長遠發展比短期暴利更重要

長遠發展比短期暴利更重要

自有資本金來源於高利貸，會造成暴利傾向，加上男人的冒險心理驅使、環境的不確定，造成賭得贏的概率不大，所以越賭越大。這就是民營企業為什麼冒險性大的原因所在。順著這個邏輯走到極端的是德隆。我們和很多企業沒賭死，就是因為中間認輸，退出不賭了。1997年公司反省，充分意識到「原罪」問題以後就開始著手整合資產。當時控制的資產規模是70億，但我們認輸了，開始賣東西還錢，剩多少是多少；把所有和北京沒關係的、跟房地產沒關係的項目都砍掉，合伙人之間的變化也是「縮」的一部分，最後資產縮到16億，終於讓瘋狂奔跑的列車停了下來。

——馮侖《野蠻生長》

萬通公司是由幾個理想青年創建的，當時由於幾個人都很年輕，沒有多少個人積蓄，因此創業最開始的時候，啟動資金有很大一部分都是借來的。在這之後，萬通也始終沒有擺脫這點。他們在不斷發展的過程中，借貸了很多的錢。這些錢讓萬通有了流通的資本可以進入更多的行業。但是其產生的利息也是不容小覷的，為了能夠及時還上借貸以及借貸產生的利息，有一段時間，萬通開始追逐暴利。

不過，很快馮侖等幾個萬通創始人就覺得這樣下去不是辦法，很可能會因為追逐暴利和冒險精神讓企業陷入危機。於是他們開了一次很重要的反省會，發現了之前的很多錯誤。

發現錯誤是好的，但是如果沒有整改的決心，一樣無法讓企業回歸正路。而對於當時的萬通，整改的最好方式，就是壓縮規模。不管是一個人還是一個企業，由小壯大都是大家喜歡看到的，而由大到小自然是很多人所不能接受的。一個人可以很輕鬆地接受成功，但卻很難坦然面對失敗。企業也一樣，逐年擴大規模讓人欣喜，但要收縮卻是讓人難受的。不過馮侖等人的過人之處就在於此。他們不僅能夠面對成功，還可以坦然接受失敗。在公司不斷擴大的時候，他們欣喜，但要面臨收縮規模，他們也並不灰心喪氣。

正是有了這份氣度，不去刻意追求大和暴利，才讓萬通停止了不良的發展，最終走回正路。

當時，萬通的業務幾乎遍布全國，其中很多都是靠借貸來的資金上馬的。如果要收縮規模，那麼他們就必須要放棄一些將要上馬的項目，並停止一些已經上馬的項目。這是一個割肉的過程。一個項目，買來的時候要花費成本，在進行過程中，要投入資金，但是如果要將之賣掉，怕就沒那麼值錢了，甚至連整體的投入都收不回來。因此，他們做的，其實就是一個放棄利益的過程。

好在馮侖他們完成得很好，他們砍掉了不在北京的項目，很多都是低價賣給別人的，過程中賠了很多錢。但他們知道，這是活下去，至少是很好地活下去所必須面對的。用馮侖自己的話說就是，很多民營企業在初始的發展中都類似在賭博，用借來的錢，賭在項目上，如果所有的項目都贏利了，那麼就算是贏了；如果有很多不贏利，那就會造成大批資金壞死，就輸了。很多人在參與到賭博當中之後，都不肯認輸，因此當出現壞死資金后，他們採取的方式是去賭更大的，借貸來更多的資金，投入到更大的、更暴利的項目當中去。

這樣的做法，可能會因為下一個大的項目贏利了，而填補之前的虧空，但賭博無勝者，不管一個人有多大的能力，總有輸的時候，而那時，公司也就面臨倒閉和破產了。馮侖他們的過人之處就在於，及時停止了瘋狂，認輸退下賭桌。結果他們得到了最好的回報，雖然輸了一次賭博，但卻贏來了公司的新生。

如果沒有當時的認輸，怕萬通也不會走到今天。這就是馮侖他們的智慧，懂得舍，明白貪婪求大最終得到的只能是小。

在房地產行業，龍頭大哥是萬科。萬科是一個相對穩健的公司，自從建立以來，很少走錯路，之所以能夠如此，就是因為他們的董事長，即王石，懂得控制風險，從來不去追逐大的暴利。

萬科在投資方面其實可以選擇的方向很多，在一次採訪中，王石曾經說過，他們在很多方面都可以賺錢，像曾經做過的零售、機電等行業，他們都有不俗的表現。但最終他們還是選擇了房地產。原因有兩點，一是房地產行業還沒有形成某一兩家大公司壟斷的形式，因此進入後有更多的發展空間。二是房地產行業空間比較大，能夠給人更大的作為空間。

不過，在外人看來，萬科之所以這樣做，還跟王石的個人風格有關。王石是一個企業家，但卻並不追逐暴利，甚至有時候將利益看得很淡。他最在意的，或者說他的個人風格，更趨向於穩健。王石知道，攤子鋪得夠大，業務面更廣，可以讓自己的公司賺更多的錢，但同時也要面臨更多的風險。至少在管理上，就有一個很大的問題，如果單單做房地產行業，那麼只需要網羅這一領域的人才就可以了，但如果跨行業了，那麼就需要了解各個領域的狀況，招徠各個領域的人才。這些領域當中，總有很賺錢，但自己卻並不了解或不擅長的，那時候就容易出現問題，讓公司陷入危機了。對王石來說，公司的長期發展，比短期盈利更重要。面對暴利的誘惑，他總是能夠做出正確的選擇。

不僅在投資方面如此，在具體的公司項目運作上，王石也是不追逐暴利的。90年代初期的時候，房地產行業風頭正勁，屬於暴利行業，各家公司都追逐暴利，然而就是在這樣的大環境下，王石竟然給自己制定了一條規則，那就是盈利超過25%的項目，不做。

很多人無法理解王石的這點，認為他的做法不符合企業家追逐最大利益的特性。不過王石卻有自己的看法，他覺得，利益會讓人昏了頭腦，如果一味追逐暴利，那麼總有一天會出現賭的心態，那是經營企業的大敵。

事實證明，王石的做法確實是有效的。自90年代以來，很多當年叱吒風雲，曾經暴利的房產公司都倒閉了，但王石的萬科還在，而且做到了行業龍頭的地位。

萬科有今天，不僅在於把握了市場，更在於他們把握住了自己。貪婪求大是很多人都會犯的錯誤，面對利益，我們也總是很難拒絕，但是要知道，天上不會掉餡餅，靠賭的心態或許能夠賺到錢，但卻並不能持久。一個企業，最重要的是穩健，一步步往前走總有攀上高峰的時候，如果一味求快，追逐暴利，雖然現在賺了，但哪怕一次失敗，也會讓自己陷入困境。

不管是做人還是做企業，最重要的是知足，是頭腦清醒，如果懂得知足，也就能更好地控制風險。如果企業領導頭腦清醒，那麼就不會出現賭徒心態，從而避免讓企業陷入瘋狂。