第52章 採茶女的故事

天門公司，兩個新業務正聽趙大哥吹牛。

沒辦法，人家憑著幾盒樣品硬是摟回來五千多元貨款，不服不行。

「蕪湖的毛總，我倆是哥們，看到樣品啥沒說直接訂了兩千塊的貨，爽氣的很！」

「還是趙哥厲害！我們和那些老闆都說不上話，還一個勁地攆我們……」

趙剛笑了笑說道：「這年頭的老闆，比鬼都精，一看你倆蹩手蹩腳就知道是新手，不壓你們才怪！」

看著小弟愁眉不展，趙剛又說道：「不過呢，也不用怕，一回生二回熟，多跑幾次嘴巴勤快點，混熟了自然就好談了。」

這時候，韓羽何芳從外面進來，趙剛立馬起身打招呼：「韓董好！何姐好！」

韓羽點了點頭，問道：「聽說你這次幹了一票大的？」

「哪兒啊！才五千多點，毛毛雨都算不上！」

雖然語氣謙虛，但趙剛的臉上止不住地閃著光彩。

韓羽哈哈一笑：「做人低調沒錯，但做事卻要高調。拿下天門開張第一單，你是功臣，賞罰分明才能服眾，否則天門永遠只能做五千塊的生意。拿著！」

說完，韓羽遞給趙剛一個包裹著紅色塑料袋的長條狀物體。

趙剛看了看，已經猜到「獎品」，果然，打開之後，一條價值百元的紅塔山香煙。

對於平均工資不足兩百元的寧安地區，這條煙無異於半個月的薪水。

趙剛有些不好意思：「韓董，這太貴重了吧！」

「這是公司的首單獎勵，以後沒有了。當然，年底總結會有銷售獎金，占銷售目標的1%，拿多拿少就看你們的本事了！」

天門實業基礎工資並不高，普通職工每月一百五，但福利待遇和公家單位一樣，逢年過節雖然不發東西，但每人會有十塊錢的紅包，光這一項就等於半個月工資。

收入最高的是銷售團隊，業務員不僅有出差補助，還能拿銷售任務的3%提成，年終加1%提成，加上年終獎1%。

按照第一年韓羽制訂的三百萬目標算，銷售團隊將獲得一萬五千塊，哪怕十個人的團隊，平均每人至少一千多。

趙剛接過香煙興奮地說道：「韓董，你就放心吧，保證完成任務！」

看著趙剛拿到了獎勵，何芳心裡不是滋味，作為天門比趙剛還要更元老一點的她，也渴望通過業績證明自己。

但，跑業務不是光靠勤快就夠的，即便湯敏帶著她跑了常州和金陵，但蘇南聽說天門是皖省的茶葉，立即看低了幾分，再聽說價格高得離譜，紛紛把頭搖的跟撥浪鼓似的。

所以，到目前為止，一張訂單都沒有，甚至連樣品陳列的機會也沒有。

而剛剛入職銷售的兩名下崗紡織女工，眼裡同樣露出羨慕的神色。

原來做銷售這麼賺錢嗎？

不過聽趙剛說下來，與茶葉檔口的老闆打交道離不開抽煙喝酒，好像男業務的優勢確實比女的要明顯。

因而，她們很自然地有些泄氣。

「開會，兩個小時！」韓羽看了看手錶，距離妹妹考試結束還有兩個半小時。

老八大致談了談這一個禮拜的行程，他分別到杭州和安溪的國營茶廠，談妥了龍井和鐵觀音的供貨事宜，質量價格沒問題，這次見過韓羽就要去信仰考察毛尖的貨源。

「只要答應不斷貨，價格不是問題。等八叔從信陽回來，包裝和禮盒的事也就差不多了，到時候一併付款。」

老八點點頭，這關係到他的收入，所以不敢掉以輕心。

重頭在銷售會議，主要是趙剛彙報招商合作以及深入縣級市場的計劃，大致算下來，到月底，大概還能有一萬多的訂單。

公司有了穩定進項，大家都很高興，但何芳這邊打不開蘇南市場，連趙剛都有些急了。

「何姐，要不我抽空跟你跑一趟敲敲邊鼓，那些老闆一般都不帶女的玩！」

韓羽擺擺手說道：「管好你的市場，帶好自己的團隊，不要看不起女的，別的不敢說，真要講起來，一個女業務抵得上十個男的！」

趙剛愣住了，他到真沒看不起何芳，只是行業陋習如此，不過轉念一想，也有女業務員撒嬌獻媚，有的老闆就喜歡吃這一套。

看了看何芳，如果衣服穿得光鮮一點，再打扮打扮說不定真能行。

「沒，我真沒看不起女的！不過想要打動老闆，你們女同志還要再下一番功夫，你們這穿著打扮得洋氣一點，不然人家看都不看一眼……」

原來是這方面啊，難怪小韓老闆說一個女的抵得上十個男的！

這時，兩名男業務心有所悟，露出會心的微笑。

這話說得何芳一臉黑線，她可是本分人！

「趙剛，你說這什麼意思？我可不搞歪風邪氣那一套！」

趙剛卻滿不在乎地說道：「我實話實說，談生意可不就得投其所好，你一不抽煙二不喝酒，憑啥和人家老闆拉關係？而且只是穿得好點，把自己整的洋氣點，又沒讓你們真的亂來……」

