好與者，必多取

好與者，必多取

我們和很多企業在一起合作非常順利。尤其是2008年在我們最困難的時候，大家都能夠進行磨合。去年4月我們召開中層以上會議的時候，我的第一句話就說，現在我們渡過了難關，資金已經充足，在這個時候我們要多幫助曾經幫助過我們的人。尤其是施工企業和材料商，在他們需要資金的時候，300萬元以下就可以借給他，超過300萬元報給我們，核定可以借款后就可以借給他們。我們在有錢的時候千萬不要忘了幫助過我們的人。恆大的合作是發自內心的，這個內心是雙贏互利。所以我們恆大能有今天是大家共同努力的結果。

——許家印在2010年恆大戰略合作夥伴高層峰會上的發言

老話講「吃水不忘挖井人」，許家印作為出身寒門的孩子，在房地產行業白手起家發展至今，遇到的困難難以計數，其中當以2008年金融危機期間遇到的危機最為驚心動魄。當時的恆大已經是華南地區的「五虎」地產企業之一，為了追上其他幾家業內頂級的地產企業，許家印決定將恆大上市。而為了通過上市認證，大手筆的許家印不惜到處舉債，在全國各地大批量地購入土地，4580萬平方米的土地儲備量一度達到內地房企之最。

就在臨近上市的時候，金融危機來襲，許家印躊躇滿志的IPO計劃被擱淺。之前大舉買地讓債台高築，恆大一時間四面楚歌，各大媒體爭相報道，絕大多數人都認為恆大破產無疑，連SOHO中國董事長潘石屹都放話說「發展速度太快會讓一部分企業死掉」。

在這種情況下，恆大的中層以上包括中層的管理人員沒有一個舍恆大而去，平時的合作夥伴也沒有拋棄恆大，依然力挺許家印，也因此許家印沒有選擇賣地等壯士斷腕的半自殺方式尋求轉機。原因就是許家印的個人魅力和恆大給合作夥伴留下了誠信的印象，使大家能夠萬眾一心，凝聚在一起，努力擺脫困局。在合作夥伴的幫助下，許家印度過了人生最艱難的時期，恆大最終上市成功，完成蛻變，許家印也在上市成功當天成為中國內地的新首富。

許家印認為寒冬里的一件薄衫遠比富貴時的錦衣貂裘珍貴，許家印沒有忘記幫助過他的人。知恩圖報的許家印在之後的日子裡，銘記合作夥伴的無私幫助，在一些合作夥伴相繼遇到發展的困難時，許家印一直都慷慨相助，能力範圍內的事情都會毫不猶豫地答應下來。

許家印一直強調，合作企業在恆大遇到困難時支持了恆大，反過來恆大在變得強大的時候就要支持合作企業。企業要打造百年老店，一定要站得更高一些。

看到需要幫助的人就本能地伸出援手的人，當自己遭遇困難時，通常也會適時地得到援助。善行必會衍生出另一個善行，招來善報，這是世上最強勁的連鎖反應之一。

戰國時，一些國家的重臣喜歡結交各種各樣有一定本領的人，讓這些人做自己的門客，齊國的孟嘗君便以養士聞名。孟嘗君的一個門客叫馮煖。一次，孟嘗君想把薛邑的債款收回來，有人推薦了馮煖。臨走的時候，馮煖問孟嘗君：「債收了以後，要買點什麼回來嗎？」孟嘗君說：「你看我家缺什麼就買什麼吧。」

馮煖到了薛邑后，見老百姓的生活十分窮困，於是用收上來的富人家的債置辦了幾十桌酒席，邀請所有的債戶來喝酒，並且通知說：「孟嘗君知道大家生活困難，這次特意派我來告訴大家，以前的欠債一律作廢，利息也不用償還了，孟嘗君叫我把債券也帶來了，今天當著大伙兒的面，我把它們燒毀，從今以後，再不催還。」說著，馮煖果真點起一把火，把債券都燒了。債戶們看了真是又驚又喜，都萬分感激孟嘗君的恩德。

孟嘗君聽到馮煖焚燒債券的消息，不由得火冒三丈。馮煖回到齊國后不慌不忙地向孟嘗君答覆說：「您不是叫我買家中沒有的東西回來嗎？我已經給您買回來了，這就是『義』。焚券市義，這對您收歸民心是大有好處的啊！」

多年後，孟嘗君因遭讒言陷害，相位不保，只得回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓知道這個消息后，紛紛出城迎接，堅決維護他。這時，孟嘗君才明白當年馮煖焚券市義是多麼明智的做法。

這就叫作「好與者，必多取」。馮煖在孟嘗君富貴的時候鼓勵他捨棄眼前的小利，多給予，這樣做不僅沒有損害自己的利益，而且在日後換得更大的利益。

類似的事例還有官商胡雪岩籠絡人心的手段。對於手下的人，胡雪岩很捨得花錢。他從來不虧待身邊的人，所以每一個跟隨他的人都是誠心誠意的，沒有私心。因為關心下人的疾苦，在他們需要的時候雪中送炭，所以胡雪岩一直深得人心，為他做事的夥計從來都是傾注自己的全部力量為他效力，即使後來胡雪岩面臨各種風波，那些夥計也都守在胡雪岩身邊，不曾離去。

《後漢書》中有這樣的句子，「天下皆知取之為取，而莫知與之為取」，意思是人們都認為只有獲取別人的東西才是收穫，卻不知道給予也是一種收穫，這也值得在商場中打拚的管理者們好好借鑒。