走盜版商的路讓盜版無路可走

「不行，梅秘書。我要去見董事長，一定要把利害關係跟董事長說清楚。他可能不太懂這裡面的利潤。就我們製作的水平來說，全國賣出60萬盤，那就是150萬左右的利潤，不能讓這些錢白白打水漂。」王京華不愧是一位負責的總經理，處處為公司利潤著想。

「這是董事長同意的，董事長，有自己的智囊團，您知道吧！這是智囊團的意思」梅文化不著不急，緩緩的說

王京華越說越生氣「屁，什麼狗屁智囊團？這麼損的主意，他們出的。」

「王總，稍安勿躁，這裡面有一個大計劃，暫時對你來說還是保密。等到了讓你知道的時候，自然就會知道。你現在要做的就是執行命令」梅文化神情，沒有一絲波動。繼續緩慢的說

「梅秘書，什麼時候方便讓我知道？這次的作品，如果不成功，讓所謂的智囊團瞎搞一氣，我想我可能會向董事長提出辭職，我不能白白浪費我的時間，陪著那麼一群無聊的人玩耍。」王京華不依不饒

「我想三天的時間夠了，三天後，你下班在辦公室等我，我帶你去一個地方，到時候你就知道了。現在真的不方便說。」梅文化，說完轉身就走了。

秘書，這個活，其實也不好乾，上傳下達。有的時候明明是領導的意思，但是呢，很多人還以為是秘書的意思。

尤其還是朱子明的秘書，頂了一個董事長的秘書，實質卻是這個好玩的二公子的私人管家。真正的奶媽子，背鍋俠，炮灰。

梅文化知道自己將來在背鍋的路上將越走越黑，現在他一年的薪資，頂得上過去的十年。誰能想到他一個其貌不揚？文化水平不高，只能算作頗有心智，這樣的人能當上領導的秘書，拿著高薪。受點委屈，怎麼了？

梅文化把王京華髮脾氣轉述給了朱子明。

「我就知道，華姐，是一個負責任的領導人，不發脾氣，我以後還真不敢用她。好啦！你受委屈了。咱們按計劃接著進行」朱子明連拉帶打，對梅文化和王京華都給了肯定，對待下屬嘛，可以不吝的多誇獎幾句，這又不需要花錢，還能激勵下屬們的鬥志。

三日後，梅文化帶著王京華，來到京都海淀區中關村，一處很大的建築。只見那建築上寫著，大明音響磁帶製作公司京都分公司

「這，太讓我意外啦！」王京華，嘴張著能放進一個雞蛋。

「公司什麼時候成立的？一點消息都沒有。」

「不到一個星期王總。走，我們進去看看」梅文化領著王京華，邊走邊看。

「這塊中關村的地皮，也是朱董事長通過關係，剛剛批下來的。現在屬於我們大明集團的啦」

「王總，你看到的這些車間，是以前京都一個破產的國有企業留下的，我們簡單的收拾了一下，就直接開始接管了」

走到車間里，機器聲音轟隆隆的，每個人都在加班加點的幹活。在不遠處，一箱箱，成型的包裝，正在往車裡頭運送

「這輛車去山東，這輛車去山西，這輛車去黑龍江。全國偏僻的省份，早些天已經運走了。今天晚上所有的卡帶，都會運往全國各個分銷點。明天全國統一大行動」梅秘書臉上帶著自豪

「機器，員工，你們是怎麼在這麼短的時間內？把生產磁帶的所有設備都集中在一起的？這太讓我驚訝了」王京華一聯三問

「機器是二手的，有的是買盜版商手裡的機器，有的是租賃盜版商手裡的。員工，全部都是盜版商，自己手底下的那些老人，我們在買二手機器或者租賃的時候，已經跟盜版商達成協議，這些老員工，也必須跟我們做一段時間，至少要帶成手一批新的員工。」

王京華感嘆「用盜版商的機器和員工生產正版磁帶，智囊團的腦洞真的不可思議」

梅文化，繼續說「盜版商都很聰明，我們給了他們一筆無法拒絕的高額利潤，他們配合的非常的好。」

王京華又問「咱們這麼大規模的製作，這次一共做了多少」

梅秘書答到「2000萬，是不是又嚇到你了？我當初聽到后也驚訝不已。國內現在最好的正版製作商，一盤磁帶也不過賣出了50萬」

王京華聽到后「完了完了，公司這次看來是保不住了，這也太胡鬧了吧？」

「王總，你先別急。我問你幾個問題，正版磁帶，在整個音像製品中所佔的比例是多少？盜版磁帶又是多少？」

王京華解釋「正版磁帶就我所知應該是在3%到5%左右，這跟盜版的速度有關係，以前我們做的時候，盜版4到5天才能出來，現在已經達到三天。」

梅秘書又問「王總您在這個圈子裡待了也很多年了吧？正版磁帶價格高，他高在哪裡？我們正常製作一盤磁帶的成本不會超過兩元錢，而正版磁帶的售價往往都是15元到25元之間。這就給盜版商巨大的利潤空間」

