第8章 金融民工
金融行業的資源集中度很高，位於首都燕京的夏信證券和位於全國金融中心申城的君富證券便是行業的頭部公司。
海風證券是三吳省本地的綜合性券商，總部就設在錢塘，實力規模只在全國排到第三梯隊。
大股東是本地的化工巨頭海風集團，海風集團下屬子公司海風化工早已上市，市值在二百億左右。
春天路營業部位於一座老舊辦公樓的二樓，公司的標識都是很大，只是看起來已經很沉舊。
到了這個時節，街道兩旁的梧桐樹開始落葉，秋風一吹，只見片片黃葉從樹上落了下來。
即使叫春天路，也不得不面對秋天的現實。
徐飛看着營業部的外在環境，不由讓他想起前世自己炒股起步的那個營業部，也是在二樓，仍然記得一樓好像是一家大藥房。
那時候還跟朋友玩笑說，這個配置不錯，股民血壓一高可以及時買葯。
幾年後，那家營業部已經被股民稱為是漲停敢死隊大本營。
徐飛與王博的入職很順利，畢竟有王琳琳這個主管營銷的副總背書。
證券營業部說白了就是證券公司的便利店，本質而言，並沒有什麼高大尚的。
金融民工的試用期合同更是簡單的只有兩張紙，格式化的內容，徐飛看都沒怎麼看就簽了字。
營銷總監是個中年胖子，四十來歲的樣子，自來熟，見面就帶着和善的笑意，「我叫曹一平，歡迎兩位加入海風證券。」
「我也是財院畢業的，比你們高几屆，說起來算是你們師兄哦。」胖子顯然已經從王琳琳那裏了解過新人的情況。「不是正式場合叫我老曹就行了。」
徐飛兩世人，哪裏不知道人家只是客氣，拉着王博道，「曹哥，以後還請多多關照。」
曹一平點點頭，把兩人引入一個大開間，整個房間差不多有三十來個平方，被隔成了二十多個格子辦公位。
金融公司向來要晨會制度，由於還沒到晨會時間，他們進來的時候，裏面還是挺嘈雜的。
「曹哥，這個帥哥是誰啊？」三人一進來就吸引了裏面人員的關注，一個扎著馬尾的年輕妹紙指著徐飛問道。
「林小敏，如果你把發現帥哥的精力放在發現客戶上面，我覺得你還是很有前途的。」曹一平笑着打趣道。
「那不行，帥哥可能是我將來的依靠，客戶最後都是留給公司的。」這妹紙還真是挺俏皮的，但說的也是證券行業的大實話。
「哎，你再大一點就知道，帥是沒靠不住的。」老曹輕撫一下越發上升的髮際線，道，「各位，都靜一下。」
老曹話音不大，但職場中人大都懂分寸，房間里安靜不少。
「不等其他人了，給大家介紹兩位新同事。」曹一平指著兩人道，「徐飛，王博。」
然後一擺手，示意兩人自我介紹。
「大家好，我是王博，畢業於三吳財院金融系，很喜歡金融行業，因為能賺大錢。希望大家多多關照。」王博說得中規中矩，活脫脫的職場小白。
「大家好，我是徐飛，剛才王博講的其實也是我想講的，我就不重複了。」徐飛很淡然地道，進入新手村還是低調點，冒尖死得早。
「還是再說點什麼吧，比如，你喜歡吃什麼，平常喜歡什麼運動？」林小敏笑着起鬨道，看臉的社會，容易讓有些人想低調都難。
「……」徐飛老實地道，「不怕大家笑話，我現在是負資產，再不好好工作，就要吃土了。」
「我養你啊。」林小敏還真是玩笑不怕事大。
「我的林妹妹啊，就你那工資和提成，養你自己就夠嗆了，別就知道欺負新人。」曹一平笑罵道，也不忘提醒一句，「客戶，客戶才是關鍵！」
說得林小敏向他吐吐舌頭。
「你們就坐林小敏旁邊的兩個空位吧。」曹一平看了一下手錶，「今天是周一，營業部全員晨會，你們等一下也一起參加吧。」
……
徐飛坐在自己辦公位，打量著金融民工的設備，一台股票機，一台辦公電腦，旁邊一個電話機。
「喂，徐飛，吃東西嗎？「林小敏拿着一包零食透過辦公隔板問道。
「不了，剛吃過早飯。「徐飛拒絕道，」謝謝林姐。「
「什麼林姐，不準叫姐。「林小敏聽了氣憤道，」叫林妹妹。咱部門的人都這麼叫我。「
「……」好吧，這個林妹妹不是大觀園裏的林妹妹，徐飛暗自比較了一下。
「對了，曹哥把你派給哪個投資顧問嗎？」林小敏還真是關心啊。
客戶經理可以給營業部拉客戶，但主要還是幫投資顧問，因為前者只有傭金提成，後者除了傭金收入外，還有收益分成。
這個時候就要看投資顧問的本事了，如果跟了一個好的投資顧問，這個分成相當可觀。
一般的投資顧問在操作盈利后可向客戶收取20%的收益分成，這個分成裏面的20%是客戶經理的，相當於佔了總收益的4%。
客戶賺十萬，客戶經理賺四千，若是客戶數量多，這個收入還真是金領階層的。
只可惜如今的行情一般，金領收入好像是空中樓閣。
「沒說啊，你有什麼推薦嗎？」徐飛倒是了解自己崗位與投顧綁定的情況，涉及經濟利益，他還有需要打聽一下。
「營業部里現在是五位投顧，盈利排名來看，張清北排到全公司的第九位，這是我們營業部中唯一進前十的，跟他肯定不錯啦。」林小敏如數家珍道，「不過，他已經有差不多十個客戶經理了，客戶量又多，不太忙得過來。」
「劉坤和董承非呢，都有幾個大客戶需要代理操作的，除了很早跟他們的客戶經理，基本不會再加新的客戶經理。」
「至於李彥春和馬知遠，這業績都不咋的，客戶流失好多。你應該八成會跟他們倆其中的一位。」
海風證券內部投顧有一個業績排名，主要是看投顧薦股的平均收益率。整個海風證券全國三十多家營業部加上總部，二百多名投顧在上面打擂台。
「那林……妹妹，你是跟哪個投顧的？」徐飛總覺得這個稱呼挺彆扭的。那個林妹妹如風扶柳，這妹紙完全精靈古怪。
「張清北啊，他可是我嫡親的表哥，他不罩我，誰罩我。」林小敏毫不在意在公司里談親戚關係，她能進營業部，主要也是表哥的介紹。
「到點了，去開晨會。」林小敏驚叫道。。