第44章 在商言商

熱鬧的聯歡會帶着我們跨入了新的一年，農曆的新年也越來越近，街上也漸漸增加了新年的氣氛，道路兩旁的樹上悄然增加了一些喜慶的裝飾，在街上偶而可以聽到炮竹的響聲，有些人按捺不出內心的喜悅，提前開始了燃放。除了常規項目，也就是秉燭夜讀迎接即將到來的期末考試以外，腦子靈活的體育委員李剛，有了一個新奇的想法。

一天晚上，大家都返回宿舍后，體委李剛和王軍興高采烈的走了進來。王軍清了清嗓子，招呼了一聲：「大家注意一下，有好事宣佈，李剛，你說吧。」一聽有好事，我們目光迅速集中在了王軍身上，然後又轉移到了李剛。李剛娓娓道來：「我有個親戚在小批發市場整了個攤子，賣電話卡、充值卡、筆記本、圓珠筆之類的小東西。我想從他那拿些貨，然後在學校里賣，拿貨需要一些錢，我一個人力量不夠，所以想在咱們班集一下資，盈利大家分，虧損一起承擔，有沒有想入伙的？」聽完我們開始了七嘴八舌的詢問，劉小天問：「能賺多少錢？」劉小天的目的性很強，直接就想到了盈利多少。李剛簡單思考了一下，說：「這個不好說，要看銷量。我舉個例子吧，比如說20塊錢的電話卡，咱們從他那拿貨也就16、7塊，進貨量不同，價格不一樣。按照超市的售價，咱們再讓利個1塊，也就是19塊賣出去。利潤就是兩、三塊。」王軍補充說：「他親戚給咱們供貨，所以給的價格算是很優惠了。如果在批發市場，隨便找個攤位拿貨，肯定比這個貴。」李剛點頭說：「那是肯定的。」聽他們分析完，看來利潤還是挺高的。汪曉說：「要是賣不出去怎麼辦？」王軍走過去拍了一下他，說：「賣不出去，你就全要了，不就行了，汪大帥哥的實力，我們還是知道的。」汪曉搖了搖頭，說：「那可不行，我的錢還留着追美女呢。」王軍語重心長的分析道：「追美女當然得送東西了，學生時代，最好就是送本、筆、電話卡。」郝廣說：「我能不能內部認購？我還是很需要電話卡和充值卡的。」李剛說：「當然能了，我忘記說了，咱們優先、優惠銷售給本班同學，方便大傢伙嘛。」郝廣痛快的說：「好，這個主意太好了，我加入。」我心想：「其實，我們平時也是去超市或者小賣部買這些東西。如果我們在學校內部賣，同學們購買這些就不用出校門了，而且我們賣的價格便宜，又給同學們省了點錢，另外我們還能小賺一點，這確實是一舉多得的好事。」想到這裏，我也大聲表示了要加入。周鳴宇從上鋪跳了下來，地面輕微的震動了一下，他說：「我也要內部認購，算我一個。」劉小天小眼睛一轉，馬上也表示要加入。汪曉依然對着電腦，用力的點擊著滑鼠。王軍突然把他的電腦屏幕關了，汪曉殺豬般的叫聲傳了出來，躺倒在床上哀嚎道：「我靠，完了，又輸了，我加入，行了吧。」李剛笑了笑，說：「好，你們宿舍一看就有前途，全員加入，一下子多了5個人。咱們班除了女生對這事不上心以外，基本上全員參與了。」劉小天馬上追問道：「現在多少人入伙了？」李剛遲疑了一會回復說：「已經10個人了。」劉小天說：「我靠，這叫全員嗎？」李剛不好意思的摸了摸頭，說：「着什麼急啊，我和王班長再去動員動員。」說完，李剛拉着王軍走出了我們宿舍，去了下一個宿舍。

他們兩人大力動員了好幾輪，可惜效果還是不佳，最後只湊到了12人，被王軍戲稱為十二金剛。很多人不需要經常遠方連線，而且也覺得賺點小錢沒什麼意思，所以對此不感興趣。人數只有這麼多了，李剛和王軍組織了一個開業大會，會上李剛說：「同學們，這是咱們的第一次經商，以後咱們就是商人了，說實話，我也是第一次做買賣，所以今天大家就放開了說，有什麼問題直接說，以後發生矛盾就不好了。」王軍補充說：「這是咱們班第一次全員活動后的第二次大型活動，但是這次不像上次，上次那個簡單，這次這個有點難度，我害怕咱們體委貪污，所以我和他一起管錢和進貨。」說完，大家一陣鬨笑，七嘴八舌的說：「沒事，沒事，我們放心。」王軍則有點鄭重的說：「這是個起點，我覺得起點很重要，一定要賬目清晰，決不能出現糊塗賬，更不能貪污。萬一哪天咱們體委當上大領導了，現在這段經歷對他很重要。」李剛笑着說：「我要是當上大領導了，還讓你當大總管，你還管錢。」王軍擺了擺手，說：「我可不去，現在這個小錢，我還能算的清楚，大錢我可算不過來。」同學有人起鬨道：「我來吧，我給你管錢，把你所有錢都給我。」大家一片鬨笑。王軍說：「好了，好了，別瞎扯了，李委員，你給大家說說具體的情況吧。」李剛翻開手上的筆記本，看了一會，緩緩說道：「在商言商，我就開門見山了。咱們這次買賣的東西有電話卡、手機話費充值卡、筆記本和圓珠筆，電話卡有10塊的、20的、30的、50的和100的，話費充值卡也是那些規格，我和王班長商量了，我們準備採購20、50、100三種，大家有什麼異議嗎？」打電話比較多的就是郝廣了，郝廣說：「我平常用的最多的就是20和50兩種，沒有意見。」其他同學也紛紛點頭同意。李剛接着說：「好，全員通過，這三種卡的第一次採購量分別是20個、10個、6個，進價和售價差額是2到5塊，以後銷售量上去了，還能多賺一些。筆記本我們準備採購兩種，一種是普通的本子，另一種是帶花紋的精美一些的本子，差價分別是一塊、兩塊。。。。。。」

