第262章 特惠房

東貴難得回來一趟，立馬又要動身前往鹽城運送藥材，臨行前，難得對著冬雪主動一次，拉著冬雪一旁說了好些悄悄話。

林玉想著季明志一個人在鹽城怕他太想念四河的味道，給季明志準備了不少吃食，包括她自己的拿手的滷味、豆腐乳、甩菜等等。

「果然夫人還是對季大哥比對我好！」他之前出發，可沒有這些東西。

「你能一樣，你都快是一個有家室的人，自然有人心疼你，你季大哥怕是只能我這表表樣子，讓他不至於那麼可憐，你就知足吧，難道還想冬雪不要你，由我來給你備東西？」林玉如此說，完了后還刻意早一點回屋，空出時間給兩人道別。

若是林玉知道，東貴回去后把這番話原封不動傳給季明志，她這會兒說不定站著直接招呼人趕緊走，別在門口擋道。

送走東貴，冬雪的情緒顯然有些低落，做事情整日都心不在焉。

已經是第三次把東西拿錯，林玉對著冬雪直搖頭，自己默默親自去拿。

「過不了多久就回來，而且這一次回來，要待很久，你啊別想太多。」作為夫人，她真的都快是這倆的紅娘兼心理輔導師。

「東貴這孩子老實，心裡有你，雖然沒有太多表達出來，不過明眼人都能看出來你們那點事兒。你放心，這一次他回來，我做主，把你們親事辦了，免得你整日胡思亂想，如何？」打趣老實姑娘，就是得看對方臉紅得有多厲害。

冬雪沒讓林玉失望，捂著臉一個人躲進房間里，直到有事喚她，才出屋子。

……

難得有時間，林玉幫著林貴打點完客棧的事，倒是陪著王春桃散步至三道口，看看修建進度。

王春桃的月份越來越大，林玉帶她出來，都需要對著周氏再三保證不會出事，才能獲准放行。一路步行，慢慢行走，對孕婦的身體有好處。

三道口離客棧又不遠，倒也不會說累著王春桃。

看著依舊沒什麼變化的客棧動工，林玉也扶著王春桃往回走。

「姐姐，什麼時候能看到大概樣子？」不是道能不能趕上肚裡孩子出生，王春桃摸著肚子，臉上笑容掩藏不住。

有林玉在，最近客棧變化不小。

不僅入住的客人增多，就連原定酒也增加不少。

客棧的收入，竟然這一月能和香滿樓不分伯仲。

原本林玉被劉策安排接手林貴關於新建客棧這邊的事，後來怕林玉一個女人到處走，不方便，便讓她幫林貴看著老客棧的生意。

林玉一上來，便和廚房掌勺丁生研究出不少新鮮花樣，不僅客棧菜色豐富幾樣，就連喝酒的下酒菜也被林玉玩出新鮮花樣。從原本單調的花生米變成豐富的滷肉、炸雞、香酥雞、油炸丸子等等，菜色豐富，喝酒下菜，倒是吃酒的量提上來。

此外，林玉還讓人將客棧里裡外外都擦拭一遍，扔掉不少老久難看的傢具，添置了一批夏涼被和草席。

並且給客棧打上不少牌子，有的王春桃能理解，大概是打折降價，有的則是王春桃不理解的範疇。

比如她們剛進門，有塊牌子寫著好幾個字：「今日特惠客房一間，只要99文即可入住上等客房。」

來問這間客房的人不少，但是真正住的只有一人。

而且，這人還是客棧長久以來的老客人。

「姐姐，為什麼不把這房子給其他人，而要刻意留給老顧客？」王春桃想不通，甚至對於為什麼姐姐每日樂此不疲在板子上拿出一間或者一類房來降價吸引人入住都想不明白。

既然降價，幹嘛不都降價。

為吸引新的客人，為何又要把優惠刻意留給老顧客。

以王春桃目前的見識，實在想不明白。

「老顧客是我們客棧最重要的客人，有什麼好事，自然得先緊著他們，為的就是讓他們下一次還能維持不變選擇我們客棧。而新客人，就算你給他優惠，他們也不一定會覺得這是一件多了不起的事，所以讓他們看看有便宜可以占，自己卻錯過的感覺，也能吸引不少人對客棧有更多了解。」打廣告看的就是瀏覽，吸引人入住，而不是真正給予他們絕對的優惠，甚至賠本付出。

所以她每日只拿一間、或者幾間房出來優惠，而且還要選擇時間段，比如最近正是三月底，馬上要進入清明節，所以林玉反而加大優惠。

清明節在元夏並不是一個值得慶祝的節日，相反這幾日大家情緒和氛圍都有些傷感，與她記憶里的節日放假歡呼不同，元夏這時候，大多人都不會住在客棧，而是按照傳統去祭奠親人。

就算是商隊，也會刻意避過這幾日出門遠行。

也就是說清明節前後，客棧生意會迎來低谷。

所以林玉加大降價力度，吸引更多不得已在路上趕路的商隊前來歇腳。

這時候入住的商隊，基本上一住就是好幾日，盡量避著衝撞先靈，所以他們反倒是客棧一項好的收入，哪怕價格低一點，還是有的賺，比起沒人入住要強。

「你平日里也別只聽娘的話，一個人悶在屋子裡什麼也不做，出來多看看，學著點事也是好事，多走動走動，對你生孩子有好處。」王春桃自從害喜好轉，人一下子特能吃。加上又不出來走動，整個人都胖了一圈。

林玉對於這樣不愛惜自己身體的行為很反感，王春桃如今不是外人，自然也就會多嘴說幾句。若是其他人，她根本懶得管。

現在看著王春桃身體發胖嚴重，才想著多帶著她出來走動。

不過王春桃的事，還得看她自己，林玉能做的也就這麼多，再多估計這丫頭都嫌她煩。

她算是看出來，王春桃這丫頭老實肯干，但是小心思還是有。

除了客棧和王春桃，林玉更多精力投在家裡兩個小傢伙身上。平安如今在學走路，搖搖晃晃，偶爾還會摔倒。

第一次看孩子摔地上，林玉心疼地不行，如今已經完全淡然，只會走過去，對著孩子說：「自己爬起來。」

而劉興的事，讓她才真正傷透腦筋。

客棧生意都沒讓她頭大，劉興入學堂的事，真把她難住。

村長願意帶頭做這個事，不過一談到後來學堂需要整個村來支持，就開始表現出不樂意。對於後來的管理，一開始覺得有權力還是挺喜歡做這個事，可發現事情不少，又沒有賺的，又開始鬧脾氣。

可把林玉煩的。。