28 採購招標

28採購招標

（因為鋼鐵火星的疏忽未寫清楚，有讀者誤會了。鋼鐵火星在這裏解釋一下，本書上一章中的自行車鏈條並不是今天高精度的自行車鏈條，本書中所說的鏈條是指由囚犯手上戴的那種鐵鏈改造來的，書中車子所用的型號小一些）

28採購招標

董記鐵匠坊遭火災，一時間，鋼配件缺貨，讓長洲也跟着遭殃。最初陸青剛聽到這消息后也是非常震驚，後來仔細一想，這倒是擴大長洲鐵器鋪的難得機遇。陸青首先想到的便是拉攏董鐵匠加入長洲鐵器坊，以董鐵匠的經驗，加上陸青的知識和創意，長洲鐵器坊定前程無憂。

但是長洲鐵器坊的擴張不是一朝一夕之事，需要時間籌備，如此一來，在長洲鐵器坊正式投產之前，長洲商行需要尋找一個鐵器坊臨時供應配件。為了防止別人漫天要價，陸青想到了招標。

陸青分派店裏僱工去紹興各個鐵器行挨家打探，調查了各家鐵器間的規模，尋求合作，並將下午議價一事說於諸家。

同時，陸青派韓雲飛去董鐵匠那裏表示慰問，一面試探董鐵匠是否有加入長洲商行的可能性。

韓雲飛聽了陸青吩咐，去董記鐵匠坊的走了一番，此次來，見這董記鐵匠坊前圍了許多人，街坊鄰居想去幫着收拾，但是這董鐵匠的夫人王氏不同意，說是這店裏有些細軟之類的值錢物，若是讓外人趁著亂子進了屋裏，拾了銀子去，豈不是天災未了，**又至。

這董記鐵匠的熔爐用具等物被倒塌的橫樑壓在下面，不知是否完好，房屋裏的賬本是完結了，這賬本都沒了，不知長洲能否如數繳付貨金，更糟糕的是死了兩個學徒，如今物價高，光打點這兩個學徒家裏，沒有上百兩也是拿不出手的。

董鐵匠急的焦頭爛額，董鐵匠的夫人王氏倒顯得有條不紊，乾脆利落的主持局面。

雲飛見這鋪子被燒成這樣的模樣，心裏估計，沒有幾天的功夫也難以清理乾淨，若是蓋上新房，也不知道是猴年馬月的事情了，如今又是四月，降水頗多，沒有遮雨的屋舍是萬萬不成的，就算董鐵匠去租了一個宅子繼續生產，也非一朝一夕之事。

長洲商行派採購管事韓雲飛前來慰問，那韓雲飛好生相勸。

而那董鐵匠一個勁的朝雲飛訴苦，指著天數落個不停，「韓大管事，這鐵匠鋪燒成這樣，老夫命苦啊，這是剜了我的心頭肉。」

雲飛說道：「懂鐵匠，雲飛以為，如今要緊的是想辦法處理後事，再做長久打算。我東家有句話捎給你，眼下出了這大亂子，鐵匠鋪一時也是難以修繕，不知董鐵匠願不願意屈身去我家做個鐵匠坊的管事？」

董鐵匠原本指望長洲寬限幾天，沒想到長洲竟然要自己去他家做管事，他是個油滑老頭，一聽這話，便明白了，這不就暗地說長洲要擴大鐵器坊？

長洲是個起家晚，成長神速的商行，如今曉有規模，帶頭人又是千古大才，年紀輕輕，志存高遠，如是說，長洲前途無量。如此商號，怕是許多人擠破頭都進不去，更別說人家主動給你一個管事之職。

若是自己回絕，長洲鐵器坊也會擴建，這股大勢所趨是無法改變的，待長洲鐵器坊建成之後，董記鐵器坊的生意便要落得個門前羅雀的地步。

若是自己應了，待有朝一日長洲發達以後，自己的地位也會高高在上，比來比去，這大商號里的大管事還是要比這店鋪的鐵匠強一些。

又想到，若是自己年紀輕輕，將來前途多有變數，但如今自己，鬍子一把，早不是年輕那會，只怕是將來也難闖出個名堂了，不如應了算了，但又想到此事事關重大，於是說道：「韓大管事，也容老夫考慮一日，明日再給你答覆。」

「也好，今日你先收拾這慘景，要是你想通了，明日一早便來見我東家，此事不易久拖。」

在韓雲飛去董記鐵器坊之時，程有才貼出了招聘告示，高薪急聘鐵匠，學徒僱工，鑄造僱工，塑模僱工，起薪十兩，此消息一傳十，十傳百，在紹興引起了一陣轟動。

這消息不僅傳動了董鐵匠學徒工的耳朵里，更是傳到了董鐵匠耳朵里，董鐵匠一夜苦思，輾轉反側，又與夫人王氏商議再三，第二天，公雞打鳴時，天還未亮，董鐵匠便起了身去長洲應下了此活。

董鐵匠去長洲，陸青給董鐵匠開三十兩的高薪，這比目前店裏薪水最高的程有才還要多出十兩，董鐵匠去了長洲商行，帶去了自己的學徒工，幫手，雜工二十餘人，再加上正在招收的僱工二十人，一共四十人，全部都會被分派到了陸青新買下的劉家大院，而這劉家大院也改了名字，新名便是陸家莊園。

前日長洲商行招聘了五十名僱工，今日已經那個開始上工，這些人的第一份工作便是清掃陸家莊園，去陸家莊園上工，在眾多夥計之中，至少有兩個人是不開心的，一個是矮秀才，另一個便是吳鐵柱。

