創業之路多崎嶇，要扛住

創業之路多崎嶇，要扛住

1998年我剛剛創立騰訊的時候，互聯網產業在中國正處在蓬勃初期。當時網民才300萬，不到現在的零頭，現在（2009年）已經超過3億，是那時的100倍！那時候的環境還沒有這麼好，獲得風險投資的機會剛剛開始有，但那時候機會也非常小。我們開始也曾面臨很大困難，互聯網泡沫破滅，融資困難，還有投資等問題，這些對我們壓力非常大。

那個時候是很難的，我倒羨慕今天很多創業人士，他們比我們那個時候真是容易太多了，然而實際上很多投資者也是冒了很大風險，概率也越來越低。做公司要對股東、投資者負責。騰訊經歷的最艱難的時刻是2001年風險投資進來的時候，那時候面臨下一步融資，那段時間比較難熬。當時行業泡沫嘛，騰訊資金也比較艱難，當時賬面上只有100萬美元。

創業初期，騰訊也沒想過要成什麼樣。我只是想覺得有機會去做，發揮所長，也有點回報。初期運氣佔得比較重，至少70%。但是2001年之後主要靠自己，靠對用戶價值的挖掘與尊重。其實創業期間不幸的東西也挺多的，就是要自己去扛、自己想辦法。

——摘自《「QQ之父」馬化騰自述：創業靠自己》

20世紀90年代初期，中國的IT產業剛剛起步，技術、理念和產品大多來自國外。一次偶然的機會，馬化騰接觸了個曾經風靡全世界的即時通訊軟體——ICQ。它是一款由以色列人開發的即時聊天工具，當時在國內鮮為人知，在那個電腦尚未普及的年代，馬化騰就已經看到了機會。

馬化騰認準了ICQ是個好東西，因為在他看來，ICQ可以做PC機之間的傳呼機，那個時候，手機是富豪的標誌，大多數人用的是BB機（能接收文字信息的機器）。

當時，ICQ忽略了正在悄然崛起的中國，他們沒有設計中文版本，更沒把中國大陸市場列在自己的營銷策劃書中。於是，馬化騰想到搞一個中文的ICQ，並很快叫上幾個朋友成立了一個公司，仿照ICQ搞一個中國的ICQ。

1998年，離開潤訊通信的馬化騰帶著炒股賺來的一筆資金，和4位同學共同創辦了騰訊計算機系統有限公司。那一年互聯網產業在中國正處在蓬勃初期，網民僅有300萬，不到現在的零頭。

跟其他剛開始創業的互聯網公司一樣，資金和技術是騰訊最大的問題。「先是缺資金，資金有了軟體又跟不上。」1999年2月，騰訊開發出OICQ，即騰訊「QQ」，它很快受到用戶歡迎，註冊人數瘋長，很短時間內就增加到幾萬人。人數增加就要不斷擴充伺服器，而那時一兩千元的伺服器託管費公司都不堪重負。

1999年11月，也就是在QQ推出的第十個月，註冊人數已經超過100萬，這是馬化騰從未想到的。也就是在那個月，騰訊公司的賬面上只有1萬多元了，連工作人員的工資都發不出。

「創業第一年裡，我們一直喂不飽那隻小企鵝，賺錢模式看不到。那個時候時間好像過得特別快，稍微一眨眼，一個月就過去了，意味著你又要給員工發錢了。」

在這種窘境下，有人建議馬化騰把這個小有人氣的軟體賣掉。但馬化騰選擇了堅持，說：「再好的項目也如同那張暗藏艱險的藏寶圖，除了努力，沒有人送你去那個地方。」

在騰訊最艱苦的一段時間，馬化騰和他的創業團隊在一間簡陋的辦公室里，夜以繼日地干著一些平時根本「不放在眼裡」的活兒，為的只是賺到一點點錢，再投入QQ這個「無底洞」里。

不久，第一次網路泡沫席捲了整個中國互聯網，90年代末期可以說是騰訊的冬天，因為騰訊打算要出手讓賢了。騰訊高層找過中華網、新浪，可以說賣100萬元，可是，中華網、新浪的高管層都拒絕了。

