第三章 貨源

雪晴這個小丫頭不愧是市長的女兒，積蓄果然豐厚。

林雲從雪晴手上拿到手，既然決定做生意，首先要去找貨源，去網找找看，那裏有貨源，然後打個電話定貨，然後鈔票就和流水一樣向自己飄過來。

這是小說，主角也確實是牛B，不過顯然林雲還沒牛B到那種程度，而且作者寫的都市重生文，不是玄幻修真，雖然是幻想，但也不能想的太遠，87年的時候顯然還沒有後世那麼發達的網絡渠道。

靠網絡找貨源這個辦法，林雲是沒辦法實現，只能搭著早上出發去省會春洲的汽車。

雖然臨江市離春洲市只有兩個小時的車程，不過一個十二歲的小孩子獨自一人上車，顯然也讓售票員覺的這個家長是不是對孩子太放心了點，林雲被售票員好好的誇了一通，誇的林雲有些不好意思。

春洲市對於林雲來說應該挺熟，畢竟林雲生活了好幾年，不過現在的春洲市顯然跟林雲認識中的春洲有很大的區別，不要說幾十層的高樓，剛下車的車站就是一堆破矮屋，整個亂七八糟的停滿各種客車，車站的外面橫七豎八的停著摩托車，黃包車，地上也整個亂糟糟的。

根據後世的記憶，春洲的小商品市場應該是位於靈洲區，那個時候由於臨江市的小商品經濟發展很快，春洲市小商品市場倒顯的有些微不足道，不過此時作為省會城市，小商品市場應該比臨江更正規一些才對。

問路連趕路，林雲到達小商品市場的時候已經是中午時間了，匆匆填了幾口，就趕着找貨源。

春洲的小商品市場確實比臨江的大一些，不過卻也只是大一些而已，同樣是打着地攤，只是地攤的數量更多一些，產品更齊一些，正是因為這樣，後來臨江建立了大型的小商品市場，一下就佔據整個東南市場，最後臨江的小商品市場更是輻射整個中國。

找了一大圈，林雲也沒有找到小雪文具的代理商，其實不怪林雲找不到，主要是當時小雪文具還沒有實行代理商制度，人們對於品牌意識還是比較薄弱。

逛了幾家文具店，看到小雪文具都只是零零散散的幾種，最後在一個好心的店主幫助下，拿到了一張名片，小雪文具江南分公司經理，趙向東。

林雲打了個電話，閑聊了幾句，趙向東也是今年小雪文具剛剛派過來的區域經理，在江南省的市場顯然還沒有拓展開來，成交量也有些慘淡，聽到林雲要進貨，連道幾聲恭候大駕。

小雪文具江南分公司離春洲小商品市場並不遠，林雲走了十來分鐘就看到小雪文具的店招，只是簡單的一間店面，中間擺設了幾個展櫃，零零散散的擺着小雪文具的產品。

趙向東四十來，帶着一副眼睛，看上去倒是有些知識分子的樣子，整個店面除了趙向東這個經理，就還有一個看店的小姑娘，此時小雪文具顯的有些寒磣。

見到林雲的時候，趙向東顯然認為林雲是在消遣自己，80年代十幾歲做生意的不是沒有，不過都是十五六歲的，象林雲這樣十二歲就出來做生意的讓趙向東有些難以置信，一般男孩子要十三四歲才進入生長發育期，十二歲的林雲即使刻意打扮的成熟一些也還是活脫脫一個小孩子。

和林雲說了幾句，趙向東顯然對林雲的老練有些吃驚，從發貨收款，到公司返點，優惠政策，以及產品概況，林雲做了一個全面的了解。

小學文具主打的是品牌文具路線，不觀從質量上，外觀上，都有一定的突破，不過質量好了，樣子好看了，小雪文具的價格相比於同類產品要更高一些，正是因為這樣的原因，小雪文具銷售才顯的有些慘淡，79年改革開放以來，江南省的GDP確實彪升的很快，不過人們顯然還沒有到達追求高消費的時候，再加上此時的銷售模式也有些落後，或者說是銷售商無法正確的引領消費者的品牌理念，消費者總是普遍追求低價格的路線。

小雪文具顯然在文具行業是一個超前的發展，極力想樹立自己的品牌形象，但同樣被固有的思想束縛，一直到91年小雪文具才有了一個新的突破，並且在96年以前，小雪文具都被稱為文具的NO1，直到後來，小雪文具市場漸漸被啊光文具佔領，不過小雪文具的老字號還是毋庸置疑的。

雖然87年，小雪文具還沒實行代理商制度，不過89年以後小雪文具就開始實行代理商制度，根據歷史的發展，臨江小商品市場的開發，將輻射整個東南三省，如果這幾年銷售量上去了，到時候競爭東南三省的小雪代理商也是完全有可能的，要知道91年的時候小雪文具的銷售量就突破億元大關。

（我必須要說一句，雖然我改了的文具品牌，大家也能感覺出是那些品牌，其實我並不知道這些文具的發展史，我也不知道去那找這些文具的發展史，只要大家認為我寫的是對的好嗎？就想像一下真的有小雪文具，還真的出現我書里寫的情況，畢竟這是一本小說，不是一本歷史書，如果真的是歷史書，那也不可能有重生，如果歷史寫重生的話，那就是迷信，宣傳迷信可是要吃牢飯的哦。希望大家別太追究歷史和企業的真實情況。不過一些大家都了解的東西，能找到資料的東西，我會盡量按真實的寫。）

和趙向東只是簡單簽定了一份銷售合約，只要林雲的年銷售量達到三十萬，就給林雲返還三個點，顯然按照當時小雪文具在江南的銷售量，林雲的任務有些困難。

林雲進了第一批五千的貨物，讓趙向東打包發走。談妥了相關合作細節，林雲也諮詢了小雪文具的公司概況，畢竟林雲是想着和小雪的持續合作，雖然後世知道小雪文具的輝煌成果，不過此時的小學文具也只是剛剛起步。

整個江南省的小雪文具的銷售只有春洲市場這一部分，總計銷售量還不到百萬（其實是不到五十萬趙向東為了好聽故意多說一些的。），小雪總公司對於市場開拓也不是很積極，整個江南分公司除了一個經理，連業務員也沒有。其實那個時候一般的公司也不大會雇傭業務員跑業務，畢竟國家還沒有明確提出建立社會主義市場經濟體制的目標模式。

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