第四十六章 牛仔褲大跌價（一）

時間過得很快，學校組織放寒假了。

在學校里自習和在家裏自習其實還是不大一樣的，有些學生在家裏難免會分心。

寒假雖然放得時間不是很長，但是很多學生也想趁著這段時間讓成績來個突飛猛進。

別的學科還好說一點，大家最頭痛的還是英語。就因為這門學科，大家都對能考滿分的時小月充滿了崇拜。

後來，還是班長趙思傑和幾個要學習的同學商量，不然寒假能不能找時小月同學惡補一下英文，讓她幫他么補習補習。學費可以另外交的。

趙思傑帶着幾個同學來她們店裏找她的時候，還把時小月弄得一愣一愣的，聽了他們的來意，時小月也沒拒絕。但是真的要抽空給他們補習么？

時小月想了自己的行程，她早就和宋天意那邊說好了，要和陸妙一起和幾個師傅設計新款的，肯定是沒有時間。

但她也明白這批學子有多渴望知識。

所以最後她答應，做一份考前英文常用單詞和辭彙本送給他們。這些單詞經常會出現在文章里，而熟記辭彙搭配，也能幫助解決不少難題。有了辭彙做基礎，寫文也會容易一點。

時小月還總結了這幾年來的作文題型，一共寫了五篇範文，巧妙的寫了通用公式。

寫完這些之後，時小月特地找了人打印了好幾份送給了這些人，其中一份還被趙老師拿到了。

拿到這份用心良苦的總結本后，趙老師都不得不感嘆時小月是一個多麼樂於分享的學生，那麼無私又善良的孩子，真的太難得了。而且她選的詞語和寫的範文確實都很不錯，要是真能按照時小月這個法子來，英語進步是指日可待的。

那「四小花旦」當然也是知道了這份總結本的存在，石小晚是不會去看的，她根本不想看書，王佳慧是想看的，但礙於對時小月的成見，她拉不下臉去看這書。當然她也想過想過叫別人幫忙去借一本來給自己看，可得到總結本那個圈子的人可都知道時小月和王佳慧不對付，他們才不給王佳慧看。而且王佳慧的英語本來就好，他們就想超過王佳慧。

王佳慧氣得不得了。

周倩和孫青青倒是借到一本，兩個人也不敢和王佳慧說，只能假期背着王佳慧偷偷學習和崇拜時小月的大作。

這些雞毛蒜皮的小事時小月根本不放在心上，最近對她而言比較忙碌的就是將那些秋季的款式全部促銷掉，冬天的款式要再多上新幾款。

剩下的牛仔褲已經不多了，新的背帶褲已經來了。時小月搞了一個促銷，買新款背帶褲就對摺出一條牛仔褲。

別的款式也一樣，新款上衣就搭配舊的上衣，第一件原價，舊款的統統對摺。

這個折扣可以說是「月妙」店有史以來最優惠的價格了，不少人都跑進來買。

方曉珊在環江路的店面也已經裝修好了，時小月這邊搞活動，她自然也是立即跟上，雖然店鋪才開張不久，但是打折力度和總店的是一樣的。一時間那邊的人流量也很大。

張芬的店也做了改變，但很多裝修的材料捨不得用，店面的檔次看起來沒有另外兩家的高。至於折扣，張芬覺得現在的生意真的還行，尤其是牛仔褲還是暢銷的，她真的不想當次品一樣賣了。所以他們店鋪折扣是有的，但是可沒有像別的店一樣，拿暢銷貨做捆綁銷售。

當初開分店的時候，時小月說過要統一行動。可張芬卻總是喜歡和她拖延和商量，時小月覺得沒意思。之前她認識的張芬並不讓她覺得是這樣糾結和猶豫的人。

時小月也不想說服她什麼。在價格上，張芬既然不願意和他們統一，那她留給她的底線就是希望她不要亂她們的銷售價格。當然她也會開始減少放在張芬那邊的新款，合同的期限是一年，她以後應該是不會再跟她續簽了。