軟體賣不掉，用戶增長又很快，運營QQ所需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢。找銀行，銀行說沒聽說過憑「註冊用戶數量」可以辦抵押貸款的；與國內投資商談，對方關心的大多是騰訊有多少台電腦和其他固定資產。

1999年，互聯網熱已經從美國「燒」到中國，但中國風投市場還沒有現在這般火熱，像騰訊這樣的初創型互聯網企業獲得風險投資的機會非常小。幸運的是此時面臨生存瓶頸的騰訊迎來了一個機會。

這年下半年，首屆高交會（高新技術成果交易會）在深圳舉行，也將全國乃至全球的投資者吸引到了深圳。在這一屆高交會上，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書跑遍高交會館推銷QQ和騰訊。

一開始，站在展台前的這個年輕人並未引起太多參會投資機構的關注。回憶起當時的情況，深圳本地一家知名創投企業的投資經理至今還有些惋惜，雖然和馬化騰交談了兩次，但因為不熟悉互聯網即時工具，QQ最終未能入選。最後，騰訊引起了IDG和盈科數碼的重視。

「他們給了QQ400萬美元，分別占公司20%的股份。QQ發展到1萬用戶時，這筆錢還沒用完。」有了這筆資金，公司買了20萬兆的IBM伺服器。「當時放在桌上，心裡別提有多美了。」馬化騰回憶起當時的情景，還喜不自禁。

2000年年底，中國移動推出「移動夢網」，實行手機代收費分成，馬化騰開始做簡訊。2001年年底，騰訊實現了1022萬元人民幣純利。

2002年，騰訊凈利潤1.44億元；2003年，騰訊凈利潤3.38億元。2004年6月16日，騰訊在香港聯合交易所主板上市，馬化騰持14.43%的股份。2009年，騰訊年收入超過100億人民幣。2013年，騰訊市值超過1000億美金。2017年，騰訊市值突破3萬億港元，盤中一度超過阿里巴巴的市值，成為中國市值最高的企業。

騰訊市值年內漲66%，可以說，馬化騰從開始創業到今天實屬不易。中國著名企業家馬雲說：「對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。困難不是不能躲避，而是不能讓別人替你去扛。」創業的先決條件，不是有多好的項目、多雄厚的資金，而是諸如堅韌、執著、坦然等無與倫比的創業精神。只有擁有了創業精神，才能夠突破困難，打開成功的大門。

「經營之神」松下幸之助並不是生活的幸運兒，但是不幸的生活促使他成為一個永遠的抗爭者。松下電器公司並非是一個一夜之間成功的公司，創業之初，正遭遇第一次世界大戰，物價飛漲，而松下幸之助手裡的所有資金還不到100日元。公司成立后，最初的產品是插座和燈頭，然而產品遇到棘手的銷售問題，工廠竟到了無法維持的地步，同事們相繼離去，當時的困難可想而知。

但松下幸之助把這一切都看成是創業的必然經歷，他相信：堅持下去取得成功，就是對自己最好的報答。功夫不負有心人，當6年後他拿出第一個像樣的行車前燈時，生意逐漸有了轉機，公司慢慢走出了困境。

然而，走出困境的松下電器公司所面對的並不是一帆風順的坦途，而是一系列坎坷困窘。1929年經濟危機席捲全球，日本電器銷量銳減。第二次世界大戰使日本經濟走向畸形，松下幸之助變得一貧如洗，他所擁有的是高達10億日元的巨額債務。為抗議公司被定為財閥，松下幸之助不下50次地去美軍司令部進行交涉，其中的苦楚自不必言。

在94歲高齡時，松下幸之助說：「你只要有一顆謙虛和開放的心，你就可以在任何時候從任何人身上學到很多東西。無論是逆境還是順境，坦然的處世態度往往會使人更加聰明。」他用他的成功向人們表明，一個人只有從心理上、道德上成長起來時，他才可能成就一番事業。