除了董記鐵器坊，長洲偶爾還會把鋼配件外包給老巷鐵器坊，但是老巷鐵器因為最近比較忙碌，一時也接不下長洲訂單。

於是長洲商行不得不在上午聯絡了城中三家有規模的鐵器坊。等下午的時候，三家鐵器坊便齊聚長洲商行。競標會在長洲商行門前的浣紗街上舉行，除了這三家之外，來了許多圍觀者，裏面不僅僅是附近居民，多有紹興商賈，就連紹興新聞冊都派了跑外組前來。

參加競標的分別有金湯鐵器的秦東家，業內人稱金湯秦，剛過不惑之年，曾涉足過多個行業。

第甲鐵器的李東家，年紀三十齣頭，精明能幹，因年輕時，老家安慶府發生旱情，鄉里供了龍王廟，卻滴雨不至，他一怒之下，拆了龍王廟，這一拆，竟是拆出了一場及時雨，於是他也被人叫做李斗天。吳記鐵器因吳記東家有事不能親來，便派店員工李三前來競標。

主持招標活動的人是採購部管事韓雲飛，他事先將招標方式向各位商家講明。

「一套鋼配件，我家出的價格是兩千五百文，各位可以競爭讓利降價，每次最低讓利五十文。」韓雲飛說。

「金湯鐵器願意以兩千四百五十文價格接單。」金湯秦喊道，他在這裏自居老大，心裏暗自嘲笑他家。

「第甲鐵器降低到兩千四百文。」第甲鐵器李東家說，

「我家吳記鐵器，願意以兩千三百文簽訂買賣協議。」吳記李三見他人皆開口，也不顧及自己僱工身份，踴躍發言，自家東家沒來，但是給自己留下了心理價位，若是這長洲商行的報價在一千六百文以上，便可接這活，若是這價格壓到一千六百文以下，該讓誰發財就讓誰發財去，這蝕本的生意吳記不做。

「第甲鐵器行，再降三百文，出價兩千一百五十文。」第甲鐵器李東家李斗天，勢在必得。

金湯秦瞪了一眼第甲鐵匠的李斗天，這李斗天不想惹事，裝作沒看到，也不與之計較。

「金湯鐵器，一千八百文！一千八百文！」金湯秦喊道，回頭瞪了眼坐在身後的李斗天，金湯秦心裏張狂的要命，你與天斗也罷，與地斗也罷，就是別想和我金湯秦斗。

已經低到一千八百文了，接近了吳記鐵器的心理價位一千六百文，吳記李三正要喊出，卻聽到第甲鐵器的李東家喊出了一千五百文的超低價格。

「第甲鐵器，出價一千五百文。」李斗天說。

這廝準時瘋了，金湯秦心裏算著，一千五百文就是這套部件的成本價，若是再低便要蝕本。

這時，韓雲飛喊道：「一千五百文第一次，一千五百文第二次，」

破天荒的，那金湯秦腦子轉的飛快，剛才還擔心蝕本，這下子直接豁了出去，要與李斗天一斗到底，喊道：「一千文。金湯秦。」

一聽此言，在場未參與競標的同行，一個個瞠目結舌，以為這金湯秦是個瘋子，這成本需一千五百文的東西，他竟一千文出售。

李斗天語不驚人死不休，大聲喊道：「五百文。第甲鐵器行，李斗天。」

下面噓聲一片，滿堂嘩然，那金湯秦以為自己聽錯了，這怎麼可能？

「五百文第一次，五百文第二次，五百文第三次。成交，恭喜第甲鐵器行。」韓雲飛按照陸青所教說道。

競標結束之後，同行間一個個面面相覷，不知第甲鐵匠鋪的李斗天發哪門子瘋，人家開店是為了賺錢，他倒好，干起這蝕本的生意來。

這時，一個穿着利落，圓領長褂的儒生手裏拿着一個本子，一隻炭筆，來到李掌柜面前。

「李掌柜，在下有禮了，在下是點子買賣行的跑外組，專門為點子買賣行紹興新聞冊收集新聞趣事，在下剛才看了整場招標會，各商家彼此競價，激烈程度之罕見，猶如鐵血之戰場，本次競價最終由李東家勝出，李東家此時心情如何？」

李斗天一聽是紹興新聞的記者，便抖擻了精神，想要藉此良機炒作自家鐵器行，說道：「第甲鐵器行是紹興最大的鐵器行，生產的鐵器質優價廉，服務極為周到，第甲鐵器行之所以能夠贏得競價，便是因為我們真誠希望與長洲合作。第甲鐵器行，紹興人的鐵器行，地點在紹興街南段十九號。」

原來這第甲鐵器李斗天是要借長洲來炒作自家，一來這競標會引起民間新聞熱，再就是如今第甲鐵器成了長洲的供貨商，即使只是暫時，但也相當與給自己家抹了金粉，鍍了金。

之後，紹興城裏商業發生了一系列微妙的變化，先是紹興商家更加重視紹興新聞冊的炒作威力。於是點子買賣行的生意越來越大，點子買賣行發行的紹興新聞也原來越厚，發行量也水漲船高擴大了一倍，這負責印刷的紹興官家印刷坊也是盈利豐厚。

再就是模仿紹興新聞的江南日報行開業，江南日報行的東家便是萬里車行，萬里車行仗着官家背景的優勢，多能得到一些朝廷的消息，此報的內容頗得儒生們追捧。

長洲招標之後，紹興商賈喜歡上長洲商行發明的招標會，凡是採購數量大的買賣，皆用此法，於是紹興拍賣行應運而生，這紹興拍賣行的東家便是紹興典當行的六爺。

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