李剛把基本情況說完后，大家也基本上蒙圈了，畢竟第一次做生意，算帳還是有些難度的。有的同學聽的不耐煩了，直接說道：「哎呀，這些賬目太細了，我聽的頭都大了，李委員，你直接說吧，咱們每人出多少錢？」李剛晃了晃手中的本子，說：「這才剛開始，你就頭大了，我可是算了一本子的賬呢。」王軍說：「李委員，你就直接說結果吧，算賬這個細活，就咱倆搞定得了。」李剛翻到筆記本最後邊看了看，說：「首次採購需要資金1800塊，每人150塊。」剛才頭大的同學馬上站了起來，從錢包里拿出150元交給李剛，說：「早說嘛，頭快暈死了，我趕緊回去睡一覺。」興高采烈地走了出去，彷彿從苦海解脫一樣。其他人也交了錢返回宿舍。李剛拿着一堆錢，有整的，有零的，在王軍面前晃了晃，得意的說：「看看，大家多信任我，這麼快錢就交上來了。」王軍說：「也就是現在，十年後你再試試，要是還有人把錢痛快的交給你，我就服你。」李剛則有點不服氣的說：「十年後我再試試，不就是點小錢嘛，我就不信了。」他們兩人立下了一個賭約，期限是十年後，賭的內容是李剛再集資一次去做生意。

返回宿舍后，大家各忙各的，汪曉悠悠的飄出一句話，「暈死了，明知道我數學不好。」周鳴宇說：「算這個小賬確實頭疼，最後剩多少錢，就分多少錢，不就完了。」劉小天神采奕奕的說：「你們都不行了吧，哥可是全聽明白了，用不用我再給你們算一遍。」汪曉馬上說：「趕快閉上你的臭嘴，我晚上還想好好睡覺呢。」我倒是對那個賬本產生了一些興趣，所以私下裏找李剛借來，仔細看了看，直到後來看的頭暈眼花為止。賬本里有各種商品的採購階梯價，還有銷售的階梯價和利潤的階梯表。如果一種商品一個採購價、一個銷售價，然後做減法得出利潤，就很容易計算了。但是偏偏有個階梯的概念在裏邊，也就是說買的越多越便宜，所以給計算增加了難度。而且這還沒完，還要預估庫存的損耗，就是說將來商品沒有賣出去，會造成什麼樣的損失，這又加大了難度，針對不同的商品，李剛分別預測了損耗。怪不得做生意經常提到的一個詞就是精打細算，如果這些不算清楚的話，最後大概率會虧本。當然了，對於我們這個小生意，即使損失了，倒也沒多少。

沒過多久，李剛和王軍就到批發市場進了第一批貨，貨放到了王軍宿舍，第一波購買的人群聞訊馬上就殺了過去，他們是以郝廣、周鳴宇為代表的需要電話遠程連線的人。通過郝廣在各個社團的宣傳和汪曉在各個聚會的傳播，再加上我們的商品物美價廉，很快就到了供不應求的狀態。第一批貨在短短一周內就全部清倉了。接下來，李剛和王軍又陸續開始了第二次、三次、四次的採購和銷售，採購的額度也逐漸提高，所以我們每人的投資額由最初的150提高到了300，不過一直沒有分紅，按照李剛和王軍的說法就是，現在利潤率比較高，資金全部用於下一次的採購，這樣盈利也會越來越多。雖然大家對李剛還不是很信任，但是有王軍在全程監督，所以大家也就放心了。這次做生意的嘗試，在持續進行着，伴我們度過了緊張的期末考試和刺激的查閱成績環節，直到這學期結束，仍然沒有一個人退出。放假前，王軍和李剛召集了一次會議，會上李剛宣佈了戰績，每個人的盈利達到了30元，聽完以後，大家熱烈的鼓掌。王軍擺了擺手，說：「都是小意思，咱們明年繼續。祝大家寒假快樂，春節快樂。」我想我們要繼續的首先是學業，然後是我們的小生意。。