005 有錢一起賺

12月16日，上午9點，虹陽日報社，虹陽都市報的會議室，2009年度廣告代理競標正式開啟。

報社旗下，分為日報和都市報兩份報紙，其中，都市報被寄與厚望，目前發行量已達6萬份左右。

虹陽主城區目前人口剛過120萬，都市報的6萬份發行量，按5倍傳閱率計算，其實已經基本覆蓋了主流市民讀者。

近兩年，虹陽都市報的經營連上台階，2007年就已達到1600多萬，超過了日報。

只是今年下滑比較嚴重，廣告收入減少了約400萬，大頭就在房產廣告上面。

往年的廣告代理競標，房產專刊必定排在第一個。

今年比較麻煩，為了不打擊士氣，林俊將下滑較少的汽車專刊競標放在了首位。

房產專刊，被放在了下午第一場。

虹陽都市報的專刊廣告分類共有十多種，有些項目是兩個或三個合在一起，大行業則是獨立的。

按慣例，這種競標一天搞不完，周三上午還有幾個行業競標。

實際上，主要還是現在的代理商續約，競爭並不激烈。

行業客戶資源的積累，那是需要時間的。

整個上午，楚陽都坐在專刊部辦公室，跟同事聊天打屁，現在還沒人知道他報名競標房產廣告代理。

上午10點不到，汽車專刊競標結束，全年代理價格200萬，還是比去年少定了30萬。

楚陽聽到消息后，覺得有點搞笑，無論是報社還是代理商，顯然都對經濟刺激的效果產生了誤判。

都對明年的市場過度悲觀了。

當然，明年汽車專刊肯定不止400萬廣告，報社的收益也不會只有200萬，因為汽車專刊必定會有大量超版。

哪怕超版價按6000塊一個版計算，代理商超版100個，報社也會增加60萬收入。

明年，GDP現在還不足千億的虹陽，因為大量的基建投資，不下於千億規模投入，真的是錢如流水滾滾來，一年之後，放眼一瞧，已有翻天覆地之相。

幾個月之後，人們會猛然發現，街上會多出很多豪車，冒出大量的有錢人。

此外，普通市民的收入也會有明顯提升，各種生意都非常好賺，獲得感極強。

最讓人震驚的，將會是樓市的突然爆發，這波行情將會走兩年左右，房價會翻倍暴漲，買房如同搶房。

明年，樓市還會出台政策刺激，比如首付降到2成，按揭貸款利率打7折，這是樓市起來的第一把火。

下午兩點，房產專刊代理競標開始。

楚陽提前10分鐘，趕去會議室等著，也不進場，就留在走廊抽煙，見人就散華子。

過了約5分鐘，卻見一個身材火爆的美女，跟在社長崔永華身邊過來了。

這位美女，正是虹陽都市報目前的房產廣告代理商，圈內大名鼎鼎的秦燕茹。

今年才26歲，已是兩三百萬的身家。

早年，秦燕茹高中畢業后就開始跑銷售，05年之前，在當時的房產廣告代理商旗下跑業務，06年突然搖身一變，接下了老闆這個業務，做起了虹陽都市報的房產廣告代理。

那一年，她才23歲。

這女人的創業史，前世楚陽就很清楚了，只是今天他要截胡這個代理商，不知道這位美女會有何感想。

楚陽細細看了秦燕茹一眼，品味一番，的確是個尤物。

皮膚粉嫩如少女，臉形非常好看，身材又很火爆，配著約165公分的高度，踩了一雙高跟鞋，都跟崔永華差不多高了。

卻見崔永華眉頭緊皺，秦燕茹低聲說了兩句，崔永華卻搖頭。

崔永華又說了什麼，秦燕茹又一臉苦笑，也是搖頭。

楚陽自然猜到，這兩位剛才明顯是最後一次談判，崔永華大概是希望代理價格高一點，只是秦燕茹沒有答應。

崔永華今天的目標，依然還在秦燕茹身上，包括楚陽在內，另四家公司，都被視為陪客了。

楚陽剛才已經了解到，加上他，今天參與房產代理競標的，只有五家公司。

再依據前世記憶，別外三家，其實都是林俊想法找來的陪襯，其中一家，甚至上午就已經競標成功，選了旅遊專刊。

今天的情況，大家心裡都有數，只是楚陽覺得，自己被單位老大看不起了。

完全被視為計劃外，可有可無的競標者。

公開競標，自然是少不了人。

會議室的橢圓形長桌，報社一方，坐了社長崔永華，分管經營的副社長何琦，主管都市報的副總編劉凡，社長助理兼經營辦主任林俊，都市報專刊部主任王鴻。

最讓楚陽意外的是，老媽現在的男友，日報副總編桂枝山，居然也出現了，看樣子純粹是個陪客。

