第225章 真實的謊言

次日，關於自行車在荊州城中大大傳開，大家都在興奮地議論著昨天剛剛發佈的自行車，其中也有一些人昨天沒有到現場。章三風發佈會並不是強制性參加的，而是隨意，想去了大家就去，不想去了在家睡大覺也沒什麼問題，反正現在是農閑時候，地里也沒多少活需要做。

不過這批人是到現在為止最為後悔的人，他們今天早上聽見滿大街的人都在說着神奇的自行車，後悔不跌，最不該昨天貪睡，錯過了可能是最好玩的東西。

不夠現在後悔也沒有用了，因為現在也不會發佈。他們是看不到了很多人捶足頓胸，如喪考妣。看來貪睡是不好的。

自行車發佈會後，章三風帶着上官雪兒，舉行了一個慶功宴，邀請孫權周瑜以及其他的東吳大臣參加，包括蒯越、糜竺等人。在宴席上，章三風又讓上官雪兒唱了幾首跟，孫權大聲叫好。這些歌周瑜倒是已經聽過，畢竟周瑜是當時的大藝術家，有一些東西章三風還是要請教周瑜的。

這一段飯吃的大家都很是開心，孫權對章三風讚不絕口，直誇章三風腦子好用，怎麼就能發明出來這麼一個東西。期間孫權還詢問章三風一切關於做自行車的細節問題。章三風好像不知道一樣，知無不言言無不盡。其實孫權打的什麼主意，他一早就看出來了。只是不說透，要等孫權自己說出來，這樣的話，他才能得到主動權，而不是被動的去防禦，他要為以後做一些打算。

詢問的差不多了，孫權再也想不出來什麼別的問題了，又加了一句：「卿做出了自行車，不知準備如何？」連稱呼都變了，變成更加親切的卿，可見，人人都差不多是嫌貧愛富的啊。

章三風微微一笑說出了他的打算。他的打算很簡單，他是準備將這個東西賣到全國各地去，全面推廣出去。

孫權聽了有些不高興，說：「這東西若是到了曹操手中，怕是會對我們產生不利啊。這樣吧，這個東西的銷售就由我來負責怎麼樣？」

章三風說道：「主公若是想要負責，那自然是可以的，不過，其中很多事情，怕是主公沒有時間參與。」

孫權不悅，說：「不就是銷售一個自行車嗎？哪裏能用得上許多時間。」

章三風說：「主公此言差矣。全國各地都有土特產，但是有些地方的土特產賣的比較好，有些地方的賣得就不是那麼好，這其中的差距該做如何解釋呢？其實銷售也是一門專門的學問，就好像是同樣賣同一個物品的兩家商店，一家賣得比較好，一家賣得卻不怎麼好？這種差距又該作何解釋呢？」

孫權啞然，他完全沒想過這些問題，順着章三風的問題，孫權仔細一想，發現確實也是這麼一個道理，用經驗好像也完全沒辦法解釋這種事情。

於是孫權虛心了一下，問道：「卿作何解釋？」

章三風說道：「主公，我們就以自行車為例，說明一下自行車該如何銷售如何。」

孫權點點頭，說：「這個自然。」

「一輛自行車，我們現在做了出來，那麼請問，現在準備在哪裏賣呢？往南方，在交州去賣，這可行嗎？顯然是不行的，因為交州多山，道路崎嶇，自行車在這種路上的作用是幾乎等於零，甚至還會成為人們的累贅，這就說明一個問題，這裏不能賣，因為大家買了也沒多大用處，也就賣不了多少。不過話說回來，自行車也有不同的定位，現在這種自行車是以實用為主的定位。那麼以後，我們可以做出來一些以美觀、休閑為主的自行車，這種自行車就可以賣給那些有錢有閑又想展現身份的人。我們再回到自行車銷售上來，交州還有一點，也證明了我們不能賣，這一點是什麼呢？交州窮人太多，富人太少。自行車送過去，需要經歷很長的時間，花費很多的金錢，這麼多的時間和金錢，卻賺了很少的一部分利潤，這就不太值得。這就叫做銷售對象，做銷售，首先要確定我們的銷售對象，享受對象包括的東西很多，銷售人群的定位，銷售人群的收入、年齡、性別等等，還包括銷售範圍，我們要確定一個大概的範圍，因為目前來說，交通是限制我們的一大因素，所以確定範圍的時候首先要考慮的就是這一點。我們把自行車賣到西涼去，這顯然也不現實，因為西涼離我們太遠，運送過去需要花費大量的金錢，這會大幅增加我們的成本。」

