第一百一十五章 這人什麼毛病

陸拾川的辦公桌上零零散散放着一摞資料，「目前短視頻廣告在平台的試水還算成功，投放三天已經超過了破千萬的點擊，商品的轉化率甚至超過了該品牌請的代言人拍攝的傳統廣告。」

「今天我也在平台看過了廣告，構思的確新穎巧妙。但是整個故事性是佔了大頭，這一塊的付費率我認為是存在偶然因素的，並不是所有的短視頻廣告都可以產生這麼好的效果，本子是關鍵。不過我不明白，這個跟電商推广部有什麼關係。」陳念安翻看着面前的材料，「實際上，你提到的電商推廣我們也一直在做，是跟宣傳合併的。現在單獨把它拎出來，主要從事的業務和電商部以及宣傳部，又有什麼關係。」

「我想讓你關注的，是銷售產業隨着互聯網發展所帶來的變化。短視頻之所以越來越紅，足以說明現在人的生活已經趨於碎片化，如何讓我們的產品和短視頻結合，做出一個有別於廣告但又接近廣告，有別於電商但本質又是電商的東西出來，這個才是創新。」陸拾川點了點桌子，「我之前給你提供過一摞資料，我不知道你有沒有認真翻看過裏面的內容。現在國外很多地方，包括我們國內一些頭部mc

的經驗已經逐漸摒棄了傳統電商的銷售模式，將所謂的助農直播，灌之以文化的內涵，推向了更高的平台。」

「我可以舉個例子，《舌尖上的中國》拍攝之後，很多人都去攤位打卡，拉動了相關小吃的發展。促使年輕人去推薦的店鋪打卡的不僅是食物本身，更是它所展現的形式足夠吸引年輕人，它實際上是一種文化概念在做支撐。我之前和你提過，農產品本身沒有什麼價值，但是如何讓它變成一種文化，這個才是我們下一步需要找尋的意義。而我想讓你做的，就是這個工作。」

陳念安低頭翻看着陸拾川給的這些資料，思路越來越開闊，概念也越來越清晰。

陳宇宴到底有什麼？

帥氣卻又淳樸的外表，接地氣的出身背景，對世界抱有好奇的靈氣。

陸拾川也好，張璽也罷，他們都讓她再深挖陳宇宴的優勢，他們都覺得陳宇宴的潛力不僅於此。

陳念安眼睛一亮，「所以打開這扇文化之門的，可以是陳宇宴。為什麼他的短視頻被無數人點擊，他在田間進行五穀雜糧科普的視頻被人瘋轉，這就是他的魅力所在。」

在田野，在鄉間，在萬家燈火，在高樓萬丈，陳宇宴應該走出去，帶着鏡頭去看更廣闊的世界。

「外型好、有親和力，確實不止可以做直播。」

***

陸拾川為陳念安搭建了一個新的發展平台，這也意味着，陳念安和傳統的直播行業發展路徑發生了轉移，開始走向了一條新的探索道路。

就在陳念安「高升」成為新部門經理的當天，嚴珩找到了陳念安。

「許小星和公司解約了。」

沒想到嚴珩找自己，開篇就說了這句話，但她更沒想到的，是許小星的二度解約。

「怎麼突然解約，不是做的還不錯？」

「一隻電商」自從挖走許小星之後，一直在流量傾斜，現在整個公司除了許小星其餘的主播幾乎賺不到什麼利潤。當然，陳念安側面打聽過當時「一隻電商」的合同，雖然酬勞豐厚，但是制約條款也不少。

「她想自己單獨成立工作室，賠了高價違約金。」

陳念安無法理解，「現在你們『一隻電商』不是她一家獨大，出去做工作室的意義是什麼。」

嚴珩苦笑，「不是每個人看得都像你這麼透徹。」

許小星總認為公司禁錮了她個人的發展認為，一個人單幹能吃更多的利，但走得太遠反而忘記了最初單槍匹馬的艱難，忘記了團隊的重要性。

不過，許小星一直是這樣的人，有野心、有理想、做事果斷，在這點上，她比陳念安這個總是捨不得舊情的人要乾脆利落的多。

陳念安不想評判許小星的行為，倒是許小星這麼一走，陳念安對嚴珩多了幾分同情，「現在你們還剩下多少主播？」

「沒多少，現在正在重新培養。許小星帶走了一些資源，不過這個我倒是不擔心，大多數的貨商都是跟我們公司持有長期合作的合同，小星那邊拿走的都是小頭。」

嚴珩不是傻子，也不是當時初出茅廬的新人，對於許小星的離開肯定是有pla

B方案的，還遠不到他訴苦的時候。陳念安眯了眯眼，「你今天來找我，就是說這些的？」

「我是想和你發出合作邀請的。」嚴珩掏出了一個信封，遞給陳念安，「我有心做一個個人IP扶持計劃，以短視頻作為主要的形式，核心還是進行商品輸出，不過形式更加多元化。我舉個例子，比如你想做電商助農這件事，主要是想要推動鄉村振興。但我們轉化視角，如果要是從文化作為切入口，不賣蘿蔔白菜，而是找尋遺失的傳統手藝、被人忽視的非物質文化遺產，向大家展示釀酒的傳統工藝、簪花技術的巧奪天工，然後把整個過程拍成短視頻，依託平台進行推廣，用文化流量撬動物質發展，這樣所帶來的影響力和附加價值，要遠遠超過傳統電商的直接銷售。」

聽完之後，陳念安驚呆了，「你是不是在我們公司安插了線人。」

「啊？」

「竊聽器？」

「嗯？」

陳念安無語，為什麼就連下一步的工作計劃，他們都要這麼湊巧的跟一隻電商離不開關係！

「既然有了初步的想法，你為什麼要找我合作，直接自己干就可以了啊。」

「我鉚釘的人選，是陳宇宴。」

得，現在不僅策劃撞，連想栽培的人都撞上了。

這個策劃就這麼好琢磨么？那之前怎麼就沒人做呢！

還是說嚴珩跟陸拾川倆人背着她偷偷見面了，合夥兒商量出來的？！

其實嚴珩也並非只有陳宇宴不可，找到陳念安談合作，背後的原因彼此都心照不宣。

嚴珩只是想以此為借口，再次像陳念安拋出示好的橄欖枝。

陳念安笑了，「人是我的，平台我們背靠抖動，你憑什麼覺得我會答應跟你合作？」

「我手裏有信息、資源和團隊，並且快樂平台、動感平台的商業資源，我們也正在洽談當中。到時候視頻出來，全網推廣的線就會被打通，我們都知道，合作探索模式，永遠比單打獨鬥來的快。合同我們可以談，你可以把我們的團隊當成是一支外部支援軍，我想做的，是探索一個新的方向。」

陳念安猶豫了。

坦白說做這個她心裏也沒有什麼底。

嚴珩的人脈和資源，以及和官方政府的對接能力她是知道的，如今兩方合作必然是如虎添翼。

正在考慮的時候，突然，「你說的，我們也有。」

陳念安轉身，就瞧見陸拾川不知什麼時候突然冒出來，當着嚴珩的面直接攬住了陳念安的肩膀，「謝謝嚴總抬愛，但是可能要讓你失望了，我們目前沒有外拓合作的打算。不過，我聽說許小星解約了，如果之後有什麼幫得上忙的地方，儘管開口，我和念安定不遺餘力。」

陳念安剛想開口，陸拾川捏著陳念安的肩膀收緊。

陳念安：？這人什麼毛病！