6.審時度勢，行方能贏

言行與環境、場合關係甚為密切。一方面空間具有傳遞視覺信息的作用，而視覺信息的傳遞有助於言行內容的表達。另一方面巧妙地適應特定的環境，能產生強大的吸引力。

河南儒生樂羊子的妻子，是一位普通人家的女子，連娘家姓什麼也無從查考，但她在勸導丈夫勤學向善所表現出的美德和卓識，一直為人們所稱道。

一次，樂羊子在走路時拾到別人遺失的一塊金子，回來后把它交給了妻子。妻子說：「我聽說有志氣的人不飲盜泉之水，廉潔方正的人不接受嗟來之食，何況是拾取別人遺失的東西貪圖利益而沾污了自己的品行呢！」丈夫聽后十分慚愧，便把金子放回原處，而外出尋師求學。

一年後樂羊子回來了，妻子問他什麼緣故，樂羊子說：「因為長期在外而想家，沒有別的情況。」妻子聽完，拿起刀走到織布機前說：「這綢子從養蠶抽絲開始到一絲一絲地織，一寸一寸地積累，才能織成一匹有用的帛。如果割斷這綢子的話，就會前功盡棄，既糟蹋了原料，又延誤了時光。你積累知識，應當每天學習自己所不懂的東西，用來成就你的道德和學業；要是學到半路就回來，同割斷這綢子有什麼不同呢？」樂羊子被妻子的話深深感動了，便又回去進修學業，7年沒有回家，終於德成業就。

美國總統林肯曾任過律師。有一次，一位富農誣告一位貧農偷了他的一匹馬。為此，這位富農請了能言善辯的律師羅根。老農口舌笨拙，又無錢請律師。林肯知道后，表示願意以被告律師的身分出庭。

開庭的那一天恰巧是一個大熱天，人們只穿襯衫來法庭。原告律師羅根匆忙中穿反了襯衫。開庭后，羅根首先發言，他滔滔不絕的確表現了他對馬的廣博知識及口才。然後林肯替被告答辯。他一上台就說：「羅根先生花了一個多小時談論關於馬的種種情況，為的是要叫我們這些農民從獸醫書籍里學些關於馬的知識。但我們怎能相信他的話呢？他連自己的襯衫都穿反了。」全場哄堂大笑，原告敗訴。

林肯利用了羅根穿反襯衫這一視覺信息，引導人們根本不相信羅根在庭上所講的一切，僅用幾句話就勝了羅根。

1935年高爾基應邀在蘇聯作協理事會第二次全體會議上演講，代表們一見到高爾基便長時間鼓掌，高爾基即興說：「如果把花在鼓掌上面的全部時間計算起來，時間就浪費得太多了。」高爾基的開場白使得全場十分活躍。這種臨時適應情境的動態性演講結構啟示大家，如能在辯說時對既成結構又適應情境的變換和調整，就可更有效地實現說辯目的。

1956年4月，日本農林相河野一郎率代表團去莫斯科參加日蘇漁業談判時，會見了蘇聯部長會議主席布爾加寧。經過一番寒暄后，布爾加寧按著讓客方先行就座的規矩，要河野自己選擇室內座位。河野環視了一下室內布置，就近選了一把椅子說：「我就坐在這兒吧。」

布爾加寧說「好」，便在河野的對面坐了下來。河野後來回憶說，他選的椅子在方向上是背著光線的。所以在談判中他很容易看出對方的表情，甚至布爾加寧在談判中露出的倦容也能看清，從而根據他的情緒變化來掌握談判的進度和措辭。

當一艘船開始下沉時，幾位來自不同國家的商人還在談判，根本不知道將要發生什麼事情。船長命令他的大副：「去告訴這些人穿上救生衣跳到水裡去。」

幾分鐘后大副回來報告：「他們不往下跳。」

「你來照管這裡，我去看看。」船長說。

一會兒船長回來說：「他們全部都跳下去了。」

「您是怎樣讓他們跳的？」大副問道。

「我運用了心理學。我對英國人說，那是一項體育鍛煉，於是他跳下去了。我對法國人說，那是很瀟洒的；對德國人說那是命令；對義大利人說，那不是被基督教所禁止的；對蘇聯人說，那是革命行動。他們就一個個地跳了。」

「那您是怎麼讓美國人跳下去的呢？」

「我對他說，他是被保過險的。」

說話辦事要有針對性，目標明確，否則，將一塌糊塗，終究將事與願違。

秘方點拔：言行要重視空間環境條件的利用，恰當的應用常常能起到事半功倍的作用，可別小瞧這些呀！。