章三風停下來喝了一口水，又接着說道：「這就會讓我們的自行車價格變得超級高，這麼高的價格，有誰會去買呢？這就需要我們來探討一下了。如果有別的選擇，西涼肯定不是第一選擇。」

「確定好了銷售範圍和對象，那麼我們還需要確定的就是銷售策略，比如說，我們自行車剛剛上市，我們要如何銷售呢？是通過做大規模的宣傳，類似今天的發佈會一樣的會議，還是用其他方式，在當地設立商鋪，在商鋪中進行銷售呢？銷售策略中還包括銷售時間、銷售技巧、定價策略等等一系列的內容，這些都是我們要考慮的。」

「銷售出去以後，我們還需要開發新的產品啊，搜集市場反饋等等，都需要我們接着做，所以說，這是一個單獨的學問，如果我們要說，可能坐着說三天三夜都沒有盡頭，我剛才說的每一句話，都可以長篇大論一天兩天的時間。」

其實真相是章三風說的有些口渴了。

孫權聽了若有所思，他越來越覺得這個章三風不是普通人，考慮的東西根本就不是普通人所能考慮到的。但他還是想要拿到自行車的製造方法。

「如果自行車讓我們來製造，你去銷售呢？」孫權試探了一下。

聽完這句話，誰知道章三風竟然離席而起，躬身說道：「主公，請問主公是需要一個短暫輝煌的政權，還是想要一個永世流傳的王朝？」

孫權聽了這句話很是吃驚，「卿這話是如何說的？我當然是想要一個永世流傳的王朝了。」

「那麼請問主公，一個王朝永世流傳，需要依靠的什麼呢？」章三風問道。

「這……」孫權回答不上來，因為他從未考慮過這個問題，永世流傳需要什麼？是君王的勤政愛民？可是這也擋不住被外來種族的入侵，靠的是民眾勤勞致富，可是這誰都沒辦法保證，似乎哪個都需要，可是似乎哪個也不對。

章三風看孫權沉思了半晌沒有回答，他知道孫權回答不出來。於是便說道：「臣下以為，要想永世流傳，依靠誰都不好用，主要依靠的是這個國家的強大。」

「一個國家的強大，不在於他的軍隊能有多麼強大，而是在於他的人民能夠多麼有創造力，能夠創造出來多少財富，這是無論如何使用武力也沒有辦法改變的。前事不忘，後事之師。秦始皇似乎也沒離開這個世界多少年，他當年的確是很強大，橫掃六合，無人能敵，可是這什麼也改變不了。他仍然只能化作一團黃土。」

「自行車的製造技術，我完全可以奉獻給主公，讓主公得到更多的財富，可是這並不是我的初衷，我製造自行車的最原本的動力，是想要改變這個世界，為這個世界做一些貢獻出來。這些財富只是我在做出貢獻的時候，順便應該得到的。」

「所以，請主公想一想，這個自行車你能得到多少財富？總有一天，會有人製造出來第二輛，第三輛，這種事情完全沒辦法去改變，到那個時候，自行車已經不能帶來太多的財富了，會變成一件如同今天的包子一樣的物品，到處都能看到。」

「但我希望主公能夠利用我製造出來的自行車，進行另外一項活動——鼓勵創新。只有讓勞動人民的智慧得到充分的發揮，他們創造出來的東西會讓你我大吃一驚。人人都熱衷於創造發明，君主勤政愛民，社會和諧，這樣的家國才是你我想像中的華夏盛世。主公雖然失去了一筆財富，可是卻獲得了一個永遠的盛世，這筆賬該怎麼算，難道不是很明顯的事情嗎？」

章三風這一番話，讓孫權陷入了沉思。他怎麼算的賬，其實孫權一點都不關心，他關心的是該如何創造出來永遠流傳的盛世。這一點遠遠比章三風的自行車更加讓人心動，起碼對於孫權來說是這樣的。

孫權沉默了半晌，忽然哈哈一笑，說：「都說你章三風能說會道，今日一見果然名不虛傳，來，為了你這張伶牙俐齒的嘴，我們今日干一杯。」

章三風陰沉地笑了一下，看來這個孫權上鈎了。雖然他說的這些東西並非是胡扯，而是真真切切地東西，這才是這個謊言最完美的地方，用真實堆砌出的牢不可破。。