第十八章 興旺織布

s市興旺織布廠是一家國有企業，8o年代到9o年代初期為s市創造了大量的稅收，不過到了9o年代中期這家廠由於經營不善加上貨物囤積過多，最主要的是看到廠子以前經營良好來了一大堆吃空餉的傢伙。I.com就這樣一家s市排的上名的大廠就這樣被這幫子光拿錢不干事的傢伙給吃跨了。

目前欠了銀行大量的貸款，也欠了工人們2個月的工資了。面對如此的局麵廠領導只好把廠子賣了用於還賬和給工人們開工資。

但是畢竟是個大廠正式員工有3ooo多人，這麼多人大多少都幹了8年以上了，如果這些人都被解僱的話不單是給社會增加就業負擔，而且他們年齡都大了再學別的技能恐怕也夠嗆。所以市裏決定如果要買廠，可以。但是必須得用原來的工人，管理層無所謂。畢竟管理層的傢伙都是有門路的，這幹部了到別的地方一樣干！至於價格么，可是給出適當的讓步。

可是問題來了，3ooo多工人么無所謂。他們是廠子的基礎，是為廠子創造利潤的。但是還有2ooo多光吃飯不幹活的傢伙呢，這幫傢伙的關係都掛在辦公室里。光一個公關部就分了13組，每組1o到15個人不等。真正幹活的也就第1,2組，別的都是吃乾飯的！這樣就造成了尷尬的局面，要是買下來廠那人力成本高的離譜。而且也不好辭退，畢竟能這麼做的傢伙背後的勢力也很大。所以就造成這個廠基本無人問津。

不過王德隆會怕這些么？當然不會！所以他的目標就是買下來這個廠。

「隆隆，你真的要買這個廠？你在考慮下吧，這個廠的蛀蟲太多了，而且他們背後的勢力聯合在一起的話很驚人的。我們不好辭退他們。但是如果不辭退他們，我們的人力成本會很高的!」張美倩勸道。

「你說的我都知道，不過如果咱們接手了。呵呵就由不得他們了。」王德隆笑着說道。

「你有辦法了？」一旁的於倩倩問道。今天是王德隆做主帶着於倩倩去談判的，目的是讓於倩倩多歷練一下。

王德隆看了看於倩倩回道：「你說呢？」

「我猜你一定有辦法了，對么？」於倩倩俏皮的說道。

「還是倩倩了解我啊。沒錯，我從不打無把握的仗。估計沒什麼問題。」王德隆說道。

「你有辦法了？」張美倩問道，「那麼多人都素手無策的問題你有辦法解決？快說是什麼我聽聽，好長長見識。」

「這個其實很簡單，他們背後勢力的確很大。但是絕對不敢明著來！這種事情就見不得光的，如果曝光了。呵呵，他們的背後人的仕途估計也就到頭了。至於那些背後不是官的傢伙，你認為我會怕他們么？就算是有高官在背後給他們撐腰，別忘了咱們Tmd背後也不是村幹部！還有我爸呢，我爸不行還有爺爺呢！ho怕ho啊。把我惹急了我把這件事捅出去，讓他們永不翻身!」王德隆說道。

「你爺爺？」於倩倩疑惑道。在王德隆家這麼長時間於倩倩和張美倩都沒聽王家的人談起過王德隆的爺爺輩的情況。

「哦，我爺爺在軍委工作，職務是副主席。姥爺是也在軍隊口工作。不過可別對外說啊。s市知道這個的不過5人！」王德隆道。

「天!這麼說你就是傳說中的太子黨了？！還真沒看出來啊！但是那些人會不會給你穿小鞋啊，畢竟他們不知道你背後的人啊。」張美倩說道。

「阿姨，你說人這一生吃喝不愁后，生活富足后怎麼過？」王德隆笑着問道。

「這個，我想會做自己想乾的事情吧。」張美倩想想后回答道。

「是啊。人活着先是吃喝，然後是想辦法讓自己更富有。但有的人出生就註定是富有的，他們受過良好的教育，他們心裏有着夢想。只是他們的父輩太強了，他們做出的任何成績在父輩的光輝下顯得那麼的微不足道。時間長了難免灰心，混吃，等死就是他們這一輩子的寫照了。為了泄他們打架，他們飆車，他們吸毒。這隻不過是尋求一種精神上的刺激。但並不是說他們一無是處，相反他們中一些人的才能很過人。我們要做的就是給他們一個舞台讓他們證明自己的價值，那麼他們會感激我們的。士為知己者死，我們給了他們希望。他們是不會讓別人輕易奪走希望的。如果有人給我們穿小鞋？！嘿嘿，先讓過他們再說吧。」王德隆說道。

