第45章 合作（一）

「封家的，你說你們這滷味怎麼就做的這麼好吃呢！我們回家也試了，可是沒有這個味道。」一個穿著靛藍襖子的婆子拿著剛買好的滷味，看著忙的停不下來的劉氏羨慕地問到。

「人家當然是有秘方了，不然咱們這十里八鄉的可不只有封家自己賣，你上來就打聽人家秘方，這不是斷人財路嗎？」

「你看你這話說的，我不過是問問罷了，說不定哪天咱們也可以做這門子生意去呢！」那個婆子聽了也不惱，倒是站在旁邊和食客嘮起嗑來。

「關掌柜覺得我們這宗買賣怎麼樣？」桑芽和關掌柜站在路旁，看著這一幕輕笑道。

都說眼見為實，雖然不知道這個關掌柜來找他們之前心裡是怎樣的章程，但是看到今個這一幕，恐怕能為他們接下來的合作多點籌碼。

關掌柜笑而不語，他相信待會他開出的條件足夠誘人，畢竟對於一個小農家來說，沒什麼比現銀更招人喜歡的了。

「哎，你們怎麼來了？」給排隊的食客包好鹵貨以後，劉氏抬頭就看到封長立父女兩個，身邊還有兩個不認識的人。

「娘，這是關掌柜，找我們談點事，先把攤子收了吧。」桑苗笑著上前幫劉氏收拾。

劉氏戀戀不捨地看著熙熙攘攘的人群，心裡暗暗嘀咕這個什麼掌柜的耽誤自己的生意，但是她向來聽自家姑娘的話，也忙手腳利落地收拾起來。

「我怎麼瞧著剛剛那個掌柜的眼熟呢？」等到封家三口跟著人走了以後，旁邊賣包子的大叔臉上泛起疑惑。

「我認識那個人，是日新樓的掌柜，之前我還給他們家送過菜呢！」

「日新樓？不就是據說僅次於盛和樓的第二大酒樓？就是春山書院邊上那個？」

「可不是嗎？你可別小看這日新樓，縣裡年年的詩會都在他們那裡舉辦。要說盛和樓是富貴鄉，這日新樓就是文人墨客，達官貴人的心頭好，聽說這掌柜的來頭可不小，所以可是分不出一二來！」

「他們找封家做什麼？難不成看上了封家這攤子買賣？」

「不可能，這日新樓是什麼地方，文雅精緻的地方，哪能像我們市井小民一樣喜歡這口。」正在等主顧的漢子，狠狠地咬了一大口包著肥腸的粗糧餅子，滿足地眯了眯眼。

眾人聽他說的有道理，一時也不再糾結封家人的去處，各自忙活起來。

封家三口上了關掌柜的馬車，大約一炷香的時間才到了日新樓的門口。

日新樓並非孤樓，是由樓閣亭榭連綿相接，飛檐畫角，翠綠色的欄杆外綉簾兒低垂，猩紅的屏風上畫著盛開的草木花卉，看上去熱鬧又文雅。

「關掌柜，我們也不繞彎子了，不如說說怎麼個合作法吧？」進了日新樓的雅間，桑苗喝了一口茶水后笑著說到。

果然是個孩子，沉不住氣，關嘯峰暗笑著搖了搖頭。只是關嘯峰這個人一向為人厚道又不失俠氣，雖然有商人的精明，但是也不因為對方弱小而做出欺詐的行為。

「我想出一百兩買你們這個方子，但是條件就是你們不再做這個買賣。」關嘯峰簡潔利落地說到。

一百兩！封長立和劉氏只覺得自己的眼皮狠狠地一跳，他們不可置信地看了對方一眼，這輩子都沒有想過會有這麼多錢！

封長立雙手顫抖地端起杯子喝了一口水，只是因為手抖倒是撒了一大半出來，劉氏見狀趕忙幫他擦拭。

關嘯峰見狀連眉頭都沒有皺一下，只是淡淡地笑著。不知道怎麼的，桑苗對眼前的這個人的好感立刻上升了一大截。

來日新樓的路上她也曾經想過賣方子，對方提出一百兩的價格很是划算了，也算是對得起這個方子。她會的東西那麼多，只要有本錢，就能錢生錢。

「關掌柜是想做一鎚子買賣呢？還是想長線合作呢？」桑苗放下手中的茶盞，笑盈盈地看著關嘯峰說到。

「哦，一鎚子買賣怎麼做？長線合作又怎麼做？」關嘯峰放下手中的茶盞，再次對眼前的小姑娘的話題提起了興緻。

「一鎚子買賣呢，就是按您所說，咱們人貨兩清，以後毫無瓜葛。」桑苗用嫩嫩的手指蘸著茶水在兩個人中間的桌子上畫了一道涇渭分明的分界線，然後繼續說道，「長線合作呢，就是您付一筆定金做代理費，您擁有封家鹵貨的獨家代理權，不僅僅是在涒安縣，就是在整個大雍也只有您家可以賣。我們不賣方子，只賣貨品。」

「要是等以後封家鹵貨的名頭打出去了，您還可以去其他縣區，州府去開分店，但是我們的收入分成呢，必須要五五分成。」

關嘯峰看著自信滿滿的小丫頭不由得發出一聲輕笑，他輕撫額頭：「你覺得我憑什麼會選擇第二種方案呢？」

「因為我會讓你成為首富啊！」

小丫頭托著下巴漫不經心地說到，她絲毫沒有意識到自己說的這句話會給人帶來多大的震動，彷彿說了句今天天氣很好一樣。

封長立和劉氏更是沒想到桑苗會說出這樣的一番話來，兩個人不由得一時傻住了。

關嘯峰看著眼前的小丫頭微微眯了眯眼，說實話在聽到首富的時候，他沒來由地心思一動。但是只憑眼前的小丫頭嗎？憑這個豬下水？

年少獨自跑到外邊闖蕩，關嘯峰從來不會輕易相信任何一個人，卻也不會輕易放棄任何一個機會。

「現在您看到的東西只是冰山一角，既然這麼難吃的下水我都可以做的這麼好吃的話，您何不嘗試著相信我呢？」桑苗知道口說無憑，但是她卻有信心促成這次的合作。

這麼多年，她還從來沒有看人看走眼過！

「你這個提議也不錯，只是不知道你這個代理費是怎麼算的？還有這個五五分成是不是有點不合理？」關嘯峰手指輕輕點著桌子笑道。

封長立和劉氏原以為桑苗只是說夢話，對方肯定要惱了，可是他們沒有想到這個關掌柜的竟然實實在在地和桑苗談起了生意！。