第20章 組建公司

楚辭客氣問道：「大哥怎麼稱呼？」

「我叫謝元夾。」那青年老闆說道。

「謝老闆，我叫楚辭，這是我夥伴鄭鵬飛，很高興認識你！」兩人和謝元夾握了握手。

謝元夾道：「先讓我看看你的西瓜啥樣，沒問題就買了。」

鄭鵬飛打開車廂門，從裡面拿出一個西瓜。

「有水果刀嗎？」

謝元夾道：「有，你等一下。我進去拿。」

他說完很快拿出一把水果刀出來，把西瓜放在門口放水果的攤位上，三下五除二將西瓜切成多瓣，隨後拿起一塊吃起來。

「謝老闆，東西都打包好了，你幫我算錢吧，我趕著回去。」裡屋走出一個四十多歲的、商販模樣的男子，應該是他的顧客。

「不急，老許，先吃快西瓜吧，味道不錯。」謝元夾客氣道。

這個顧客叫老許，算得上是他的老客了，幾乎每次都是來他這裡進貨。處於禮貌，他笑著招呼老許吃西瓜。

「哇，真甜！比上次那批好吃多了，你這還有這種西瓜嗎？我想買一些回去。」

老許剛剛咬了一口，就對謝元夾說道。

「有，你要多少？進來說。」謝老闆拉著他進了房間，讓后趕緊招呼自己的老婆跟他周璇。而他自己則是出來與楚辭他們談生意。

「西瓜還可以，我可以帶一些。你們之前準備給對面的價格是多少？」謝老闆小聲問道。

做生意的都知道，千萬不要先把自己的底價透露給對方，但是楚辭他們卻沒有什麼經驗，也就沒有考慮那麼多。

所以，楚辭老實說道：「五毛錢一斤。」

謝老闆心中一愣，五毛錢一斤的價格，已經是非常便宜了，怎麼可能還會有人不要。之前進貨的西瓜來自南方，因為運輸成本很高，所以賣八毛一斤，可都是都搶著要呢。

不過他當然不會說出來，點頭道：「那行，我也按照這個價格收吧。」

既然已經談好，鄭鵬飛趕緊叫王軍幾個搬西瓜下車。

楚辭道：「謝老闆，剛剛我們在上家賣西瓜，都是按照一個西瓜七斤算的，而實際也差不了多少。要不我們也這樣子算吧，一千斤算150個，省的麻煩。」

謝元夾也是老手了。眼睛毒辣的很，他拿了一個放在秤上過了一下，點頭道：「行吧。」

「你們直接幫我搬到倉庫去吧。我來計數。」謝元夾吩咐道。

計數當然是要雙方都有人在常，楚辭和謝老闆一起計數，鄭鵬飛則和王軍三人一起搬運西瓜。一百五十個，一人次拿兩個，也就搬二十五次，沒要多久便搬完了。

謝老闆急著把西瓜賣給老許，很痛快地結了帳。楚辭輕輕一甩，五張嶄新毛爺爺發出動人的嘩嘩聲。

一千元到手！

剩下不到兩千斤西瓜，之前預訂的老闆爽快地要了，而且都是當場結算。楚辭算了一下，到手一共一千七百塊，雖然不多，但也算是個開門紅。

「今天開局還算順利。走！咱們去吃一頓大餐。」楚辭舉著手裡一疊不算太厚的錢，豪氣衝天地說道。

楚辭帶著他們去川味火鍋店「水底撈」大吃了一頓。水底撈是一家連鎖品牌火鍋店，以服務稱著，它貼心到什麼程度呢，曾經有人點了一份無籽火龍果，十幾分鐘后，服務員還真把果籽挑乾淨送上來了。

楚辭和鄭鵬飛以前吃過水底撈，但王軍三人都是從農村來的，賺了點錢都想著存起來，哪裡捨得進這種地方，所以，他們吃的扭扭捏捏的。

當他們看到拉麵表演、川蜀變臉表演幾個節目之後，眼睛一直跟著表演團隊走。幾人吃飽喝足，一算賬，五個人一共吃了六百多，不是很貴，但是王軍三人卻覺得太貴了，花這麼多錢吃一頓很浪費，尤其是王鐵，結賬出來一直在嘀咕。

「剛剛那個表演變臉的真神奇，這麼近都沒看出來是怎麼變的。」王磊跟一起的王軍說道。他們三人跟在楚辭和鄭鵬飛二人後面，小聲聊著天。

王軍道：「這可是人家吃飯的絕活，哪裡那麼容易讓別人看出來。」

王磊道：「嘖嘖，吃頓飯還可以看錶演，好有趣啊，就是價格貴了一點，咱們自己可捨不得過來吃。」

楚辭聽到他們的聊天內容，笑道：「你們只要好好乾，以後肯定有這個能力經常進來吃的。」

王軍三人訕笑點頭，不好意思接話。

鄭鵬飛把三人送回到宿舍，順便也讓楚辭了解一下出租屋的情況，如果他這個大老闆都不知道自己公司員工的住址，那就太不應該了。

宿舍是兩室一廳。包括一個卧室和一個衛生間，廚房客廳是一體。卧室挺大的，裡面放著四張上下鋪的鐵床。

幾個月前，這裡有個施工項目，項目上有幾個工程隊，其中一個包工頭租下了這套房子，該成了民工宿舍。後來工程幹完了，房子也就退租了，但是裡面的鐵床沒有拖走，房東也懶得收拾，前些天剛剛掛網上出租，恰好被鄭鵬飛看到，於是就租下來了。

