第34章 山重水複疑無路

第34章山重水複疑無路

仙仙拿出本子，認真的說到「原材料分為兩部分，一部分是奶茶原料，主要有：茶葉，這個我給家裡說一下，給我們賒賬兩萬元，月結就可以了，這樣開始不用考慮這部分費用了，牛奶，糖，乳酪這個不太好賒賬，我去談談，爭取給一部分款，賒一部分賬，這部分爭取控制在五千元以內，水果這個比較貴，是大頭，我們也不能一個蘋果，一個荔枝，一個橙子的去買，運費都不划算。」

「這個我來想辦法，讓我那個表哥，幫我們在湛江賒一部分，那邊比較便宜，質量又好，比如紅江橙，可以直接去農場去買。荔枝的話，我們學校旁邊就是荔枝農場，出產著名的南山荔枝，我去談談，讓他們每天送新鮮的過來，量也不大，稍微賒一點應該也可以。我們每天收的都是現金，每天付一點款，周轉快一些，應該可以逐步周轉過來。」甜甜姐姐仔細的計算著。

「另外，就是定製我們「茶甜甜」專用的奶茶杯子，吸管，甜筒杯子，小勺子，紙巾什麼的，要批量定製，主要是杯子，要印上我們「茶甜甜」的logo，這個有個起訂量，兩萬個起訂，每個0.5元，要一萬元，有點貴。」仙仙姐姐比劃著說。

「這個杯子，可是我們的門面，一定要做好，你找一下雪雪姐姐給我們的那個供應商，我們和他談談，可否便宜一點，或者降低一些起訂量。」甜甜姐姐對仙仙說。

「可以再和他談談，讓他們支持一下我們，如果這樣可以的話，就可以減少一些資金使用。」仙仙姐姐計算著。「這樣的話，加上一台收銀機，3200元，這個還可以使用花唄分期付款，分三期還，每期1100元，這樣就可以這部分物料控制在一萬元以內，將流動資金控制在一萬元以內。一起算上去，大約算兩萬元吧。」

「加上地板的五千元，現在就是六萬五千元了！其他各種雜費，爭取控制價在五千元以內，這樣就是柒萬元了，也不少了。」甜甜姐姐計算到。

「最後還是這個小木屋的問題，這個八萬元，有點貴哦！我們的預算只剩下三萬元了，這些還沒有計算學校的租金問題。」甜甜姐姐說。

「假如租金3000元一個月，壓二租一的話，大約也要一萬元。」仙仙姐姐說。

「那就是八萬元了，只剩下兩萬元了！好窮哦！」甜甜姐姐唉聲嘆氣起來。

幾個奶茶姐姐大眼瞪小眼，小眼瞪蝦米，都是一籌莫展。

「我有一個不成熟的想法。。。」樂樂姐姐小聲的說。

「打住，你又想賣誰了？賣你可以，不要賣我！」苗苗姐姐催打斷道。

「嘿嘿，還是苗苗理解我哦！說出來你們不要罵我哦！」樂樂姐姐嘿嘿的笑著。

「哼哼，有屁就放，有啥餿主意？快說出來，」還是苗苗姐姐更了解樂樂。

「嘿嘿，那我就說了！」樂樂姐姐忽閃著狡猾而明亮的大眼睛：「我覺得咱們可以發行VIP卡，預存200元頂400元使用，並且發一張VIP卡，以後所有產品一律88折，限量發行188張，叫做「茶甜甜初始會員貴賓卡」，每個上面寫上編號，寫上名字，這樣我們就可以收到三萬七千多元，扣除成本，也有三萬五千元。」

「對對對，」苗苗姐姐贊同道「乾脆發上500張，那就是十萬元，我們的所有問題都解決了。」

「想得美！」樂樂姐姐白了一眼苗苗姐姐「發行太多，就不顯得珍貴了，也不一定可以發出去，200元頂400元，成本也挺高的。再說，這個VIP卡發多了，都是學校裡面的同學，可能都是天天使用的，以後都打88折，會減少我們的盈利的。所以不能太多，要限量，才可以發出去，以後也不會負太重。」

「嗯，樂樂說的有道理，可以考慮一下，接著說。」甜甜姐姐鼓勵樂樂。

「主要是這個卡，怎麼發行？這個也不是那麼容易的，學生嘛，都沒有多少錢，也不一定相信我們，還可能把我們當成騙子，也不是說發就發的。」樂樂姐姐解說道。

「是的，也不是那麼簡單的，雖然我們不會騙人，但其他學生不會這樣想啊，所以說很難一發就一搶而光的。我們要好好策劃一下。」甜甜姐姐贊同道。

「我可以找一些同學，給他們，尤其是一些本地的學生，家裡條件都挺好的，200元，不是什麼大問題。」仙仙姐姐說。「咱們一個人想辦法發50張。」

「熟悉的同學是可以發一些，但是也不要期望太高，謹慎一點，最好的朋友，可以給他們，給他們明說，讓他們支持一下，但是不要勉強，有些人看你的面子購買這個卡，不一定領情，還有點勉強，搞不好還會傷感情，不是太好。」甜甜姐姐說。

「那怎麼辦？」苗苗姐姐問道。

「我們要想一個辦法，讓大家自覺地來搶這個卡，讓他們覺得很划算，很有面子，拿著這個卡不僅可以享受優惠，還可以贏得尊重和矚目。讓他們可以引以為豪！這樣，她們就會來搶這個卡了！」甜甜姐姐說。

「是的，是的，我也是這個意思，讓他們來搶，不積極，搶不到，我還不願意搭理他呢。我們要矜持一點，不能像叫花子一樣給他們。哼哼，我們就是驕傲的小公主，怎麼可以低三下四的求他們？多掉價！」樂樂姐姐傲氣十足的說。

「那我們要好好策劃一下，讓我們的這個卡，怎樣從一個令人嫌棄的灰姑娘，變成一種讓人羨慕的白天鵝！」甜甜姐姐說道。

「是的，今天你對我愛搭不理，明天就讓你高攀不起。」樂樂姐姐自豪的說。

「哎喲，現在到了吃飯時間了，我們先去吃飯吧！這樣吧，這個事情是樂樂想出來的，你也是我們的筆杆子，首席傳播官CCO，你來策劃一下這個方案，算是我們開業前的一個準備工作。」甜甜姐姐交待道。

「Yes，madam!保證完成任務！」樂樂姐姐自豪的挺起了小胸脯。

「好的，今天大家辛苦了，我今天請客，請大家去飯二吃豬肚雞！」甜甜姐姐豪爽一次。

「耶！太好了！」苗苗姐姐和樂樂姐姐都高興的跳了起來！