第6章 半路截胡

十畝地，什麼概念？大概十四個籃球場，六千六百六十六平方千米。數字很吉利。

想象一個長一百米寬六十米大的長方形，比十畝地還要小不少呢。

當張江海站在這塊地上，望著四周的高樓大廈，忽然覺得眼前的兒子很陌生。

一張產權證明，張江海翻來覆去看了十幾遍了。張宏嘟囔道：「就這麼不信你兒子？」

「你這讓我怎麼信？」張江海將產權證遞給蔣芳芳，「你們年輕人比較懂，你看看你表哥是不是在糊弄我！」

蔣芳芳接過產權證，翻來覆去的看著。張宏苦笑不得的直接把新聞和銀行流水掏了出來：「早就想到你們不信！我花了幾千塊錢買個假古董，本想撐個門面，沒想到居然是真的，賣了三個億！」

蔣芳芳聽到三個億的數字，已經失去了幻想能力，這是多少錢？看著表哥的眼神瞬間就變了，要不是這是自己的親表哥，她恨不得喊一聲老公！

張江海不愧是見多識廣的人，深呼吸一口，一腳踹到張宏的屁股上：「你就一個地皮，讓我們睡哪兒？你忙你的，我跟你媽在城裡住不慣，回去了！」

張宏有心挽留，奈何張江海的態度非常堅決。張宏無奈地囑咐道：「爸，我現在有大錢了，您在家就別忙活了，身體要緊。」

張江海擺了擺手：「知道了，兒子管老子了！」說著拉著一步三回頭的蔣芳芳離開了。蔣芳芳那纏綿的眼神，彷彿在說：「我住得慣！我住得慣！我睡大街睡草皮都行啊！兩點五個億的地皮住得慣啊！」

將二老送回家，張宏才發現自己倉促了，這只是一塊地皮呢！那接下來該如何淘金呢？這個問題盤旋在張宏的腦海里。忽然一個電話響了起來，張宏疑惑地看著陌生的號碼，接了起來。

「喂，是張宏嗎？我是徐卿雅。」

徐卿雅？張宏有些疑惑：「是的。有什麼事嗎？」

徐卿雅有些難以啟齒，遲疑片刻才說道：「張宏你是不是挺有錢的？我不是那個意思，我這邊有個項目，你方便的話國來看看？」

「什麼項目？」

「關於電腦遊戲的。」

「約個地方見面吧！」張宏掛了電話，拍了拍腦門，未來的二十多年，無疑的網路的時代，而電子遊戲，是一個充滿著前途和錢景的類目，雖然現在對電子遊戲的主流態度一直是批判，但大勢不可擋啊。

而自己一個重生者，別的不敢說，未來的電腦遊戲可沒少玩！說著張宏便決定在遊戲上淘金了！

但是現在的遊戲和以後的遊戲，有一點不一樣，那就是沒有便捷的充值渠道。

畢竟那會兒的互聯網行業，變現的方式非常的有限。

網民用戶數量不成規模，目標廣告客戶非常狹窄，廣告變現乏力；

三方擔保交易出現以前，電商變現，幾乎都是半死不活的狀態；

說到底有人的地方，才有江湖。

那如何才能有人昵？

這就回到了國人在建立起，互聯網是效率提升工具之前，對互聯網最普遍的認知。

互聯網就是用來娛樂的

打遊戲，看電影，聽音樂，當鍵盤俠......