俠關市租房本來就不貴，而鄭鵬飛選的這套房不在市中心，是一套民房，所以一個月租金才三百塊錢，如果這樣一套房子放在魔都，一個月沒有五千塊錢租不下來。

「怎麼樣？房租一個月才三百塊錢。」鄭鵬飛得意問道。

楚辭掃視一下房間，點點頭：「還不錯，性價比非常高。」

今天下午沒有安排賣瓜，所以楚辭給王軍三人放了半天假，不扣工資，三人自然沒有什麼意見。他們早上摘了半天西瓜，又卸了幾千斤貨，有些累了，都洗澡準備休息休息。

楚辭和鄭鵬飛則坐回車裡，討論接下來的安排。

楚辭道：「咱們的西瓜產量太高了，一天一萬斤都有，僅僅是三四個批發商，可能還是消化不了這麼多。得不斷擴大銷售渠道才行。」

他心裡很清楚，改良西瓜生長速度驚人，差不多七天成熟一批瓜。而他們大概種了七八公頃的西瓜地，哪怕是種的很稀，一公頃至少也有三四萬斤產量，那麼每批瓜起碼有三十多萬斤。

「有這麼多麼？」鄭鵬飛疑惑地說道。

楚辭道：「我可能還把產量說低了。咱們可是種了七八公頃的西瓜，將近一百畝了，目前一畝地的西瓜產量大概在5000-9000斤，我們的西瓜雖然不大，但是一條藤上能結四五個，所以產量也差不了多少。這樣算算，五十萬斤都有可能。」

鄭鵬飛瞪圓他那小眼睛，失聲說道：「這麼多？怎麼賣的完？」

楚辭道：「我上網查了一下，咱們俠關市是縣級市，常住人口也就十幾萬人，根本消化不了這麼多西瓜，必須想辦法銷往外地。」

鄭鵬飛苦著臉道：「可是問題是咱們其他地方也不熟啊，短時間哪裡能打開銷售渠道呢？」

楚辭道：「不僅僅是這個問題，我們現在問題多著呢。」

他勾著手指頭：「第一，咱們人手不夠，一天摘幾十萬斤西瓜，得多少人？

第二，咱們沒有運輸工具，就現在租的那輛車，一天兩趟，最多能運輸八九千斤，還沒有司機，就你那水平，我都不敢再坐你的車上高速。

第三，咱們連俠關市的銷售渠道都沒有打通，四個批發商，一天能消多少西瓜？恐怕運一天，得等他們賣好幾天。」

鄭鵬飛道：「那我們該怎麼辦？」

楚辭道：「只能藉助別人的力量了。」

鄭鵬飛茫然道：「借誰的力量啊？」

楚辭道：「招聘銷售人才！咱倆一個搞設計的，一個搞採購的，根本沒有那個銷售本事。我分析了一下，咱們現在所有的矛盾就集中在銷售這塊，如果能保證西瓜賣的出去，其他問題都可以解決，人不夠招人，車不夠就租車。」

「另外，公司架子要趕緊搭建起來。現在我們二人越來越吃力了，我有核心技術，必須在一線，你現在搞人事招聘，還兼職貨運司機，搞銷售，哪裡顧得過來？我們必須抓核心，其他細活得讓別人去干。」

鄭鵬飛點頭道：「我發現自己確實沒有什麼精力管那麼多事，光開個車就累的半死，做其他事情有些力不從心。」

楚辭道：「我們只要抓住核心就行了。我是這麼考慮的，你這幾天依然負責西瓜運輸和銷售，我在俠關市組建公司，最起碼要有銷售、財務、生產三個基本的部門。等我們公司部門雛形出來之後，你當副總，管理財務和銷售兩個部門，我在死亡湖兼任生產經理。」

鄭鵬飛道：「沒錯，是要把公司給搭建起來。這麼多西瓜都是白花花的錢啊，不賣出去爛在地里多可惜！」

「行，就這麼定了！咱們分頭行動。」楚辭道。

鄭鵬飛道：「我有個建議，不如咱們先租個倉庫，運過來的西瓜先放倉庫中，運輸和銷售分開，效率也會高很多。」

「行！」楚辭道，「不過你不要開車了，開車是高危行業，要換個專業司機。」

兩人商議完之後，開始分頭行動，鄭鵬飛去勞動市場找貨車司機，楚辭則去找中介租辦公室。。