第三章我叫唐德馨

當馬掌柜聽到三虎斬釘截鐵的話語后，一臉惋惜之色。

只見他眼珠一轉，對着三虎語重心長的說道：「大兄弟，打你一進門我就看出來了，你是個實誠人，我也不瞞你了。你的這個東西，若選擇『死當』的話，能換二百兩白銀。若選擇『活當』的話，只能換『死當』的價格的三成，也就是六十兩白銀，同時，你還需要交給我們當鋪二兩白銀的手續費。你贖回去的時候，每過一年，就會加一成的費用，也就是二十兩白銀。五年之後，你若不來贖回此物，這東西就是我們當鋪的了。你可考慮清楚了？」

「真黑！」聽到馬掌柜的話，李清和三虎同時在心裏說道。

三虎想了一下，對着馬掌柜說道：「馬掌柜，你再給仔細看看，這可是好東西啊。」

馬掌柜端坐在原處，不為所動。

李清心道：「唉，三虎叔的這個『眼力見』，不行啊！人家都給報完價了，怎麼可能再加價呢？這不是打自己的臉嗎？想要加價，除非是.」

於是乎，李清正襟危坐，對着馬掌柜說道：「馬掌柜，據我們所知：這永安縣城中，可不僅僅只有你這一家當鋪啊！我們正是看中了『劉氏當鋪』的良好口碑，所以才前來典當的。你給的這個價格，和我們心目中的價格相差太遠了。這樣的話，我們可就只能去別家問一問了。」

這話的言外之意在明顯不過了：你這價格殺的太狠了，加錢！要不然，我們就去別家了。

馬掌柜聽到李清的話后，對着三虎問道：「大兄弟，這位是？」

三虎立即回道：「這位是我家的李公子。」

馬掌柜一副肅然起敬的樣子，連忙恭敬地說道：「不知道李公子到來，在下有失遠迎啊！既然李公子來了，那我必須給李公子一個面子。這個東西『活當』的價格，上漲一倍半，九十兩白銀！那二兩白銀的手續費，我可以做主，我們當鋪不要了！」

李清聽完馬掌柜的話后，二話不說，起身便走。

眼睛都不帶眨一下的，開口就漲了三十兩白銀。這隻能說明，這支金釵，在馬掌柜的眼中，絕對不止眼前的這個價格。抬腿就走，是最好的選擇。這樣，才能逼出馬掌柜的『底價』。

然而，李清這次失算了。直到他走到『劉記當鋪』的門口，馬掌柜都沒有開口說話。

商人逐利！當利益不夠大時，誰願意瞎忙活？

就在這時，意外發生了。一個甜美的少女聲音從後方響起：「李公子，請先等一下。」

話音落下，從當鋪中跑出來一名年約十三四歲的少女，在她的身後，還緊跟着一名慈眉善目的老者。

只見此少女有着尖尖的瓜子臉，皮膚白皙；眉下的那雙瑩然有光的眸子閃爍著着急之色；高高的鼻樑，唇紅齒皓。身穿一件淡黃色的修長錦衣，深棕色的絲線在錦衣上綉出了奇巧遒勁的枝幹，桃紅色的絲線綉出了一朵朵怒放的梅花。錦衣外面披了一件雪白色的狐裘，一根玄紫色的寬腰帶勒緊那盈盈一握的細腰，顯出那窈窕有致的身段。手腕上帶着一個乳白色的玉鐲子，腰間還掛了一個用銀絲線繡的蓮花香袋。

好一個美麗的富家少女！

「這位小姐，不知你喊住在下，可是有什麼事情嗎？」李清對着少女，不卑不亢的問道。

「你的那支金釵，可否賣給我？」這少女一臉請求地說道。

聽了這少女的話，李清在心中暗自竊喜：「哈哈，真是『有心栽花花不發，無心插柳柳成蔭』啊。自己在不經意之間，竟然捕了一條『大魚』！看其穿着打扮，就知道是個不差錢的主。這麼着急的跑出來，生怕自己走了，豈不是變相地讓自己『盡情的』出價？」

畢竟曾經是二十多歲的人了，李清還是知道一些簡單的道理。

越是這個時候，越要穩住，不能得意忘形。此少女雖然不太懂『坐地起價』的道理，但是，她是從當鋪後面跑出來的。她和當鋪的關係，不用猜，定然是非比尋常的。

自己要價太狠的話，當鋪中人怎能袖手旁觀？必然會插手一二。到時候，可就不好辦了。

是而，李清一本正經地快速說道：「這位小姐，剛才的事情，你應該也看到聽到了。這支金釵，對我們來說，是十分重要的東西。日後，我們有了錢，是想贖回來的。你這要一下子買去，和我們本來的想法是不相符的啊。所以呢，我們出價肯定會高一些的。但這樣做的話，對你來說，好像又不公平的。你看，這可怎麼辦才好呢？」

