003 報名競標

003 報名競標

經歷罕見的金融地震,2008年年末的虹陽,剛剛啟動規模空前的各項重建工程。

前一世,幹了16年報業的楚陽,清楚記得,今年報社廣告經營慘淡,而明年將會迅速復甦。

一直持續到2011年,達到頂峰。

2012年稍有回落,2013年,隨著移動互聯網迅速崛起,便開始走下坡路了。

幾年之後,虹陽都市報經營滑落到巔峰時期的4成左右,2020年差點停刊。

現在,他還是房產專刊記者,對報社今後幾年的房產廣告黃金期記憶深刻。

2007年,樓市火爆,虹陽都市報全年房產廣告有六七百萬,而上一年定下的代理費不過200萬,代理商賺了個盆滿缽滿。

2008年,天災加經濟慘淡,房價大跌,樓市冷清,代理商沒能完成260萬的廣告任務,據說是賠了錢。

接下來的2009年,差點流標的房產廣告代理,最後在報社領導挽留下,代理商報價150萬,還真通過了。

結果,全年房產廣告又上新台階,突破了800萬。

2010年,房產專刊代理費漲到400萬,代理商做到了1000萬。

2011年,代理費漲到600萬,代理商又做到了1100多萬。

2012年,樓市又跨了,代理商撐了一年,到了2013年,直接退出了……

現在,這種大好機會,楚陽怎麼可能錯過。

老媽董芳,早幾年前跟朋友合夥,拿到一張工商廣告直投刊號,在虹陽城做起一份DM黃頁,全城直投商戶。

其實,就是類似報紙上的分類廣告,名叫《虹陽瞭望》。

最火的時候,06年和07年,營收都在300萬左右。

當然,今年很慘,肯定虧錢了。

董芳,職業作家,虹陽文聯副主席,今年48歲,在虹陽文化圈人脈很廣。

早些年,她靠碼出幾本暢銷的宮廷小說,掙了不少錢。後面又投資生意,炒房什麼的,也賺了。

甚至2007年A股那一波大牛市,董芳聽朋友推薦,40萬投進去,最高峰時滾到了300多萬,今年股市大跌之初,還是退出來200多萬,賺大了。

楚陽還記得,明年年初,老媽跟人在區縣合夥開的一處農家樂,因為重建工程拆遷,賠付款又分到了200多萬。

前一世,楚陽一直在報社上班,就靠著啃老媽,日子過得還不錯,中產偏上的水準。

只是,他先後在股市中虧掉600多萬,後面又二次離婚,直接刺激老媽氣血上頭,突發腦溢血,搶救無效。

那天他處理完老媽的後事,已是三天四夜沒睡著了,後面找醫生開了安眠藥物,才睡了過去。

不想,這一睜眼醒來,發現自己重生在望江苑這套房子里。

董芳也住在虹陽西城,距離望江苑不到3公里的半山別墅區,藍湖灣。

一棟260多平的聯排別墅。

去年國慶節,楚陽跟童瑤結婚後,雖然董芳早買瞭望江苑這套房子作為婚房,她還是希望一家三口住在別墅。

只是,楚陽不願意,童瑤更不願意。

楚陽擔心董芳性格太強勢,婆媳之間免不了磕磕碰碰,還是遠香近臭的好。

楚陽趕到藍湖灣已是上午11點過了,董芳都開始做飯了。

楚陽真想擁抱她一下,還是忍了,只將她拉進客廳坐下。

「媽,你們那家公司好像叫聚龍傳媒吧,現在是什麼情況?」

董芳奇怪道:「你問這個幹什麼?」

楚陽道:「你就跟我說說嘛,我有用的。」

董芳道:「前兩年還成,今年賠錢了,業務員都走了一大半。明年如果還這樣,恐怕只能關掉了。」

楚陽問:「現在的股東情況呢?」

董芳一嘆:「我們三個股東,下半年,你劉阿姨堅持要退出,她的股份我接了。現在,我持有8成股份,另20%在你許阿姨手裡,前兩天,她又找我,也是希望退出。」

楚陽忙道:「媽,那就接了這20%,全收了吧。」

董芳嘴角一撇:「我都還想找人接盤呢。」

楚陽道:「媽,我跟你說真的,你趕緊接了,這家公司交給我來做。」

董芳愕然:「你做?你能做什麼?」

楚陽將報紙展開,指著那則廣告代理招商啟事:「我做這個。」

董芳拿起報紙細看一陣:「你到底想幹嘛?」

楚陽道:「代理報社廣告啊,我想接房產這一塊。」

董芳看著他:「現在房子賣成地板價都賣不動,你瘋了嗎,接這個。」

「媽,我是房產記者啊,你聽我跟你說……」

楚陽詳細解釋了今年11月開始的全面經濟刺激政策,然後會帶動多少政府資金和民間資本投入,資金流向的重點領域,以及樓市極可能的突然爆發,等等。

董芳滿臉疑惑:「你咋突然懂這麼多?」

楚陽笑道:「媽,我是記者啊,天下大事都要關心嘛,你就說我這些分析有沒有道理。」

董芳道:「倒是像那麼回事,不過,這跟你代理什麼房產廣告,有什麼關係?」

「媽,這關係可大了!」

楚陽一拍桌子:「我跟你直說吧,今年我們的房產代理商肯定賠錢了,明年的代理價格肯定大降價,我估計,頂多160萬就能競到標。只要明年房價一起來,我也不誇海口,全年做到五六百萬廣告都很正常。」

董芳愕然:「代理你們報紙的廣告,有這麼賺?」

楚陽解釋:

「媽,也不是你想的這樣。代理報紙廣告,分為基本的承包任務,就是代理費,這是必須完成的。

另外,多出來的廣告,要算超版費,主要是這一塊很賺。

超版根據數量不同,價格就不同,超多了,比如超50個版,報社算的超版價格可能低到6000塊一個版,而我們對外的價格是二萬二甚至更高。」

董芳更愕然了:「那也太賺了。」

楚陽搖頭:「真不是你想的這樣,做廣告,還要給人商務費(回/扣)的,要得狠的,都敢要你30%。」

楚陽又道:「這麼跟你說吧,假如我以160萬拿到明年的代理權,全年做到500萬廣告,大概有250萬的毛利,再扣除公司經營的總成本,加上要付出去的商務費,大概能賺到100萬。」

董芳還是驚訝:「那也很多了啊。」

楚陽笑道:「媽,這是比較理想的情況,我現在也只粗略估算。反正,只要樓市出現行情,我保證不會虧。」

董芳想想:「你真想去試試?」

楚陽道:「肯定想啊,我也不能總是靠你嘛。」

董芳又道:「那你的工作怎麼辦?」

楚陽笑道:「我還是記者啊,又不會辭職。我代理房產專刊,同樣會寫稿子的,兩邊都不耽誤。」

「這還差不多」,董芳想想,又道,「許玉蓉這女人,才20%的股份,都想拿走我20萬。」

楚陽忙道:「媽,20萬就20萬,你又不差這點錢。我下午就要帶上公司資料去報名了,今天是最後一天了。你最好馬上敲定這件事,省得這許阿姨以後影響我做事。」

董芳又想了一陣,眼見楚陽要發急了,便笑道:「行吧,我馬上給許玉蓉打電話。記住了,你要是虧了錢,可別回來找我,老娘沒錢替你補窟窿。」

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重生傳媒天王

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