第六百一十八章 冰冷的目光

「單一的品類市場?怎樣才能最賺錢?"秦曉東思考了下，然後說道，」當然是做到行業第一。

「為什麼要做到行業第一呢?"秦長歌又問道。「這樣可以吃掉最大的市場份額呀。"秦曉東說道。「這個思路沒錯，在這個基礎上，還有沒有其他的方法?"秦長歌問道。"在做到行業第一的基礎上，打造出儘可能多的知名品牌，這樣可以最大限度的佔據市場份額。"秦曉東說道，「當然了，最有名的牌子不一定最賺錢，不過我們可以在這個基礎上再做出來最賺錢的產品，利用廠子的影響力把這些產品銷售出去。

「爸，你的這些想法都很不錯，我也很贊同，但其實還有更好的辦法。"秦長歌笑著說道。

「什麼辦法?"秦曉東問道。「在任何行業中，領頭羊固然是佔據最大的市場份額和最有利的營銷地位，但是往往也會因為個體太過龐大導致指揮調度失靈，漸漸落後的現象，而這樣的企業一旦落後，顯露出頹勢，再想挽救基本上就不可能了，就猶如古代的國家，一旦陷入衰敗期，就算是君主再英明，也很難扭轉局面。"秦長歌微笑著說道。

「你說的確實很有道理。"秦曉東沉吟了下，然後道，「那這個問題怎麼解決?

「最好的辦法就是在單個行業中，不但佔據第一名，而且還要佔據第二名，第三名!"秦長歌的嘴角微微揚起，「這樣我們才能立於不敗之地。」

「你的意思是....，，」秦曉東眉頭微皺，顯然沒有聽明白秦長歌的意思。「如果一家企業太過龐大，會出現什麼問題呢?會出現人員冗雜，內部機制越來越僵硬，人浮於事，尾大不掉，這是任何組織都無法避免的。「如果我們把精力全都投入到一家企業的話，固然，這家企業會在短期內快速做大，而且會給我們帶來可觀的經濟效益。

「但是高收益也伴隨著高風險，越到後期，我們就越難掌控這樣的企業.旦出現任何問題，都會面臨極大的風險。「如果我們不單單做一家企業呢?同一類別的企業，我們同時做三五家，每個企業的人事系統都是互相獨立的，彼此之間也沒有直接的合作和協助，讓他們自然發展，我們只需要協調全局就可以了。」

「這樣雖然早期操作起來會有些麻煩，甚至會導致資金有些分散，但是到後期，就根本不用操心他們的發展，讓他們自己在市場.上競爭即可，有實力的企業自然會脫穎而出，我們也不用費多少心思。』「簡單點來說，就是雞蛋不放在一個籃子里!」

「也就是說，哪個團隊有本事，哪個團隊就上位。」

「沒本事的團隊，自然會在激烈的競爭中淘汰出局。

秦長歌緩緩地把自己的想法說了出來，這個想法他在腦海中醞釀了很久了，只是一直沒有機會操作，最主要的原因還是資金不足。

「這個想法確實很不錯，但是我們真的能做到嗎?"秦曉東問道。

"還記得年初的時候，我讓咱們家的酒廠擴招大學生嗎?"秦長歌嘴角微揚。

「你是說...."秦曉東瞪大了眼睛。

「對，那些都是咱們的儲備幹部!"秦長歌微笑說道。

「看來你早就有這些想法了，行吧，這次我全力支持你，有什麼想法直接跟我說，我去操作。"秦曉東認真的說道。

自己的這個兒子實在是太妖孽了，妖孽到已經超越了他的想象，不過再怎麼樣，這也是他的兒子，倒不至於讓他產生嫉妒，只會有青出於藍而勝於藍的自豪感。

目前最好的方法就是聽秦長歌的指揮，畢竟他分析的也很有道理，理據分明，讓人無從反駁。

「我想的很清楚。「咱們家主攻三方面的市場。

「一個是商超市場，我媽管理萬家紅超市，主攻南方市場，龐東來管理龐東來超市，主攻北方市場。』

「一個是飲料市場，飲料市場分為酒精飲料市場，和非酒精飲料市場。

「酒精飲料市場，咱們家至少要註冊三家白酒類企業，梨河酒廠算其中一個，主打的是梨河純釀和梨河老窖。」

「然後我們要註冊九糧液酒廠，主打是九糧液和九糧春

「我們還要註冊稻花香酒廠，主打稻花香酒和稻花純釀.

「白酒廠最少要啟動三家，採用的方式最好是收購為主....「接下來我們還要進攻啤酒市場，啤酒類酒廠也要快速打造三五家....."還有非酒精類飲料市場，這個類別就多了，比如說乳飲料，果汁飲料，碳酸飲料..這些都是非常有潛力的飲料細分市場，我們該佔領的都要佔領，該拿下的都拿下....「咱們家第三個要主攻的方向是服裝市場。「我初步的想法是先收購一家服裝廠，等到完全切入這個市場之後，再慢慢孵化其他分廠，等到把子品牌養大之後，就獨立出去，這樣既可以達到平穩過渡，又可以從不同的方向佔領服裝市場

「比如說，我們註冊一個南極人品牌，這個品牌的服裝專門賣冬天的羽絨服，保暖內衣，或者圍巾，帽子之類的....

「又或者說，再註冊一個花花公子服裝品牌，專門賣男裝，主打年輕人的服飾...

「像這樣的品牌咱們可以多多註冊一些，尤其是那些朗朗上口的名稱，咱們能拿到手的全都要註冊，如果這些牌子能從咱們手中做起來，那自然是最好的結果，就算是做不出來，將來這些牌子也算是一比不小的資產...

秦長歌記得很清楚，後世很多服裝品牌都慢慢落寞了，但是那些牌子所蘊含的價值依然存在。

比如說南極人這個品牌，後世慢慢落寞之後，索性直接走上了輕資產的道路，自身不再生產任何產品，而是走上了賣吊牌的路子，愣是一年賣出了40個億的銷售額。

南極人創立於1997年，以"更薄、更暖、更舒適」為噱頭，從保暖內衣市場出道。

隨後幾年，它憑藉劉德華說的那句"我穿內衣是很挑剔的..以及葛優代言的廣告:「南極人，不怕冷」等一眾國內大牌明星廣告代言火遍全國，靠在各大衛視砸下巨額廣告而家喻戶曉，與恆源祥、北極絨、俞兆林並稱國民四大保暖內衣品牌。

保暖內衣的紅利期結束於2008年左右。

那時，品牌同質化嚴重，紡織行業面臨著諸如產品單一、款式老化、供應鏈過剩等問題。

身處其中的南極人，要麼拿利潤換銷量，要麼放棄主流市場。

為扭轉困境，其創始人張玉祥將企業轉型為「品牌授權"模式。

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