王京華想了想解釋說「這裡面不是一兩句能說清楚的，我就總體說一下吧。成本之所以高，是因為一首歌的出生，分得利潤的人太多了，詞，曲，歌手，包裝，推廣，渠道商，這裡面的除了渠道商，所有的成本都壓在了唱片公司手裡，唱片公司的新歌還沒有發行，它的成本已經達到了將近200萬，也就是說他需要賣20萬正版磁帶，才能保本。當然賣的越多，賺的越多」

王京華繼續說「以現在的市場規模來看，全華夏一年要發行1000本個人專題的磁帶，其中超過20萬本銷售的僅占其中的30%，也就是說有70%是虧損的。而唱片公司要盈利就要保證這30%的利潤最大化。用盈利填補虧損。因此我們看到的正版價格普遍升高。」

「磁帶是一個很特殊的行業，唱片公司覺得這首歌能紅，他不一定就能紅，唱片公司又不可能把新歌先拿出來給大家聽一遍，再決定發行唱片吧！那樣的話，唱片沒發出來，盜版已經橫行了。沒有人會預知這首歌會不會大火？會賣多少？大家都是根據以往的經驗來判斷。每年在這上面栽跟頭的公司很多。」

「就現代的盜版商而言，哪首歌曲火了？盜哪首？唱片公司都是為他們打工的，唱片公司發行的個人磁帶，10首歌能有兩首成為經典就不錯了，盜版商會把那些成為經典的歌曲，全部再盜版成一盤磁帶，賣的比正版多多了」

梅文化大手指一伸「精闢，王總，總結得十分精闢。利弊關係一言而蔽之。唱片公司推銷正版唱片的時候會把他其他虧損唱片的也算進去，這是導致他正版的磁帶居高不下的主要原因。因無法預知唱片銷量的多寡，也導致唱片公司無法大規模的一次性大量生產。」

「您說的這些正版唱片公司所遇到的問題，在咱們這兒叫問題嗎？」

「詞，曲兒，沒有花錢，工作室直接送給咱的，咱們是安利潤分成給人家的。歌手，這些都是新人，錢低的可以忽略的不計。」

「推廣，我們這次有自己的推廣計劃，能花一筆費用，不過這次一炮打響之後，以後基本上用不了多少推廣費。」

「渠道商，呵呵。據我所知，公司現在已經有幾十萬個合作音樂店鋪渠道，傳統的音樂渠道合作商我們還看不上呢」

「猜猜我們生產一盤磁帶的成本是多少？一元錢，可怕不可怕，吃驚不吃驚。這裡面還欠著供貨商1000多萬嘞，公司這把也算是背水一戰了」

「盜版商，也並沒有像我們想象的那麼可怕，我們經過精確的計算，盜版商盜用我們的磁帶，他們也不敢上百萬本的盜版，頂多也就是幾十萬本，其生產的成本在一塊5到1塊八之間。銷售給零售商基本上是兩元五一本。而我們的成本呢？大量的採購大量的集中上市，我們的成本只在一元，給零售商的價格是三元。」

「市場上現在的正版磁帶，基本上都在15元以上，盜版磁帶在八元到十元之間。這跟磁帶盜版的水平有關，盜版的磁帶其音質差別很大」

「我們三元錢批給零售商，他們可以很順利的賣到十元以上，如果有人盜版我們的磁帶，兩塊五賣給零售商，零售商只能賣到八元。你是零售商，你會不會選盜版？」

「不僅如此，我們給每一個零售商鋪面前，都立了一個大明音響正版渠道商的牌子。他們既可以零售，也可以兼著批發，介紹新的零售商給我們。這個都是有提成的」

「相信我們的正版磁帶，很快就會遍布全國，盜版的想再吃咱們這碗飯，可是困難重重嘍！」

王京華聽到這裡才恍然大悟，自己的東家下了這麼大一盤。