第十八章：實踐是檢驗真理的唯一標準

這段時間對於田宇而言，確實算得上是輕鬆加愉快。

有陳郁晨這一層關係在，在項目完成驗收，官方第一時間就將所有的工程款項，全結清了。

四個愛心崗亭的項目，除去材料工費等成本外，南風公司還凈賺了四十多萬。

當然，如果這事兒要是換在別家，那上上下下打點關係什麼的，還得加上一筆不小的投入。

這錢雖然田宇也準備了，但陳郁晨就是打死也不肯收。

按陳郁晨的話來說，自己之所以能夠抓住這次的機會，靠的完全是田宇和他家那位的關係。

那自己得多不是人，才會拿田宇的好處費啊！

田宇見陳郁晨的態度堅決，也就沒再勸。

更何況這段時間，市裡頭都在傳，關於愛心崗亭這便民服務的項目，省里那位相當滿意，據說陳郁晨最低也是一個副縣長跑不了了！

那自己只要還在湘中市一天，投桃報李的機會自然也少不了。

按照之前的約定，田宇在拿到錢的第一時間就把周大勛等人的欠款全部結清。

可謂是無債一身輕的田宇，正式投入到了青青子衿的擴建項目。

至於劉海地的威脅，田宇絲毫沒有放在心上。

想自己前世，更加殺人不見血的商業競爭都沒少碰到過，豈會在乎這麼一個十八線小城的地癩子呢？

如果對方想從商業競爭上出手，田宇有一萬個法子將對方打的毫無還手之力。

對方要是想玩些上不得的檯面的手段，田宇更是有絕對的信心讓他後悔到路上跑一遭！

…

又是半個月的時間過去，青青子衿的裝修也已經接近了尾聲。

但就在關於商品鋪設的問題，田宇與李嘉慧的一名學姐產生了一定的分歧。

「你知道什麼叫做市場營銷嗎？就這些爛大街的小飾品，小商小販攤位上遍地都是，你怎麼跟人家在價格上競爭啊？」

「你要想做，就必須從中高檔市場著手，這一方面在湘中市存在大量的空白，青青子衿只要一開業，很快就能夠搶佔市場！」

一名年約二十三四的小姑娘，穿著幹練的一身OL裝，腳上踩著一雙黑色高跟鞋，說不出的英姿颯爽。

莫小甜，湘中大學在讀研究生，企業管理專業。

這年頭，大學生的含金量可是很高的，一個村裡要能出個大學生，那無異於是飛上枝頭變鳳凰的典範。

研究生就更加稀少了，簡直是天之驕子的代名詞。

莫小甜也算是有驕傲的資本，所以面對田宇所謂走低端市場薄利多銷的路線，完全是嗤之以鼻。

一個多月前，田宇將工作重心放在愛心崗亭項目上的時候，而青青子衿的女裝店生意也有所滑落。

李嘉慧就對著自己的這位學姐莫小甜吐槽了一番，誰知對方當場就表示，自己決定幫她一把。

還別說，莫小甜略施手段后，女裝店的生意確實有了小幅度的提升。

結果就在這個節骨眼上，田宇不顧對方的反對，強行把女裝店進行了擴建。

兩人的梁子，也就上這個時候結下了。

「想要把市場做大，單純的靠一些小創意是沒有用的，或許短時間內可以取得一些效果，但隨著時間的推移，大眾審美疲勞后就會出現後繼無力的情況。」

莫小甜身高一米六八左右，齊耳短髮，狹長的雙眸高挺的鼻樑，西裝褲下的大長腿也是格外引人矚目，再配上那股子震懾全程的氣勢，擱二十年後妥妥滴女神啊！

這是田宇第一次正兒八經的打量起和自己拌嘴多次的莫小甜，平心而論還真挺不錯…

想到這兒，田宇嘴角不由自主地泛起了一絲弧度。

見對方並沒有理會自己的話，反而是一雙賊溜溜的眼睛，在自己身上來回掃視。

莫小甜的臉頰湧上一抹紅潤，雙手叉腰喝罵道：「笑什麼笑，你個臭流氓！」

就在此時田宇感受到了來自旁邊，一道宛若刀鋒般凌厲的目光向自己襲來，求生欲爆棚之下，田宇隨口答道：「我只是覺得莫小姐，你說的有點好笑了。」

莫小甜俏美一蹙道：「那你倒是說說看，我哪裡說的好笑了！」

「聽說莫小姐本科學的是市場營銷專業，那想必應該是做過社會實踐吧？」

莫小甜一愣，傲然回答道：「當然，我當初在星城的海天廣告公司進行實踐，那可是咱湘省……」

田宇接著問道：「那你在實踐的過程中，應該首先要對所涉及的市場進行剖析性分析，找到恰當的消費人群吧？」

「是…」莫小甜下意識地回道。

「在弄清楚市場定位后，應當確定項目核心，並圍繞核心內容進行展開，這樣才能保證我們的規劃不會偏離市場，你說對吧？」

「對…」

面對田宇的這一通從專業角度進行分析后，莫小甜半天都沒回過神來。

據她的了解，田宇不過是初中學歷，可這一開口完全就是老江湖了啊…

如果說田宇這一番話是從自己的專業老師口裡說出來，那她不會感到絲毫的驚訝，可從田宇這麼一個街溜子嘴裡說出來，帶給她的震撼是極大的。

「市場營銷最關鍵的一步，就是根據消費能力找准市場定位。做營銷就是要有敏銳的洞察力，要隨時留意市場的需求和變化，購買力也是不容忽視的重中之重…」

田宇話說完，莫小甜徹底目瞪口呆。

「十八線的小城市你非要走大都市裡CBD的路線營銷，難道你們導師沒有告訴你，實踐和理論有較大的差距，只有明白市場營銷的奧妙，將兩者相結合才能取得成功么？」

田宇點了根煙，目光平靜的看向莫小甜。

作為魔都盛極一時的青年才俊，田宇隨著職務的提升，也曾感到過知識匱乏。

為此，他硬生生一個字一個字啃下了MBA的所有課程。

或許說在專業性和含金量上，他不如莫小甜這麼一個科班出生。

但有過豐富實戰經驗的田宇，對於這些營銷學上的知識完全是信手拈來！

莫小甜臉色漲紅，撅著嘴滿臉的不服氣道：「我就不相信了，你靠著銷售一些廉價低端的產品，能夠迅速佔領市場！」

對此，田宇只是笑而不語。

因為在他看來，莫小甜從最開始的出發點就已經錯了。

她只考慮過性價比以及收益率，但並沒有考慮過品牌性。

除了價格方面，消費者心理同樣不容忽視，相比於完全沒有保障的地攤，田宇相信以新時代大學生的消費觀念，肯定更加信賴有質量保障的店鋪。

同時，好的產品廣告創意能夠帶給品牌店鋪的效果是超乎想象的。

若不是莫小甜苦苦相逼，以及李嘉慧那要吃人的目光，田宇是不屑與她爭辯。

一個還未真正踏入社會，連實習生都算不上的小姑娘，又怎麼能跟曾經的資本大鱷一較高下呢？

畢竟連主席都曾經說過「實踐是檢驗真理的唯一標準。」

誰對誰錯，市場將會給出最好的答案。

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