第一百零七章 逆境中求發展

田坡村和廣西祥雲合作社的合同通過快遞簽下，在這一場無聲的戰爭中，大家都奮起反擊。

黃佳艾和李村長來視察玩具組裝廠的工作，工廠里的工人們絲毫沒有被疫情所打倒，認真的做的手頭上的活計。

徐琳雅坐在輪椅上，正在教一個製作書包的女工縫製書包帶。

黃佳艾專心致志的聽著她講解，徐琳雅發現員工沒有在看著自己，抬頭才發現他們已經站在自己身後。

「徐姐姐，這兩天很忙嗎？」

徐琳雅見到他們，把手上的活計重新教給女工，起身問道：「你們怎麼來了？」

「來看看你的工廠，最近如何？」

「你們問的是哪方面？疫情防控的話，廠里的員工每天都要經過體溫檢測，且他們都已在家隔離14天。要說訂單的話，也還算正常。」

黃佳艾看著她的腿：「那你的腿呢？恢復的如何？」

「已經能站起來，一天走一兩個小時沒問題，時間長了還是有些吃力。」徐琳雅說道：「這不，去哪裡都還得推著輪椅。」

李村長走過來道：「都說心急吃不了熱豆腐，該休息的時候還是休息。」

「謝謝李村長關心。」

黃佳艾走到一個女工前面，指著縫紉機說道：「這個活我也想試試。」

徐琳雅笑起來：「大忙人，你可別開玩笑了。你這麼忙，哪有時間試？」

「看起來還挺容易。」黃佳艾對著李村長說道：「你可別不信，我覺得我真的行。」

徐琳雅彎下腰，在女工旁邊說了幾句。女工乖巧的起身，讓出了縫紉機前的位置。她指指凳子：「來試試？」

「就這……」黃佳艾胸有成竹的坐到縫紉機前面。從她走進車間，就開始研究操作。她以前也用過這玩意兒，想來應該不難。

黃佳艾把腳放在踩踏板上，認真的把書包帶放到縫紉機台上。腳下一踩，縫紉機發出噠噠噠的聲音。

「我就說嘛，這玩意兒挺簡單，不難。」

徐琳雅道：「小黃，你還是起來吧。你封的這一段都不行，一會兒她們還得拆了重做。」

黃佳艾滿臉疑問的看著徐琳雅：「這不縫得挺直挺好看的？」

徐琳雅耐心的說道：「你這麼一針都不均勻，線倒是直，但這兩針距離太開。針腳要是不密，很容易就脫線。你也知道現在的學生課程壓力大，每天背著的書包得有幾斤。你現在拿的是書包帶，要是不縫牢固，背不了多久就壞了。」

黃佳艾不好意思的站到一邊：「那邊那種毛絨的小包我可以做吧？那書包不是專用書包，這麼小一個，小孩子背著玩，應該放不了什麼重量的東西。」

「那也不能馬虎。小的包容易做錢包，要是不結實，縫合線斷開，容易掉錢掉手機。大的書包用來裝書，那更得多封幾遍。」

女工重新坐回到座位上：「黃姐，徐姐她可細緻呢。」

李村長道：「細緻一點好。想起有個新聞，一孩子背著書包跑。過馬路的時候，那書包就炸開了，書掉了一地。那大馬路上車來來往往，小孩就在那馬路上撿書，你瞧多危險。」

「是啊！」

「也對。」黃佳艾想起今天來的目的，主要是想問問徐琳雅，直播間的事情有沒有落實下去。「徐姐姐，你那直播間最近收益如何？」

徐琳雅回答道：「我又開了兩個號，原來的大號上，粉絲已經突破40萬。每天訂單數量還是挺可觀，我除了賣水泡梨、還有之前的刺繡。我想著新鮮梨也可賣，正準備進一些貨。」

「你又開了兩個號？那你忙得過來嗎？」

徐琳雅今天已經忙活大半天，現在一直站著和村長他們講話，兩腿開始發抖。

黃佳艾注意到這個小細節，說道：「有沒有凳子？我們一起坐著說吧，站著好費力。」

「對，對對，去我辦公室說吧。」徐琳雅指著一樓的一間辦公室說道：「在那裡。嗯……兩個小號不是我在打理，我就有些時候去做嘉賓帶她們一下。主要是工廠里的張燕和錢莉在做主播，她們兩個學的還挺快，相信用不了多久，她們小號的粉絲可以比我還多。」

黃佳艾只當徐琳雅是謙虛：「徐姐姐，你的直播間現在只賣著幾款產品。水泡梨、玩具、文具、還有一些刺繡工藝品。文具的利潤太低，划算做嗎？」

「薄利多銷唄。目前這情況，能有收入已經不錯。螞蟻都是肉嘛，要是不順帶著做，連著螞蟻肉都沒有。」

「我們田坡村已經和祥雲合作社簽訂了合同，我的意思是，我們幫他們代賣。」

徐琳雅想了想：「這個可以呀。我現在面臨的問題就是商品不夠多元化，水泡梨前兩年的推銷還算成功。就算現在在直播間裡面不去介紹，有一些老顧客都會來下單。我也覺得你的這個意見挺好的，你想天天都講水泡梨，不推出新商品的話，粉絲就嘩嘩嘩掉。」