日報和都市報，兩份報紙在經營上是相對獨立的，最後在林俊那裡歸總。

今天這件事，跟桂枝山沒有一分錢關係。

會議在林俊的主持下開始，介紹了本次報名及競標背景，然後是一些形勢大好的廢話。

跟著，崔永華又講話，官話之中，又帶著一些誠懇，大意是代理商與報社攜手合作，鍋里有了，碗里的也少不了。

桂枝山一直半眯著眼睛，彷彿不認識楚陽似的。

接下來，就是林俊公布競拍底價了。

190萬。

比去年的代理價格猛減了70萬，其實真夠可以了。

無奈，這個價格一公布，瞬間冷場，五位競標者，沒一人吭聲。

林俊與崔永華相視一眼，崔永華眼神示意后，又主動將價格降到180萬。

還是沒人接招。

楚陽看了一眼秦大美女，只見她臉色平靜，秋波不顯。

崔永華眉頭緊皺，看了秦燕茹一眼，顯然有些不滿了。

跟著，只好再示意林俊。

「咳咳……」

林俊尷尬咳了兩聲，認真道：「各位，據我們認真分析，今年的樓市不會差的，都市報房產這一塊，報社今年讓利已經夠多了，誠意足夠了。」

崔永華又道：「大家既然來競標，顯然是看好這個市場的，目前局面雖然有點困難，轉機隨時都可能出現。我就直接點名了，秦總，你們公司有什麼想法，不妨具體說說。」

秦燕茹笑笑：「崔社長，說實話，這次競標，我找過房產界不少朋友調研，大家都比較悲觀，今年全球金融危機的衝擊，至今餘波未散，大型房產商都在收縮戰線了，虹陽只是一座小城市，中小房產商居多，明年的預期，真的比較難。」

崔永華道：「秦總，既然公開競標，你還是說點實在的吧。」

秦燕茹收起笑容。

「崔社長，那我可就真說了。我們公司調研分析，今年樓市很難好轉，就是有些好轉，也談不上完全復甦，跟07年肯定沒法比。

我們預測，房產商今年在虹陽媒體的投放，都市報這邊，頂多做到250萬，還得極為努力。

日報這邊，估計180萬都夠嗆，我們預計在160萬左右。

其它的，電視台、電台，還有幾家房產網站，加起來，也不會超過400萬。

都市報這邊，我們預期的代理費是150萬，真不能再多了。

總體做出250萬的業績，報社拿走150萬，我們還涉及公司的運營，包括需要支出的商務費。

越是在這樣的形勢下，商務費開支反而越大，廣告都是求來的嘛。

這樣算下來，我們公司如果競標成功，做出250萬，代理費上繳150萬，才可能略有盈利，甚至都可能虧損……」

「150萬？」崔永華皺眉，「太低了，都市報可是6萬多份的發行量，沒摻一絲水分。」

林俊也勸道：「秦總，你這個價，確實太低了。」

秦燕茹微微一笑：「各位領導，這個價，真是我們好幾次測算評估的結果，是公司今年的盈虧平衡點。」

其他人都不說話，場面又僵持下來。

崔永華端起茶杯喝一口，視線看向楚陽等四人。

「秦總報價150萬，你們幾位有何想法。」

另三人紛紛尬笑，表示業內資深的秦大美女定了價，那就不太好說了。

崔永華又看向楚陽。

楚陽便笑道：「社長，我比秦總樂觀一點，這個代理商我接了，聚龍傳媒報價160萬。」

崔永華有些詫異：「真的？」

楚陽收起笑容：「很真。」

林俊笑道：「楚陽，這可是160萬，需要按月提前打款的。」

楚陽道：「林主任，資金我已經準備好了，聚龍傳媒做了5年DM，也在考慮轉型。反正，只要今天競標成功，我便會安排公司增添設備，換辦公場所，招兵買馬。」

崔永華笑笑，又看向秦燕茹：「秦總怎麼說？」

秦燕茹咯咯一笑：「既然楚記者想做，又是你們報社內部人士，那我就讓他嘍。」

崔永華臉色頓時有些不好看了，跟林俊打了眼神。

林俊起身，宣布了：「2009年度，虹陽都市報房產代理由聚龍文化傳媒有限公司中標，代理費160萬，具體細則，參見大家手裡的資料。楚陽，12月20日前，聚龍傳媒必須預交1月份的代理費，否則協議作廢，還要賠償報社1個月的代理費。」

楚陽也起身道：「好的，沒問題。」

崔永華也站起來，擠出一絲笑容：「林俊，你安排後續的協議，散會吧。」

秦燕茹跟著就傻了……

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