011踏實
小梅的眼睛恢復了一丟丟光亮，她說：「連我頭上的，一共九十七支。」
九十七支的話，擺在攤位上其實也賣不了多長時間。
攤主做出破釜沉舟的模樣，一拍大腿說：「那你都給大姨留下，大姨給你算五十塊錢，小姑娘家家的，去買件衣服都夠用了。」
呵呵，小梅滿臉漲紅，她第一次推銷貨物，還不習慣這樣大幅度的砍價議價，抱著紙盒子的手指又發力了，長方形盒子有些變形。
她強硬的轉身要走，嘴裡繼續重複：「買一支，三元錢，買兩支，收五元，買五支，收十元，買十支，收十六元！」
女攤主有些傻眼，一個健步上去又拽上了胳膊肘，連聲說道：「大姨要買近一百支呢，批發價，得是批發價！」
小梅的初中數理化一竅不通，可是算賬還是沒問題的，小學水平就夠了。
也不用掰手指頭了，張嘴就來：「十隻十六元就是批發價兒！一百支是一百六十塊錢，九十支少三支，去掉三個一塊六，就是一百五十五塊二角。」
女攤主捨不得放掉小梅的胳膊肘，更捨不得直接按照要價給錢，嘴裡解釋：「小姑娘，賬不是這麼算的，做買賣不能斤斤計較。」
小梅此刻心裡有底了，攤主不放她走，說明這買賣她想做，說明自己加工的頭花入了她的眼。
這回膝蓋打彎兒沒問題了，十根手指頭也不痙攣了，舌頭上也沒秋柿子的麻澀感了。
「大姨你不知道，我這頭花費工費料的很，光本錢就得一塊五毛五分才能拿下來，你怎麼也得叫我掙幾分錢的跑腿錢吧？您放心，就我這頭花，放在您的攤子上，您儘管要價兒，往三塊五塊錢上要，恐怕還得被搶光呢！」
小梅忽然覺得，頭頂上的玻璃瓦一下子亮堂了，臨來這一路心裡的悶堵也一下子全通暢了，她臉上掛著笑，嘴裡說著完全與年齡不符合，老成又油滑的語言。
上輩子被逼無奈，在裁縫鋪子里求生，跟顧客討價議價的時候，就是這樣的套路，她懂，學過。
話越說越順，「大姨」這個稱呼也叫的越發親熱：「大姨，您要是擔心這個價格賣不出去，那我陪著您賣，我不要您出一分錢，咱把這些頭花往您的架子上一掛一擺，每賣一支我給您兩毛錢的攤位費，至於我賣的什麼價格，跟您沒關係，這樣行不行？」
練攤兒的小商販，最擅長漫天要價了，有時候顧客咬牙攔腰砍價，都照樣砍進了商販的盈利圈兒。
所以，第二個合作方案，真不敢說誰獲利更多些。
「大姨」攤主眼珠子上下左右的轉悠，一臉的委屈忍讓，最後問了一遍：「不能再低？」
「一分錢都不能！」小梅斬釘截鐵的。
「那大姨就幫你這個忙！」攤主雙手去抱鞋盒子，抱在懷裡以後，方瞪著眼睛追加條件，「零頭兒必須抹了，這是做買賣的規矩！大姨給你一百五十，還不用你耽誤工夫陪著在攤子上風吹日晒……」。
好吧，少五塊貳角就少了，自己還得回家繼續努力學習，再採購新的原材料。
「大姨你數數夠不夠數兒？還有我頭上的……」，小梅終於把一拉溜兒誇張的頭髮摘掉，細心地檢查有沒有頭髮卡在上面。
姐姐李小紅堅持只拿走了一支頭花，不要小梅其餘的饋贈，再加上送給哥哥的兩支，一百個批發來的大發卡全部消耗殆盡，也順利換來了第一桶金。
小飾品攤子上的流水現金，十元的都少見，「大姨」攤主心地善良，把小梅扯到鐵絲網後面數的零錢，厚厚的一沓零票，被小梅分開裝進褂子褲子兜里，又留出十幾元來，放入鞋盒子，繼續抱著，去批發街採購下一批頭花原材料。
她想攢夠買縫紉機的錢，還得提前買下足夠的布料，親手裁製衣服出來擺攤兒賣，那樣的話，估計要比零零碎碎的製作頭花來錢快捷。
小梅是個蘿莉身子，卻擁有一個成人的靈魂，所以，懷揣百元鈔票，半點兒緊張感都沒有，還只覺得錢少，忒少。
要知道目前一個成熟工人的工資，也不過就是每月三十幾元而已。
但是，別看現在好多正式工人還瞧不起練攤兒的小商販，小梅卻知道，商販們掙錢容易的多，生意好的攤位被稱為「日進斗金」都有可能。
就剛才，小梅離開「大姨」攤位沒十幾米呢，便聽到「大姨」熱情洋溢的吆喝開來了：「瞧一瞧看一看了啊，來自大上海最新款式的頭花，保準兒漂亮！大姑娘戴上啊，能迷得小夥子排隊上趕子猛追！一支十五元！運費剛剛夠……」。
小梅決定，要學習「大姨」做買賣的方法手段，以備自己練攤兒時借用。
這次批發發卡五百個，小梅覺得差不多夠一暑假的啟動資金了，她又找了一家批發布匹的鋪子，好說歹說的，老闆才同意用批發價格賣掉零售的數量。
小梅選了幾種花色的薄棉布與的確良布，每種花色剪了足夠三件衣服的料子，再搭配了各一米白色紅色與藍色棉綢布，打算做衣服上的調色裝飾。
其實邱師傅的裁縫鋪子裡面也掛著不少布匹，不過那價格肯定跟批發街上大相徑庭，小梅目前又還不能確定邱師傅會願意借給她使用縫紉機……
從批發街出來的時候，小梅背上多了個不小的包袱，懷裡依舊抱著個鞋盒子，逃難似的。
她今兒的任務還很重，五百個發卡要用到的布料還得找，邱師傅那裡的便宜布頭一時半會兒可積攢不下來。
靠著兩條腿，還背著個包袱，小梅硬是走完了臨清小城裡另外三個裁縫鋪子，原本的包袱被融匯成更大的包袱，還分成了兩個，左右肩膀很平衡，從肩頭垂到大腿處。
鞋盒子……也變身成了包袱，面積從小梅的下巴頦兒，到肚皮以下……
兩條腿都像灌了鉛，渾身被包袱包裹的又太溫暖，汗水一層一層的出，隔著褲兜，小梅都能感覺到錢票子濕噠噠緊貼著肉，大幅度的走動都不能挪動它們的位置。
這樣挺好的，有錢票子貼著肉，心裡踏實。。