「嗯。那我去和祥雲合作社那邊談談，讓他們把他們的商品給我們寄一些樣品過來。」

徐琳雅坐到凳子上，表情終於放輕鬆，沒有剛才那般僵硬。「小黃，村長，那個水你們自己倒了啊！」

「坐著就行，坐著就行。一家人，不用講究這些。」李村長自顧自倒了一杯水：「祥雲合作社我還是有了解過，還問了我幾個在那邊的朋友，他們的聲譽不錯。」李村長站在窗前，玩具組裝廠辦公室前有一棵亭亭玉立的梨樹，現在2月初，已經有打起花骨朵的兆頭。他輕輕飲一口水，望著綠色的小芽陷入沉思。

「李村長！村長，叫你呢。」黃佳艾走到他的身邊，順著他的目光看過去。「你在看什麼？」

李村長回過神：「你們剛剛說什麼？」

「我們說，線上和線下一同銷售的事情。」

「那挺好。過去我們主打的是商場實體店，現在疫情尚未解決，大一點的商場都關門了。人們都在家裡閉門不出，線下的銷售額受到到嚴重的影響。我覺得通過線上銷售，是一個很不錯的選擇。」

「如果線上銷售的話，我們就要多出一筆快遞費。」

「那也划算做。趁著這個時間，我們多做推廣。包括頭條、貼吧、博客，只要能打廣告的地方，我們都去做。推廣做的好，等疫情解除，我們線下一定能夠大賣。」

黃佳艾伸了個懶腰，又轉轉腰：「我覺得說的沒錯。以前沒有結束之前，我們的工作就是大力推廣，以及線上銷售。」

徐琳雅早已經拿出自己的筆記本做記錄，她寫寫畫畫，又抬起頭說道：「如果線上銷售，我們負責商品打包的工作人員要認認真真消毒。」

「對。咱們村現在人手不足，怕是騰不出這麼多的人來。」

「小勺沖和水箐那邊招人，你們覺得行不行？」

「不太靠譜。現在都封村呢，不管是對其他村子，還是對於我們村，凡是有人進出村子，都是一種極不安全的行為。」

黃佳艾嘆氣道：「太難了。線上銷售本是一個出路，現在我們人手不足，反倒是把自己的路又給堵上了。」

「消毒的活兒簡單吶，只要態度端正，這活小孩子都能幹。」

李村長道：「現在希望小學不是沒上課嗎？」

黃佳艾驚訝道：「你們想違法亂紀啊？招童工，那可是犯法的事兒。」

李村長白了她一眼：「我說你這腦袋瓜每天都在想什麼呢？我是說，現在小學沒上課，學校里的老師都閑著呢。」

「哦，是我想多了呀。」黃佳艾不好意思的笑著：「希望小學的老師都閑著，他們現在沒收入，有幾個開始接玩具組裝的兼職了。」

「一時半會兒，希望小學不會開學。請那些老師去打包商品，順便帶消毒。等疫情結束，他們再回學校去上課。」

徐琳雅說道：「不知道他們會不會嫌棄這個活，畢竟沒有什麼技術含量。」

「工作又不分高低貴賤。」黃佳艾拍拍胸口：「我去跟馬校長說，他們要是同意呢，明天就讓他們來上班。」

徐琳雅笑著答好。

黃佳艾走到李村長剛剛站著的位置：「徐姐姐，這位置真不錯，要是在二樓，恐怕能看到最少5000畝梨田。」

「我之前的辦公室也是在二樓，這不是腳不方便，所以才搬來一樓。」徐琳雅聽她說起梨田，一猜就是她又難過了。「今年梨花谷的梨花無人欣賞，是蠻可惜。」

「無人欣賞……」黃佳艾垂頭嘆氣的看著梨花芽，「今年疫情這麼嚴重，想要出來旅遊的人，卻只能待在家裡。要是能把這萬畝梨田的美景讓每一個人都看到，那該多好啊！」

徐琳雅說道：「咱們拍些照片傳到網上，那不就行了？咦？我們可以把拍下的圖做成明信片，凡是在網店下單的，我們就附送明信片一套。」

「你這個主意好呀！」黃佳艾說道：「就是明信片……我忽然有個更好的主意，梨花用處可多了。比如說做成乾花，比如說做成香囊，再比如說梨花茶？」

「可以呀，小黃！我覺得你說的這個可以。」徐琳雅轉頭望向李村長：「村長，你說呢？」

「我們就用梨花做成贈品，也可以做推廣用。比如我們新建的公眾號，時不時舉辦個抽獎呀啥的，獎品就是梨花茶、梨花膏、梨花的明信片、乾花……」

李村長不太懂現在流行的東西，說起什麼公眾號明信片的，他就一個頭兩個大。他樂呵呵的聽著兩個姑娘討論著：「你們年輕人的東西我不懂，但聽你們說的就很有意思。小黃，你的眼光，我相信。有什麼想法，就大膽的去做，我支持你們。」