「哦，天啊。這些的想法你究竟是怎麼想的？還讓不讓別的活啊。」於倩倩誇張的說道。

「這個廠我們一定要拿下來。這樣才有利於我們以後的展。目前我在美國期貨市場還有13oo萬美金，在國內股市有2ooo萬左右人民幣。期貨我不準備動，股市的錢都拿出來吧。阿姨，明天你就幫我去取出來吧。這個廠估計在8ooo萬左右的價格，怎麼着也得有流動資金啊。加上我們服飾廠的一個億正好是4ooo萬左右的流動資金，估計前期運作起來是不成問題了。」王德隆說道。

「隆隆，為什麼你下決心要拿下這個廠啊？」於倩倩歪著頭問道。

「倩倩，你以後做以個行業也要從多個方面考慮。好，我問你。我們的服裝廠的原料是什麼啊？」王德隆問道。

「當然是各種布料了。」於倩倩回道。

「對，是各種的布料。那麼布料是哪來的？」王德隆循循善誘道。

「當然是織出來的!」於倩倩理所當然的說道。

「回答正確。布是織出來的，所以我們要有一家織布廠。這樣我們以後服裝廠要什麼樣子的布就織什麼樣子的布。除了賣給我們自己外，我們還可以把布賣給別人。當然，賣給我們自家的布價錢肯定是低。這樣就等於把我們的成本就拉了下來。當初我們拉低成本的方法是招標，但是廠子是別人的。再怎麼給我們低價還是他們加了利潤的，而且我們當時剛剛起步，所以給我們的價錢雖說相比之下很低了，但是他們還是有大約2o%左右的利潤，而且合同也沒有與我們簽長才半年。後來6月份的時候又續簽3個月，但是他們做夢也沒想到我們一下就全國聞名了。要的量一下子就大了起來，現在估計他們都後悔死沒和我們長期簽約了。」王德隆喝了口礦泉水接着說道，

「這個2o%左右的利潤，與其給別人還不如給自己。而且還可以賣給別的服裝廠來創造更多的利潤。我們掌握著原料對我們的行業競爭力有很大的提升，如果以後有機會的話我們還要在全世界出產棉花的地方和當地的農民直接簽約，把持一整條的產業鏈，爭取從最原始的材料開始一直到顧客買回家都是我們公司自己在做。這樣才會使我們的企業有競爭力，並能長久的走下去。」

「哎，看來我是真的老了。真是長江後浪推前浪啊。」張美倩聽到王德隆話后慨嘆道。

「呵呵，那是因為我站在巨人的肩膀上！」王德隆一本正經的說道。

「切，真是不閑害臊。」於倩倩看不過王德隆得意洋洋的樣子說道。

「哎，我知道，你這是嫉妒，**裸的嫉妒啊。」王德隆說道。

頓了頓王德隆話風一轉說道：「阿姨，倩倩。以後我們不論進軍什麼行業做為宜個領導者，先就是要對整個行業有個明確的判斷了解行業的本質。其次對產品的進一步的研要有足夠的重視。再次對於產品的所有原料的價格浮動和利潤作到心中有數。最好能貫穿整個生產鏈條，做到從原料的最初始狀態到最後消費者買回家都是我們自己加工生產的。這樣不但我們的利潤可以保證，而且取一個合適的利潤比價位消費者也可以獲得實惠。我們還可以落個好名聲，何樂而不為呢。」

「恩，我知道了，這也是道的一種吧？」張美倩問道。

「對，這個也是做領導人所必須考慮的事情，但是有的時候這個辦法並不合適。比如有的廠子建的時間長、我們自己對有些行業不夠專業等等問題。這個時候就要找一些企業來合作，達到雙贏的局面。具體情況還是要具體分析了。」王德隆說道。

「恩，那這個織布廠叫什麼啊？還叫興旺？」張美倩問道。

王德隆想了一會回答道：「不了，掛在「龍魂」下面的子公司吧，叫「龍魂」織布吧。名字俗了點，不過一聽就知道和我們「龍魂」公司有關聯。」

「恩，那好吧，就這樣辦。」張美倩說道。

「對了，阿姨。我看了興旺的資料，有個副廠長叫劉闖的傢伙，他父親是市組織部的部長。他這個人有點料。留過學，『沃頓商學院』碩士畢業，也是s市有名的太子。這傢伙和另外3個副廠長不怎麼對路，被人家聯合壓的死死的。很多經營理念沒有得到落實，要是興旺完全交給他來弄的話。嘿嘿，現在的興旺就不是這個樣子了。」王德隆說道。

「恩。我也注意到他了，我私下和他接觸下？」張美倩說道。

「行，你一會找他單獨談。」王德隆肯定第說道。

「滴」王德隆他們的座駕喇叭響了預示着他們的目的地到了.....

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