

「嗯。」她點點頭，「你也是？」

對方寫自願離職的單子被塗改了好幾次，已經花的有些看不出本來的樣子，他只好拿給負責的行政小姐姐再換一份：「是啊，跟主管說了好幾次了，月中才批下來。怎麼，你也要走了？我看你業績不是最近出的還可以嗎？」

倒是沒想到對方會先於自己說出這番話來，林辰叄愣了下，看了看左右四周的工作人員，她才湊近過去，壓低了音量說：「一共才出了不到十張單子，多半都沒有收回來，而且我這個培訓班裡的人，現在加上我只剩下兩個了。」

「項目效益不好。」對方低著頭，終於在離職理由一欄里寫上了其他，「主管他們在六七月份就找好下家了，只有我們，到這時候才稍微明白一點東西。不過，倒也還不晚。」

林辰叄也不知道這時候算不算上晚，她只知道，再不離開這裡，就真的要變成名副其實的涉世未深，年輕好騙的大學生了。場子里今天又新來了一批大學生，他們大抵是不知道這個項目已經在走下坡路的。

像她這樣在大學無所事事四年的大學生在這個時代，其實變成了貶義詞也說不一定。

有腦子的活，做不了。沒腦子的活，不想做。

眼高手低如此，就是躺平的廢物，但是家裡沒礦的情況下，躺平也成了一種奢望。就是單純的廢物。

『這個世界就不能安心讓我做個廢物嗎？』在無數次被客戶的言論氣笑，然後深感自己無力的時候，林辰叄會有這樣想法。但這樣的想法往往只是存在於一瞬間，就被第二日的工作給排擠到潛意識的深處，直到第二次的想起，然後第三次，第四次……到了現在，不得不為這份工作劃上了可悲的休止符。

究竟是不適合，還是不夠努力？場子里不乏月薪三四萬的『萬元戶』，雖然他們是拿著最好的客戶資源，但是試問同樣的客戶拿到自己手裡，能做出幾成的轉化率，這一切都是未知數。成功者的成功多是相似的，而失敗者的失敗卻有各種各樣的理由。

做很多事情的時候，都很難不就此去思考一番其中產生的問題。如果是不適合，那必須就此打住，如果是不夠努力，那如果超出了正常限度還沒能取得成績也必須就此打住。畢竟只有付出與回報成正比的時候，工作才能帶來正向的反饋，不然，就都只會產生痛苦。

這麼簡單的事情也做不好啊，這麼有意向的客戶也把握不住……可能跟適不適合，努不努力沒有半分關係，單純就是廢物吧？！畢竟只有廢物才會什麼都做不好。也只有這樣的理由才能讓自己好受一些。

一份工作做了將近一年，但是填完離職單的時間，林辰叄都沒超過兩分鐘。提筆寫字之順，讓她不得不懷疑，也許她早就做好了要離開這裡的準備也說不定。

但離職單不是說填好了就可以離開職場了。今天的班是白班，要從上午九點打電話打到下午三點鐘，吃過了午飯，準時準點在工位上坐好，戴上耳機，組裡除了主管還沒有人知道自己要離職，她覺得自己的心態在這一日這一刻顯得格外放鬆。

反正是最後的工作時間了。

客戶愛買不買，沒什麼業績壓力，就算要和晚班組的組員一樣工作到晚上八點半，也無所謂。

時間來到下午的三點半，沒有出單，主管坐在主管位沒有動彈，林辰叄斜斜地掃上了一眼，就意識到今天怕又是照常的晚上八點半下班時間了。和往常不一樣，到這時候，她反而精神了許多，從工位上站起來，她學著那些金牌組裡的高級銷售專員的作態，聲調緩慢，不卑不亢地和客戶進行對話。

大約二十分鐘的交流之後，林辰叄面帶微笑地掛斷了電話，不禁暗自腹誹：怎麼每天都能碰到把五險一金裡面的五險當成五份保險的傻瓜，而且工傷是工傷，跟人身意外險沒關係……

一通電話結束，她準備接著客戶名單的下一個開始打電話，這時候，從身後傳來了響動，她轉身過去，才看見那個半邊腦袋露出了一個完整的發旋，和她同齡的一個同事敲打工位隔板的手才放下來：「你剛剛站著的樣子好像在酒吧唱歌的ｄｊ。真帥。」

這傢伙一看就是耐不住寂寞是來找她說話的，若是往常，她肯定巴不得帶薪說話，但這時候她可沒心思理他：「好好打電話吧少年，等晚上老大查通時的時候，要是沒達到及格線，你得做好明天上白班的心理準備。」

這話一出，彷彿絕殺，小夥子頭一歪，整個身子都軟了下去。

這一個二十分鐘的通時后，林辰叄連續三個電話連開場的第一句話都沒說完就被掛斷了，對面一聽到她自報身份就像是碰見了下水道里的老鼠，唯恐避之不及。

客戶都是銀行的信用卡客戶，論客戶質量，其實這一批名單的質量都不算差，好歹林辰叄上一期的業績排名足夠她來和新卡客戶接觸一二了。新卡客戶顧名思義就是新辦信用卡尚未被銀行推薦過保險服務的客戶。這樣的客戶按理來說是很容易出單的，畢竟是新辦的銀行信用卡嘛，對銀行行事還沒那麼反感。

但是時代變了啊。

現在人跟以前人不一樣，以前人能夠辦一張銀行信用卡是件很有面子的事情，而現在，大多數人有花唄白條就足夠生活了，在不奢望買房創業跟銀行打好關係辦貸款的情況下，多辦一張信用卡都是助長消費慾望，讓自己增加負債的下下之選。

除了大客戶，一般人對銀行其實沒什麼好臉色。尤其在你所合作的這個銀行在客戶服務這塊出了名的差的情況下，額度人家都不屑提了，更何況一個附加的可有可無的保險服務呢。

但也許這是林辰叄給自己找的借口。畢竟你看金牌組那幾個新人就是打的舊卡資源，單子也都出的蠻好的。有很多主管離職，但也有部分主管選擇留下來了。誰知道這時候，究竟是項目在走下坡路，還是項目轉型的陣痛環節呢？

只有能力不足的人才會將大部分失敗的原因歸咎於環境，而優秀的人在哪裡都很優秀，在哪裡都能夠獲得成功……

摻雜著這樣的念頭，林辰叄並沒能為自己的最後一個工作日寫就一個完美的結局。

關掉疊了幾層的銷售用語ｗｏｒｄ文檔。

關掉電腦。

息屏。

滑鼠翻面。

拔掉耳機。

拿起沒喝幾口的水杯，林辰叄取下掛在脖頸上的工牌，在主管說完今天小組的業績構成，同組成員都背面走的差不多時，她將工牌交放在了主管的桌面上。

主管沒有高興的意思，但還是說了一句：「祝你前程似錦。」

不管是真心還是實意，在這一刻都不重要，林辰叄同樣抱以祝福：「祝您步步高升。」

下班的路上有同行的同事在等自己：「怎麼來的那麼晚？」

她打了個哈哈：「稍微有點事。」

「聽說你辦離職了。」對方漫不經心地說。

她心頭一跳：「是，是的。」

「那明天就見不著了。」

「嗯。」

「走吧，今天我請你喝奶茶。」

「我要冰沙。」

「有沒有搞錯，現在可是十二月了。」

「這東西就是越冷的時候喝的才越帶勁。」

「我是說是這時候根本沒什麼奶茶店做這個。」

「那就去我經常去的那家吧。」

「嗯？」

「我經常去，然後，他們會做。」

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以此說明。

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