至於為什麼她如此堅定的要把牛仔褲給大甩賣，是因為這次去羊城，她已經在羊城的街道上看到同款的牛仔褲了。

不光是牛仔褲，甚至還有一些她和陸妙設計的衣服都已經有人在賣。

時小月當時看到的時候就覺得不行了，這些夏秋款的衣服絕對不能再堆積著，留到明年去賣。

時小月一直都很明白，只要有一樣東西賺錢，那麼馬上就會有人跟着去做的。但她確實低估了這中間的時間。要知道牛仔褲會先出來她還能接受，因為這本就是羊城本土的服裝她稍微改動的，只要有心一點一定能設計出來的。

但那麼多她和陸妙的同款也出現了，這就讓她有了危機感。

也許她要加快每一波新款上市的時間和推出新款的速度。

但這件事情還是叫時小月小小的留了一個心眼。

回到諸槐，時小月馬上就開始着手準備促銷的事情。

只是這個野草一般生長的牛仔褲一下子就從羊城飄進了諸槐。

從月妙店第一條售賣出去的牛仔褲是一百塊一條，後面打了對摺也是五十塊一條。

而這天在諸槐的夜市裏，牛仔褲只賣四十五一條。

陸妙是最先發現的，現在每天都是她推著袁春巧出去買菜，買菜的時候就看到這個牛仔褲了，當時一起的還有一些她們設計的衣服。

說不難受是不可能的，畢竟這些款式可都是她們自己設計出來的呀，怎麼能馬上就把她們的東西一模一樣偷走去加工呢。

時小月聽到這個消息的時候，覺得該來的還是要來的。她拍怕陸妙的肩膀說，「妙妙，沒有人能杜絕這種抄襲。所以這就是為什麼我們要發展我們的品牌的原因。未來別人買的是我們的品牌，只要我們的品牌在，就是價值，就像香煙，現在大家就認大前門是一樣的。你明白我的意思吧。」

時小月說完，陸妙愣了一下，好一會兒才緩緩點了點頭，似懂非懂的說，「好吧。」

「其實我們也可以賣到四十五元，現在算起來我們這個進價就在二十五元，還有利潤空間。」陸妙算了一下成本。

「妙妙，我們沒必要將資金投入這種已經被複制的服裝。再把貨款投入進去，風險和收入是不成正比的。不光牛仔褲，那些我們設計的衣服我們也不能再投入，如果有機會，以後我們可以做一個經典重回款，但絕不是現在。」

「這現在只是一個開始，你看到現在是賣四十五，再果斷時間也許三十都沒有人買了，市場已經飽和了，沒有人會一直買同款的褲子的。」

陸妙總算聽進去了一點，她找出庫存的本子看了看，「好在我們的褲子已經賣光了，這幾天曉珊姐那邊生意也很火爆，已經斷貨了，就是張姐那邊的情況不知道。但我上次去看的時候，她那邊還有不少。」

「人各有志，我們和張姐沒有辦法繼續合作了。她那邊的貨款已經清了吧，如果她要把褲子拿來讓我們銷售，都拒絕掉，我們現在起就開始賣背帶褲，不上新牛仔褲了。」商業競爭存在太多的爾虞我詐，如果合夥里，每個人都是拔尖了要領導的，看到沒辦法繼續合作。

像張芬這樣的，跟着自己有錢賺的時候自然是笑着的，但要是當初自己沒給她帶來利潤她哪裏做得到如今這樣的心平氣和。只是她給了一次機會了，這第二次機會肯定是不會再給。

與此同時張芬在劉萍的店裏急紅了眼睛，「劉姐，你這怎麼回事呀，說好的呀，價格肯定是做到八十塊以上的，你這一下子就讓這些牛仔褲變成四十塊，那我們利潤不是少了很多。我賺個屁。你這進價雖然算下來是二十五一條，比我這三十八的要便宜七塊錢。但是原先時小月標價多少，那是九十九塊呀，你這不是坑死人了么？」

「恩？張家妹子，這能怪我么？這月妙店前幾天搞促銷一下子將褲子賣到五十，現在我要是賣一百，鬼來買啊。那我們只能走量了呀，主要價格好，有優勢的，市場肯定是我們的。再說了，我不是了你好處費了。一套設計圖紙的價格是兩千塊哎，你還想怎麼樣啊。」

