算賬

阿苗好奇道：「明白了什麼？」

意歡笑笑：「因為他們乾的都是體力活，你看這餅子，又大又厚，一文錢便可以買一個，兩個下去就很頂飽了。」

她繼續道：「且這些窮人，本身選擇就是不多了，所以……每日都會去買，薄利多銷。」

這是窮人的剛需，復購率自然是極其高的。

阿苗聽了，若有所思：「那窮人那麼多，我們也要做這樣的生意嗎？」

意歡搖搖頭，道：「這樣的生意吃力不討好，我們不做，恐怕如今胡記也面臨這個情況，若是不做……每日進賬的銀子會少很多，若是繼續做下去，又賺不到太多錢……食之無味，棄之可惜。」

阿苗有些暈乎乎，道：「那怎麼辦才好？」

意歡狡黠一笑：「胡記要做的，是提升客單價，簡單說來，便是讓每個顧客，掏出更多的錢。」

林意冉雖小，卻也聽得津津有味：「那如何掏出更多的錢？」

意歡道：「這便要仔仔細細分析了……」

就在她們認真討論之時，門外響起了粗暴的敲門聲：「開門！開門！」

意歡心中微驚，阿苗聽著聲音十分兇悍，不由得也攏住了林意冉，如臨大敵。

意歡冷聲問道：「小店已打樣，客官明日再來吧。」

外面的人十分粗魯，道：「誰要來光顧你的鋪子，我是對面錦繡酒樓的小二，我家的酒賣完了，還存了些桂花釀在你這裡，現在過來取！快把門打開！」

意歡和阿苗對視一眼，意歡低聲道：「等會若是他鬧起來，你就設法去街道司找人。」

阿苗緊張地點點頭。

意歡調整了一下表情，便開了門。

來人果然是一副小二打扮，他的聲音聽起來粗獷，可實際上生得五短身材，其貌不揚。

只見他雙手叉腰，一副極其神氣的樣子，不可一世。

小二見開門的是一個素衣姑娘，更是嗤之以鼻。

但再定睛一看，發現這姑娘目若星辰，閃閃發亮，丹唇嫣紅，嬌俏可人。

他心中暗道：這不是同那畫上的仙女一樣么？

可他隨即又定了定神，想起自己是來搬酒的，便道：「我們的酒呢？你們沒有偷喝吧！」

意歡擠出一個笑臉，開口便是一聲：「小二哥，我們怎敢呢……」

聲音甜而不膩，正好唬人。

小二不由得渾身一震！

小！二！哥！

長這麼大，還沒有這樣漂亮的姑娘叫過「哥」呢！

他不由得面上一喜，心中有些飄飄然，可又隱隱壓住。

小二語氣也軟了幾分：「那……那就好，快讓我進去，我要搬酒！」

意歡微微一笑，道：「可是酒已經不在我這裡了。」

小二一愣，道：「那去哪裡了？那可是十幾壇桂花釀啊！」

意歡笑得人畜無害：「我們見沒人要，贈給街道司啦！」

小二面色一白，彷彿聽到了什麼不可置信的事：「什麼！？那那那！那是我們的酒！你怎能做主送給街道司？」

意歡一臉訝異，道：「之前請你們來搬酒，你們不搬，我還以為你們不要了……我們姑娘家，哪裡會喝酒？不如孝敬街道司的大人們算了，省得浪費了。」

小二聽了，氣得差點背過氣去，他怒道：「那桂花釀你們知道多少錢一壇嗎！那可是我們錦繡酒樓的招牌美酒！你們……你們……你們等著！」

他笨嘴笨舌，不知道如何反駁，便氣沖衝殺回錦繡酒樓，搬救兵去了。

趁著這會兒，意歡便道：「阿苗，你快去街道司……就說請大人們來巡巡我們的鋪子，我們馬上要開張了，請他們來指點指點。」

阿苗急忙點頭，便一溜煙跑了出去。

不到片刻，小二就帶著錦繡酒樓的掌柜，氣勢洶洶地殺了回來。

他指著意歡，對來人道：「羅掌柜，就是這個丫頭！她竟然將我們的桂花釀，送給街道司了！你說這事兒辦得……」

小二氣不過，還想說著什麼，可掌柜擺擺手，示意讓小二噤聲。

羅掌柜約莫四十齣頭，兩片八字鬍須，修剪得十分講究，一臉精明之相，一看就不好糊弄。

羅掌柜似笑非笑，道：「姑娘，小二說的可是真的？」

意歡不卑不亢：「不錯。」

羅掌柜眯起眼睛，道：「佔了別人的東西，自然是要付出代價。我們這麼多桂花釀存在你這兒，怎能白白叫你用了去？」

意歡聽了，不徐不疾道：「羅掌柜，你的意思是，這桂花釀，是你們錦繡酒樓存在我這兒的？」

羅掌柜理直氣壯：「當然！」

意歡又問：「一共多少壇呢！？」

羅掌柜和小二對視一眼，兩人心中默默盤算著，羅掌柜粗粗估量一下，至少十五壇。

但他脫口而出：「二十壇！」

躲在一旁的林意冉，不服氣地出聲：「你胡說！明明是十五……」

意歡看了她一眼，道：「阿冉，沒關係，羅掌柜說是二十壇，那就是二十壇。」

林意冉有些不明白姐姐是什麼意思。

意歡又問：「一壇桂花釀，多少錢？」

小二脫口而出：「貴得很！要一兩一壇呢！」

羅掌柜瞪他一眼：真是個蠢貨，就不知道報高些嗎？

意歡聽了小二的話，對他們報以一笑，然後轉身默默走向自家櫃檯——一把拿出了一個大算盤！

羅掌柜和小二面面相覷，有點摸不著頭腦。

這姑娘葫蘆里賣的是什麼葯！？

意歡伸出纖纖玉指，靈巧地打起了算盤：「我這鋪子月租的公道價，大約五兩銀子，那一年的租金便是六十兩，我同街坊打聽過，錦繡酒樓三年前就開始將桂花釀在我的鋪子里，按照租用倉庫計算，租金便是一百八十兩。」

羅掌柜和小二一聽，嘩然色變！

他剛要分辨，算盤噼里啪啦地又響了起來，意歡聲音清脆：「羅掌柜說有二十壇酒，那便是佔滿了我鋪子的一樓，這一層樓的租金，便是九十兩，我賠你二十兩酒錢，羅掌柜還欠我七十兩銀子。您看看，是給現銀，還是給銀票呢？」

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隔壁老文這兩天就要完結了，小可愛們不夠看的，可以移步去隔壁看看老文~

甜甜圈：怎麼還沒人來烤我？。