第12章 這是啥神仙鳥兒啊?
安昌河猶猶豫豫地伸出三根手指:「我說外甥女兒,咱就啥話不說?光伸出來三根手指,就能把這隻鳥兒給賣出去?你可就別逗我了,我可知道,做生意得會吆喝,還得能說會道,那才能掙錢呢。就這麼象個木頭樁子似的杵著,跟個傻子似的,人家誰會來搭理我啊。」
「三舅,這你就不知道了吧?每一行生的生意都有每一行生意的做法,有的生意那是得多吆喝,有的東西,就是得仔細講解,可是有的生意,那就是不能多說話,得叫買家自己悟!」
「買家自己悟,那叫個啥意思啊?」安昌河還是似懂非懂的。
寧錦繡知道一句兩句話跟他說不明白,也就不再多作解釋,又叮囑了他兩句:「三舅,象是賣鳥這種事兒人多了反倒不好,您就按我說的在這兒等著就成,我先上旁邊轉轉去。」
馬路對面有一家商店,門頭上掛著一條褪了色的橫幅:「為了迎接嶄新的一九八0年,不惜血本大甩賣,新時代萬歲!」
1980年?這不都1982年了嗎?怎麼還掛著前年的條幅呢?這家商店的人夠懶的啊?
寧錦繡信步往商店裡面走,只見櫃檯上面空蕩蕩的,貨架上落滿了灰塵,兩個營業員正坐在櫃檯後面說著閑話磕瓜子,看到寧錦繡進來,連屁股也沒動一下,瞅見她那一身土裡土氣的打扮,兩個人大白眼一甩接著磕瓜子聊天。
寧錦繡順著櫃檯往裡看,除了副食品和糧油櫃檯上擺的有點東西之外,別的櫃檯幾乎全都是空的。
幾盒「百雀齡」也不知道過期多久了,鐵盒兒的蓋子都生鏽了,針頭線腦花頭繩什麼的倒是也都有,但是個個蒙了一層灰,連以前的顏色都看不清了。
好容易在櫃檯上發現了半卷大紅色的棉布,寧錦繡剛要伸手上去摸一下,營業員立馬就開口了:「嘿嘿嘿,買不買啊你?不買別摸,摸髒了你可賠不起。」
寧錦繡問她:「你這布賣多少錢一尺啊?」
營業員一臉不耐煩地說:「有布票八分一尺,沒布票一毛五一尺,唉,我說你到底買不買啊?」
寧錦繡把手收回來,折身出了商店。
那兩個營業員還在她身後沒好氣地咕噥:「看她那個土裡土氣的樣兒,一瞅就啥也買不起,問來問去的煩不煩啊。」
寧錦繡聽見了也全當沒聽見,她現在還真是什麼東西也買不起,但是這並不妨礙她做市場調查。這兩個營業員的眼界已經限制了她們的格局,和這種人治氣鬥嘴完全沒有必要。
後世的人常說,八十年代初期正是遍地黃金的時代,只要抓緊了機遇,隨便做點什麼生意都能發財。
可是從八十年代走過來的人多了,為什麼沒見他們一個個的都能發財呢?
香港只有一個李嘉誠,台灣也只有一個王永慶,那些和他們一起出道的人,個個趕的是與他們同時代的機遇,為什麼他們就沒把生意做得那麼大呢?
那是因為人們的眼光不同,格局也不同,有的人就圖的是擺個在攤,能掙個飯錢就夠了。有的人是錢掙得多了,心裡頭又不踏實,生怕哪一天上頭有人來找自己的麻煩。而更多的人,是借著一個好機遇撈上一筆是一筆,只要風向一變化,市場競爭一激烈,他就說做生意太難了,把腦袋一縮就干別的去了。
寧錦繡可不是這種人,重生一世,她就是抱定了主意要發家致富,帶著自己的親媽過上好日子的,眼前雖然本錢還沒有到手,但是這市場調查可以做在前面啊。
就這麼轉了一圈,她的心裡頭就已經有底了。
正尋思間,突然聽到不遠處有人問:「嘿,你手裡這鳥兒怎麼賣啊?」
只見一個人騎著個大二八的自行車,一隻腳點在地主,正在沖著安昌河手裡那隻畫眉鳥打量。他胸前的工作服上印著兩個字:「Z鐵」,看來正是旁邊鐵路局家屬院的職工。
安昌河張了張嘴正想說話,想起來寧錦繡交待過自己的話,趕快把嘴一閉,舉了三根手指出來。
那人問:「這是三塊錢?」
三塊錢可有點少,錦繡說了,這隻鳥兒值個好幾百呢,於是,安昌河就搖了搖頭。
「喲,想要三十塊錢呢?那您這是什麼鳥兒啊?不就是普通的畫眉嗎?」
那人立馬就來了興緻,把自行車扎在旁邊,走過來腰著彎認真地打量著籠子里的畫眉鳥。
剛好鐵路局裡又有人過來,看見那人就跟他打招呼:「大冬子,這是在看什麼呢?這不就是只畫眉鳥嗎?你想買?人家說了多少錢賣嗎?」
大冬子答道:「我這不剛下班嗎?看到這人在賣鳥,就過來看一眼,他說要賣三十塊錢呢,嘿,按說冬哥我玩鳥兒也有一陣子了啊,怎麼著也看不出來這隻鳥能值三十啊。」
旁邊那人逗他道:「三十塊錢?啊喲,大冬子,你一個月的工資不也才二十幾塊錢嗎?他就敢要三十?合著你干一個月還不值個鳥兒錢?」
「嘿嘿嘿,怎麼說話的呢?誰就不值個鳥兒錢了?說不定人家這鳥兒就是不一樣呢?」
大冬子搓著手歪著腦袋看籠子里的鳥兒,顯然對它挺感興趣的:「嗯,真別說,仔細一看,感覺這隻鳥看上去好象就是有點不一樣,這模樣瞅著就挺凶的呢。」
旁邊那幾個人也湊過來看了幾眼,說:「對,它這毛色瞅著也有些不太一樣,個頭也大,啊喲,再看看這小眼神,嘿,這真是畫眉鳥兒啊?怎麼跟只鬥雞似的,這麼凶呢?」
大冬子盯著那隻畫眉仔細瞄了一會兒,突然一拍手:「對了,我聽說有種畫眉叫斗鳥,看上去凶得很,就是比尋常的鳥兒貴,看來這個就是了,錯不了,那它是得值三十?」
大冬子說著話,伸手就往懷裡去掏錢:「得,這位老鄉,您這隻鳥我買了,這是三十塊錢,您收好。」
安昌河實在沒有想到,真能這麼順利地把鳥賣出三十塊錢去1。
老天娘啊,沒想到城裡人的生意這麼好做啊?就這麼木頭杆子似地往路邊一站,再比出三根手指,就能把一隻野鳥給賣出這麼好的價錢去?
天知道,這年月一隻會下蛋的老母雞也才賣兩三塊塊錢呢,就這麼個小玩藝兒硬是值十隻下蛋的老母雞?
安昌河正要伸手去接錢,安然聽到身後不遠處有人乾咳一聲,回頭正迎上寧錦繡看過來的眼神,兩個對視一眼,寧錦繡沖著他搖了搖頭。
安昌河一愣,難不成這隻鳥三十塊錢賣不了?原本打算接錢的手反在那人面前搖了搖,折回來了。。