所以你現在回過頭去看那10年，凡是做娛樂工具的，全都發家了，

哪怕是那沾腥的Q播。

當然了，要說其中最成功的，還是靠QQ，成功吃穩PC時代社交的鵝廠，

無論是代理的海外遊戲，還是國產的山寨遊戲，都是賺的褲襠滿滿。

網民對此，甚至還作了一個極高的評價：

一直在模仿，從未被超越；

一直在抄襲，從未被起訴；

南山必勝客了解一下？

儘管如此，搜狼這個開設遊戲事業部的決策，時間還是有點晚了，

與其同類型的三石兄弟，這會第一款遊戲都要開始公測了。

夏歆然小心翼翼的訴說著這份工作的內容，生怕把哪裡說漏了嘴，讓張宏摸透了她的身份。

但張宏才懶得戳破，他只關心這動嘴賺錢的難度。

剔除掉徐卿雅冗長的贅述，張宏提煉出了其中，最有價值的關鍵信息。

說白了，就是當年的老闆，剛開始搞遊戲這檔子事，心裡沒底。

雖然已經雇傭了有經驗的職業經理人，但還是想自己從真正用戶的角度，去深入的了解下受眾的心理。在這個人多產品少的時代，

對方這種用戶思維的模式，和那些一味給用戶喂屎的公司相比，的確是棋高一招。

這也是人家能夠成功的道理。

張宏欣然的接受了這份工作，倒不完全是因為那動動嘴，就能有的2000塊報酬，

而是張宏覺得，這樣的人該幫，

這樣的公司，也不應該在之後的時光里，逐漸沒落。

和張宏建立共識后，

徐卿雅直接從背包內，取出了早已準備好的諾基亞滑蓋手機，撥通了舅舅的號碼。

筒單的寒暄后，徐卿雅筒明扼要的向對方說明了情況，

然後直接將電話交給張宏。

【您好】

電話的另一端，傳來了禮貌而富有磁性的低沉嗓音。

張宏永遠也忘不了這個聲音，

正是因為在第一家公司的成長，才有了之後的張宏，

即便張宏之後服務了很多家公司，但大多都是如Robin那種，表面信任，實則提防的上司。

沒有一家的老闆，能夠獲得張宏，打從內心深處的認同。

【您好，我叫張宏。在玩遊戲方面，我還算得上半個內行，您有什麼問題，您儘管問】

張宏著重的，說出了自己的姓名。

他多麼希望，對方在聽到這個名字以後，能夠有些不一樣的反應。

然而，再見已是陌路人。

【張宏您好，這通電話的時間可能會有些久，我有很多的疑問。】

【先說最關心的，從您個人角度來說，什麼樣的影響因素，會讓您決定，去玩這樣一款遊戲？】

對方的這個問題，其實已經問到了策劃一款遊戲時的核心。

無論是互聯網早期時代的大型RPG網游，還是現在的快餐手游，其本質都是兩個詞：代入和情緒。

所謂代入即代入感，

無論是你吐槽的遊戲畫面，操作流暢程度，還是背景故事，玩法設定，

都是為了能夠快速的，讓玩家代入到遊戲中的角色中去。

所以我們可以看到，早期的網游，

大多會有一系列的新手教程，新手任務，

甚至儘可能的豐富遊戲的內容，打造得就像另一個真實的世界一般。

除了想要消耗用戶的時間以外，讓你沉迷其中，就是為了最初始的代入。

而代入感有了以後，就需要另外一個刺激的點，讓你沉迷其中，

那就是情緒。

異性相吸是情緒，爭強鬥狠也是情緒，

探索未知、開疆擴土、拉幫結夥，同樣都是情緒。

只有有了這些情緒，你才會在遊戲中，追求現實中得不到的成就感和快感。

從而沉迷其中。

張宏將這些內容，一五一十的羅列出來，向對方陳述。

電話的那頭，不斷的傳來很輕的『嗯』聲，

張宏似乎已經能夠看到，對方陷入沉思的樣子。

【感謝您，張宏同學。您說的這些，對我非常有用。】

【看得出來，您的確是一個玩遊戲的行家。那麼，從您的角度來看，您認為目前市面上的這些遊戲，他們的賣點是什麼？不足又是什麼？】

在這一點上，張宏的確有話要說，

或者說，這也是張宏，想要以一個重生者的身份，給予對方的，方向上的指引。

「對於現在市面上較火的遊戲，相信您的公司，已經作過深入的調研，我就不再去評論。我只想從我的角度，和您說2個詞。」

「文化和用戶。」

為什麼要說文化，因為在2002年，仍處於遊戲用戶數井噴式增長的時代。

國產網游剛剛進入萌芽階段，主流的網游市場，仍然被日韓等國的遊戲開發商所佔據。

但大多的低學歷用戶，實際上並沒有接觸太多外來的文化，

在本土文化上，除過一些耳熟能詳的題材外，對其他受眾面窄的文化也很難代入，這其中比較典型的失敗案例，就是《劍俠情緣online》，

而正面的教材，則是三石公司在2002年8月公測的《大話西遊2》。

至於用戶方面，異性相吸的道理誰都懂，有女性的地方，自然就會有男性跟著進來。將近一個小時的通話時間裡，

張宏不斷的拋出，以後來人的觀點，總結出的前人的成功經驗，讓對方受益匪淺。直到張宏將電話，重新遞交給徐卿雅時，對方仍然在不停的感謝。

張宏已經言盡於此。

至於後續的結果，身為局外人的張宏，是不能強求的。

這些所謂的經驗，於現在的張宏來說，根本沒有任何意義，

也只有像搜狼這樣的龐然大物，才能夠承載住這樣的機遇和抱負。

「張宏，你筒直太棒了！」

掛斷電話后，徐卿雅滿臉興奮的對著張宏喊到。

張宏已經是連續兩天，被別的女生說太棒了，超棒的。

可是這其中，竟然沒有一個女生是夏歆然。

「我舅舅說，他對你提供的建議都非常滿意，決定跟公司申請10000元的報酬給你！

對於這個結果，張宏其實並不意外。

因為他剛剛在電話中所提及的內容，對於任何一個，有志於在遊戲行業發展的公司來講，其價值都遠遠高於10000塊。

但這個結果，確實也從側面，再次印證了其值得張宏尊敬的人品。

對方的確不屑於去做，白嫖這種齷齪的勾當。

這才有了眼前的這個結果。

老張想用讓張宏知難而退的方式，讓張宏用1個月的時間，賺不到5000塊，從而逼張宏復讀。結果張宏只用了1天的時間，就賺到了10000。

即便事情最初的起因，僅僅是因為徐卿雅，想給張宏一個吃白食的機會。

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