少女聽后，莞爾一笑。

李清的話，雖然繞了一繞又一繞。但最主要的目的，她還是聽明白了：就是想多要錢。

真搞笑！在青州的這片地界裏，竟然還有人會質疑唐家的財力？

只見此少女對着李清擺出一副毫不在乎錢的模樣，痛快地說道：「這點你就不用擔心了，你儘管出價就是。」

李清心道：「好啊！一句話說的好啊：人美膚白的，大多是無心機的。這財大氣粗的樣子，我真喜歡。」

便果斷的伸出手，比了一個『六』的手勢。剛才當鋪的馬掌柜，說這支金釵的『死當』價格是二百兩白銀。自己在他出的價格的基礎上翻三倍，要價六百兩白銀，應該吃不了太大的虧吧。就算對方要還價，還是有一定的空間的。

至於這支金釵的歸屬問題，相信母親，會明白自己的苦衷的。

前幾年的首飾，又不是沒『活當』過，哪一件贖回去了？日子不還是一樣的貧窮。

有這個贖回去的心，是好的！但是，也要根據實際情況來吧！

凡事皆有度！

若手中的金錢暫時短缺，用『活當』的方式就用『活當』的方式吧，畢竟只是暫時短缺而已。就家裏現在的這個情況，選擇『活當』的方式，拿什麼贖回來啊？豈不是白白地讓利於當鋪。

若這六百兩白銀到手了，李清就有辦法讓這一家四口在以後的日子裏，都能吃上飽飯。

一支金釵，換四口人剩下的餘生不飢餓。善解人意的母親，會不理解自己嗎？

對面的少女看到李清的手勢，當即對着身邊的那名慈眉善目的老者說道：「福伯，拿出六兩黃金，支付給這位李公子。」然後，對着李清說道：「李公子，現在可以將這支金釵給我了嗎？我要仔細看看這上面的風格紋路。」

聽了這少女的話，在場的眾人，皆呈目瞪口呆之狀。大小姐，你肯定是第一次出門！

你是不是不知道黃金是多麼金貴的東西啊！

官方上，一兩黃金能兌換一百兩白銀。六兩黃金和六百兩白銀的價值相符。

但實際上呢，一兩黃金能兌換一百二十兩到一百三十兩不等的白銀。六兩黃金，則就是七百二十兩白銀到七百八十兩白銀。

人家要價六百兩白銀，你不還價也就罷了，你這『砰』的一下，遞過這麼些白銀去！

有錢，真任性！可惜，我遇不到啊！

聽到這少女的話，李清迅速反應了過來：這可真是賺大發了啊！

是而，李清迅速地將這支金釵遞給這位少女，生怕她因聽了別人的話而反悔。

被叫做『福伯』的老者，對此事當然是見怪不怪！這一路上，跟着小姐而行，這樣的事情，見過很多次了，有什麼好大驚小怪的？區區一百多兩的白銀，我們唐家之人，豈會看在眼中？

見到自家的小姐拿到了金釵，福伯迅速地從懷中取出了六兩黃金，沒有一絲遲疑的交到了李清的手中。

李清拿到了錢，看着對面少女那一副天真無邪的模樣，心中生出了一絲不忍。

人窮志不窮！自己暫時拮据，需要這筆錢，不好將此事挑明。但是，自己不會一直窮下去的。有朝一日，自己有了錢，定然要將這錢還給這名少女。

欺騙女人，已經是很過分的事情了；欺騙無知的少女，那就是很過火的事情了。

李清對着這名少女義正言辭的說道：「這位小姐，在下急需用錢，所以才以此種方式，將這支金釵出售。不知小姐可否給在下留下一個地址和姓名。有朝一日，待在下有錢了，定然要找到你，將此金釵贖回來。到時候，在下可以出十倍的價格。」

少女聽到李清的話后，美麗的大眼睛一閃一閃的。他說的，好像有點那麼點道理。但是呢

此少女沒有說話，只是朝着當鋪後面的房屋走去。快到門口之時，一個略帶狡猾的聲音傳來：「我叫唐德馨，住在青州城裏的唐府。待有朝一日，你有錢了，便來此處尋我吧。不過呢，這支金釵現在已經屬於我了。若你想贖回去，可要多帶點錢哦。那時候，價格可是我說的算了。」

「好！五年之後，我必然會帶着金錢，去唐府找你的。」李清對着唐德馨發誓般的說完之後，便和三虎大步流星的走了出去。

待三虎和李清走後，慈眉善目的老者對着唐德馨嚴厲地說道：「大小姐，你花多少錢，我不管。但是，你不應該報出自己的姓名和住址啊。若被有心人聽去，少不了一些麻煩的。」

老者對着李清離去的方向望去，繼續說道：「就他的這個樣子，永安縣城就是他的極限了。怎麼可能將此金釵贖回去呢？他憑什麼啊？只不過是年輕氣盛的『豪言壯語』罷了！這樣的人，我見多了。你真不應該和他說最後的那些話啊。不搭理他就是了！」

唐德馨聽后，對着老者說道：「福伯，我知道錯了。這次是我不對，下次在也不會這樣了。這個少年，有點意思！」

最後一句話，唐德馨故意壓低了自己的聲音，好像在自言自語一樣。