韓羽倒沒阻止，卻認真地看了看一臉淳樸的何芳和兩名紡織女工。

眼看何芳就要火冒三丈吵了起來，他趕緊攔住：「何姐別急，至少『投其所好』這點，趙剛說的沒錯……」

何芳皺了皺眉，依然很抗拒地說道：「韓老闆，那種烏七八糟的事情我可做不來，你找別人做吧！」

說完站起來就要走人，兩名下崗女工一時不知所措，愣在那裡。

韓羽擺擺手說道：「何姐，你誤會了！我說的不是你想的那樣。」

何芳這時冷靜下來，狐疑地問道：「可你說要『投其所好』…….」

「你先等一下！」韓羽說完，拿起紙筆唰唰唰地寫了起來，不大會功夫，一片幾百字的文稿就寫好了。

他看了看疑神疑鬼的何芳與兩名女工，笑道：「你們一起看看，只要能記住，超過趙剛小菜一碟。」

何芳將信將疑地拿過紙張，和兩名女工湊在一起仔細瀏覽。

韓羽的話同樣引起了男同胞的好奇，就憑一張紙能拿回來訂單？你小韓老闆又不是諸葛亮？

這時，何芳和女工都看過一遍，卻神色不一，何芳猶豫地問道：「這能行？」

「都記住了？」

何芳點點頭，總共就那麼幾段話，而且很順暢，不看稿子也能記得八九不離十。

韓羽點點頭說道：「那就好，不說十拿九穩，但十個客戶拿下三五個應該沒問題！」

趙剛明顯不服，嘿嘿笑著問道：「何姐，怎麼說也是韓董一番心意，死馬當活馬醫唄。」

韓羽嘴角一翹，問道：「你不信？」

趙剛哈哈一笑，說道：「韓董，你的本事我當然知道，要說她們跑上一兩個月拿到訂單我信，但立馬見效的手段我還真就沒見過！」

韓羽雙手一攤：「那就當場試驗一下，八叔是老檔口了，演老闆的角色沒問題吧？」

當場試驗？

「行啊……」儘管答應了，但趙剛看了看老八有點打鼓，這老傢伙該不會放水吧？

老八一愣，他也不太相信何芳她們臨時抱佛腳能有多少把握，但如果何芳她們搞不成，會不會讓老闆沒面子？

韓羽對老八說道：「雖然是內部演練，但八叔要按照實際情況來對待，不要故意放水，否則她們到了外埠一樣會失敗。」

「那我就不客氣了！」老八正襟危坐，喝著茶抽著煙，做足了一副檔口老闆的派頭。

何芳只能硬著頭皮上前，緊張之下，張口喊了一聲「八叔」。

引得趙剛和男業務差點笑場。

韓羽及時停止，說道：「八叔，等三分鐘，我再給她們講講。」

老八無所謂，笑道：「小何，別緊張嘛，那些老闆又不會吃人！」

韓羽將三個女士拉到一邊：「沒關係，一開始肯定不熟練，不過呢，你們見老闆之前要先準備好個人情緒。比如，何姐想想之前家裡幾百斤茶葉賣不出去的感受，你們兩個想想紡織廠沒錢發工資的滋味，要有心裡委屈卻不甘心的味道。」

何芳頓時就明白了，不過她有點心虛地問道：「這樣講，會不會是騙人呢？」

韓羽搖搖頭嗎，堅定地說道：「你家有茶田，確實把茶葉賒給公司，賣不出去的話，一年辛辛苦苦的茶葉錢就打了水漂。而且天門茶在市面上真的很受歡迎，合作一定能為老闆們帶來利潤，所以，你沒有騙人。」

何芳反覆想了好幾遍，終於點頭認可。

「那我再去試試！」

表演正式開始。

何芳彷彿換了一個人，臉上帶著小心翼翼的神情，走到老八面前。

「老闆大叔，我是山裡的採茶女，今年家裡遇到困難才出來賣茶，您能幫我一個小忙嗎？」

老八：？？？

趙剛：？？？

這搞得是什麼套路啊？

但人類的天性是同情弱者，尤其是山裡的採茶妹子，正常情況下都會產生「能幫就幫」的心理暗示。

果然，老八遲疑了一會，稍稍放鬆地問道：「你家在哪？出了什麼事啊？」

「我家住在寧安南山上，家裡有八十畝茶園，可是我奶奶治病欠了一大筆錢，如果月底還不上，茶園就要抵給債主了。我實在沒辦法才出來賺錢還債，大叔，您能幫幫我嗎？」

老八雖然知道這是何芳編的瞎話，但若是陌生老闆正常情況總會嘗試深入了解。

「我這是小本生意，混口飯吃……要不你具體講講，我看看其他朋友可能幫得上忙？」

何芳露出感激的神色：「謝謝老闆，你真是太好了！我家一共欠了五千塊錢，家裡賣了茶葉還缺一千多，所以我就批發了天門公司的茶葉來賣，想儘快把錢還上。」

原來五千塊就是一大筆錢？嚇了我一跳，至於一千多的缺口就更不用提，至於天門公司的茶葉倒是無關緊要。

老八：「你賣的什麼茶葉啊？」

何芳趕緊把桌上的樣品遞了過去：「是我們山裡出的碧螺春，清湯碧水，香濃回甘，您可以嘗嘗！」

說完，何芳真的給老八續上水，演戲就演全套么。

老八端起茶杯抿了一口，然後哈哈笑道：「行了，談到這已經成功了一半，剩下的就看老闆們識不識貨，心軟不軟了！」

說完上下打量著何芳，說道：「我看就你這身行頭不用換，實打實山裡的採茶妹，千萬別化妝戴首飾什麼的。」

趙剛和兩名男業務，大眼瞪小眼。

卧槽！這樣也行？。