女人說話語速很快的，幾句話就說得張芬說不出口來了。

「你看，我這進價和時小月的比，真的便宜了多少給你。姐對你夠意思了吧。再說，你兒子一下子病了，要那麼多錢，除了我給你，還能有誰給你。那時小月的是賺錢，哪能一下子給你湊來一萬塊現金。」劉萍攤了攤手，「這好處費你都賺死了，你就別在盯着這些小錢了。這二十一件的襯衫你要不要，不要我要拿給別家了。這次廠家就送這麼點，下一次還不知道要等到什麼時候。」

張芬一咬牙，「給我拿兩百件，這種裙子也兩百件。中碼多一點。」

「行行行，都給你弄好好的。」劉萍邊說邊麻利的打包貨。

等張芬一走，劉萍就湊到王廣眾身邊，「哎，還是你厲害，喝酒也能撞上制衣店的老闆。這張芬的兒子就是她的命，那老闆叫她偷來設計圖，她就真的弄來了。一萬塊錢到手，圖紙就變成衣服了。本來我們還要什麼加盟費，這下比時小月那邊拿貨還要便宜，關鍵款式我們也不擔心賣不出去。」

「可不是，原來那小丫頭賺那麼狠，三十八的褲子賣九十九，一百塊。嘖嘖嘖，怪不得門店越開越多。」王廣眾羨慕的說。

「反正馬上我們也能賺那麼多了。」劉萍笑了，「等明年七月，咱小慧肯定能考上大學的，等那個時候我要給她準備一塊最漂亮的手錶，叫她帶着去學校用。」

王廣眾想想也是，這牛仔褲今天就賣了三十條出去，再加上這些零散來拿貨的，一條還能賺一塊錢，這可是他們家生意最好的一天了。

只是這樣美好的願望註定只是短暫的。

夜市裏原來賣四十一條的牛仔褲在惡意的競爭下已經跌到了三十五。然後又隔了兩天的時間，那褲子就直接變成了三十。

和牛仔褲一起的還有那些別的款式的衣服。雖然中間還有十塊錢的利潤，但是只要這個惡意的價格在，有一顆老鼠屎攪動，這鍋白粥就註定變成一鍋壞粥。

張芬已經快瘋了，她這店裏還有時小月那邊沒有賣完的衣服褲子，每一個價格都比原來的便宜一半不止。這她要怎麼賣。

如果按照原先時小月的促銷，即便是五折還有利潤和量，況且捆綁消費的有一件新款，那新款肯定是賺錢的。可現在，她前腳才調整價格，對面的夜市就賣的比他們還要便宜，夜市的成本自然比他們這種開店的低，這怎麼賣的過他們。

張芬真的是難受的不得了，原來時小月要控制價格就是因為這個原因，可因為她，再也恢復不到原來的價格了。

只是傷心是再也沒有用了，不知道是誰放出的消息說這牛仔褲已經飽和了，再不賣掉的話，連本的都回不來。

這些個體戶就跟瘋了一樣，把價格賣的越來越低。

張芬看着家裏堆積的庫存，整個人都快暈過去了。

她這下真的沒辦法了，要是虧本賣掉，那她連本都沒有了。雖然兒子挺過了手術，可後續還要吃不少葯呢。她要怎麼辦啊。

這時，她想到了時小月。

時小月就是她的救星，她那麼聰明，肯定能想到辦法的。

張芬真的是小跑着去找時小月的。

與商貿街一片慘淡的不同，月妙店的生意還是很不錯的。

張芬一進店裏就看到店面上新的全是新款，而且這些款式沒有一件到她那邊去的。

張芬心裏有些不舒服了，她可是加盟店，總店有的款式，分店怎麼能沒有，時小月這是什麼意思？

張芬雖然心裏不舒服，可還是堆著笑容，「小月啊，果然還是你會做生意，你看我那邊一點生意都沒有，你這就是人滿為患，明明都是一樣的東西，大家就愛往你這邊走。」

「哎，這衣服真好看呀，這材質絕了，小月啊，怎麼沒和我說過這款式呢？」