第19章 生活有甜也有苦
第19章生活有甜也有苦
2016年1月7日,周四晚上,宿舍!
經過兩個晚上的緊張工作,幾位奶茶姐姐,七嘴八舌,集思廣益,取長補短,嘰嘰喳喳,終於完成了一篇大氣磅礴,氣勢非凡的商業計劃書!
「終於完成了,大家在看看怎麼樣?」樂樂姐姐得意地說!
大家興奮地聚集在樂樂的電腦前,指手劃腳的評論起來。
樂樂翻開創業計劃書ppt。
封面(簡單明了,直奔主題)
「青春是甜的--------「茶甜甜」奶茶,年輕的味道」
「茶甜甜」是幾個姐姐一致同意的名字,一方面這個項目是熱情的甜甜姐姐倡議發起的,也是甜甜姐姐執著的推動的,於是,大家在108個備選名字里,一致表決通過了這個名字!本來甜甜姐姐說叫「樂樂茶」更合適,後來發現已經有個「樂樂茶」了,只好遺憾的放棄了這個名字。
第一頁項目定位
「青春有苦也有甜
生活有甜也有苦
「茶甜甜」------
年輕的味道,青春的奶茶
寂寞的時候陪伴著你
痛苦的時候撫慰著你
快樂的時候
成功的時候恭喜著你
陪伴著你哈哈大笑
陪伴著你哇哇大哭」
「樂樂寫的太感人了,我都要哇哇大哭了!嗚嗚!」苗苗姐姐激動地說。
「這個,有點太煽情了吧?我們寫的是商業計劃書,不是詩朗誦哦。」仙仙姐姐說。
「是啊,有點長,項目定位,就是要簡單直接一點,一句話,把我們的目的寫清楚就可以了。」
「好的,那就只留下最前面四句吧!」
於是,修稿過得版本:
第一頁項目定位
「生活有甜也有苦
、青春有苦也有甜
「茶甜甜「------年輕的味道,青春的奶茶」
第二頁市場介紹
「奶茶屬於大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學生為主,不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大,奶茶屬於新型餐飲行業,具有無比巨大的市場潛力!
現有市場品牌眾多,機會與挑戰並存,我們的目標,是要建立全新的、屬於年輕的人奶茶品牌,建立行業標杆!」
「這個市場介紹,要不要寫上一些數據,比如年消費總額達50億,100億?有點數據是不是更好一些?比如我看到網上有一個什麼《2016-2021年奶茶行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》。」仙仙有點遲疑地說。
「那個報告我也在網上看到了,沒有具體數據,要數據的話,要7800元,我給甜甜姐姐說了,她說暫時不要花這錢。」樂樂回答。
「是的,我覺得暫時沒有必要,我們只是開始做一個小店,沒有必要那麼宏觀,如果不是要做這個商業計劃書,這一段基本沒有什麼必要!咱們也沒有必要猜測一個數據寫上去,這樣沒有意思。」甜甜姐姐說!
「那好吧!」仙仙姐姐說!
第三頁市場痛點
「奶茶市場現狀:市場繁榮,品牌眾多!同時存在著一些令消費者頭疼的痛點!
1、原料較差:使用茶末,奶精,奶沫,濃縮果汁等較差的原料。
2、口味較差:較差的原料,製作不了美好的口味。
3、產品同化:產品同質化很嚴重,互相抄襲。
4、環境較差:店面設計較差,沒有鮮明的特色,互相抄襲,低水平重複。
5、品牌定位不精準,品牌印象不深刻。
6、從業人員文化水平較低,缺乏必要的管理知識和專業知識。」
「這頁差不多,只是最後這個品牌定位是什麼意思?我們的是什麼定位?青春的奶茶?別家的奶茶不是賣給年輕人嗎?」仙仙問到?
「這個,我也沒有想清楚,只是現在定位理論比較流行,我就這樣寫了,你們不覺得很高大上嗎?」樂樂無辜的說!
「還高大上,你咋不說低小下呢?還高曉松,矮大緊老師呢?」苗苗開玩笑說!
「哈哈,哈哈……」
「就這樣寫,挺好的!」甜甜姐姐鼓勵樂樂說。
第四頁解決方案
「1、原料好:使用好茶,鮮奶,新鮮水果。
2、口味好:產品創新,好茶出好味。
3、環境好:精心設計,風格獨特。
4、品牌好:精準定位,年輕人的第一杯奶茶!
5、管理好:高水平的茶飲管理人員與技術人員。」
「哈哈,哈哈,嗚嗚哇哇……(^_^)(*^^*)」一伙人笑的前仰後合!
「年輕人的第一杯奶茶,哈哈!快笑死我了,估計雷布斯一看到,就會來投資了!我提議,我們的品牌應該叫「步槍」,小米加步槍,兩眼喜洋洋!」
「哈哈,五好家庭,就這樣寫!寫的太棒了!」甜甜姐姐翹起了大拇指說。
第五頁我們的團隊
「項目發起人:甜甜------涼茶世家出身,非物質文化遺產「王老土」涼茶的十八代傳人,對涼茶,奶茶行業具有深刻的理解和見解!
產品負責人:仙仙------9歲獲得國家高級評茶師,福建安溪鐵觀音才女,祖傳八代茶葉世家。
品牌策劃與宣傳負責人:樂樂------網路紅人,優秀的自媒體作者,網名「美食小蘋果」,擁有100萬粉絲。
空間設計負責人:苗苗------多次榮獲中國水墨書畫大賽的天才少女設計師。」
「嗯,看上去夠專業的,都是專業人員,這樣看,中國奶茶行業的未來,就靠我們這些專家隊了!」甜甜姐姐滿意的說!
「苗苗姐姐,你的獲獎證書,要不要貼進去?」樂樂問道!
「那些證書,不在我這裡,都被收藏了。。。」苗苗諾諾的說!
「哇塞,這麼厲害?快說說,都被哪裡收藏了?故宮還是國畫院?我要加進去,這個厲害了!」樂樂姐姐滿眼星星的期待著望著苗苗姐姐!
「那個,那個,被幼兒園收藏了。。。」苗苗姐姐低聲的訥訥。
「說說,快說說,怎麼被幼兒園收藏了?你不是小學和初中獲獎的嗎?跟幼兒園有什麼關係?」八卦之火熊熊燃燒!
「我小時候上的那個幼兒園,和小學,初中都是在一起的,都是深海大學的附中,附小,附屬幼兒園,聽說到我獲獎后,幼兒園園長就找到我家,和我父母談了一下,把我的證書和作品借去,放到幼兒園裡面,說是要讓家長看到他們幼兒園培養出來的學生的優異成績!」
「哈哈,哈哈,哇哇,呼呼,嘰里呱啦。。。。。。」幾個人笑的稀里嘩啦,四仰八叉!