第27章 27.異想天開的辦法！

最主要的是，這種操作模式，對於現階段的新世紀來說，最為合適。

網購普及，是後面幾年的事情。

常勝陽縷清了思路后，看到一個銷售部的經理，正在滔滔不絕的說着他的計劃。

大致的意思，就是降低新品MP4的價格。

利用價格戰，與果殼科技的MP4血拚。

雖然這個辦法有一些作用，可是一旦使用出來，無異於使用七傷拳。

既傷人，有傷自。

最主要的是，產品的價格拉下來容易，以後想要在回到原先的價格，是非常困難的一件事。

顯然鄭冰琳也考慮到了這件事。

「你的想法很好，我記下了，還有其他人有別的想法嗎？」

常勝陽看到暫時沒有人說話，立刻舉手表示要發言。

他這一舉手，不少人都感覺非常意外。

每次這樣的類似於銷售的會議，雖然採購部參與，基本都是看客。

除非鄭冰琳點名，要不然不會有人發言，畢竟隔行如隔山嘛。

鄭冰琳見到常勝陽舉手，心中忽然一顫。

她很快就調整好了自己的狀態。

雖然常勝陽是自己的男朋友。

但是現在是在工作，工作和情感，她還是分得清的。

「常經理，你有什麼想法，說出來吧。」

常勝陽點點頭，站起來說道：「我認為大家陷入了一個誤區。」

「認為MP4，就必須要在商場內售賣！」

此話一出，現場許多人都愣住了。

銷售部總監錢進來開口道：「常經理，MP4不在商場賣，那在哪裏賣？」

「難不成在大街上，找人推銷嗎？」

「錢總監你還真說對了，我們還真可以採取這樣的策略。」

「不過不是在大街上，而是在學校。」

錢進來疑惑的說道：「在學校推銷？怎麼個推銷發？」

常勝陽說道：「我們不妨將學校看成一個商場。」

「找到一個專門的學生，當做我們的代理，學生只要想買MP4，找到他就可以了。」

錢進來想了想，「你說的容易，MP4怎麼也算是貴重物品吧，他們能放心在一個學生手中買嗎？」

「如果是官方認證的，找他買MP4還便宜呢？」

「官方認證？什麼意思？」

常勝陽解釋道：「現在的大學生，每個人幾乎都會有一款叫做QQ的軟件。」

「想必在座人之中，也有人使用過。」

「我們可以跟QQ的開發商騰信合作，做一個宣傳頁，在QQ宣傳我們的產品。」

「宣傳頁上，就有各大學校代理的聯繫方式，而且每個QQ使用者，都有一個專屬的優惠券。」

「使用了優惠券后，購買的時候就會便宜很多。」

「甚至我們可以在果殼科技上線的前幾天，開啟預購模式。」

「凡是參加預購的，可以送一些精美獎品，價格也能更優惠，然後在7月份，就能領到新世紀的MP4。」

後面的預購，是常勝陽臨時想出來的。

反正今天的會議，可以暢所欲言嘛。

錢進來聽的直搖頭，「我認為常經理的想法，有點過於異想天開了。」

「這又不是買樓，一個電子產品，誰會預購呀。」

常勝陽說道：「不試試怎麼知道呢？」

錢進來還要說話，卻被鄭冰琳打斷了。

她看向常勝陽，「我問你，那些消費者，為什麼會選擇預購我們的產品，而不是去購買果殼的現貨？」

「難道就憑一個跟騰信合作的廣告？」

這一下子算是直接問到了點子上。

常勝陽現在一想，還真是這麼回事。

消費者不可能就因為一個廣告，就選擇了預購新世紀的MP4。

所以必須要在宣傳上，下一番的功夫。

這時他的腦海之中，忽然想起MP3的霸主，ipod在推出時候。

採用的是發佈會的模式。

將有關的客戶或者潛在客戶邀請到一起。

如今國外通常都採用這個策略，但是在國內，好像還沒有哪個商家這麼做過。

要是新世紀也弄出一個新品發佈會。

豈不是國內第一份？

這個方法非常的棒呀！

想到這，常勝陽開口道：「鄭總，你看過蘋果公司的產品發佈會嗎？」

鄭冰琳先是點點頭，隨後馬上明白了他的意思。

「你是想讓我們也辦一次，產品發佈會？」

常勝陽點頭道：「是的，舉辦產品發佈會，不僅可以介紹產品。」

「也可以大大的提升我們的產品知名度，與其他的廠家區別開來。」

「最主要的，這相當於我們官方宣佈預售，肯定會把果殼科技，打個措手不及。」

鄭冰琳沒有回話。

而是從頭到尾的思考了一遍，常勝陽對策。

通過開產品發佈會，吸引消費者，開啟預售。

可是有一個問題，發佈會可以開，消費者怎麼請。

發佈會怎麼宣傳出去，這是一個問題。

隨後鄭冰琳開口道：「發佈會的觀眾都請誰？」

常勝陽說道：「新世紀MP4的粉絲，有知名度新聞媒體等。」

「發佈會如何宣傳？」

「錄製視頻，放在各大網站上，同時邀請的媒體，做專門的專欄文字直播。」

「預售呢，怎麼弄？」

常勝陽想了想，「在我們原有的網站上，帶有預售功能，也可以去淘寶開一個專門的店鋪，弄預售功能。」

「甚至我們可以邀請到騰信的人，在QQ上實現預售功能。」

鄭冰琳繼續思考，這個方案的可執行程度。

發佈會開完后，按照常勝陽的想法，就是在大學招收校園代理，在學校里賣。

市場部的范總監開口道：「鄭總，我認為還是慎重點吧。」

「常經理的計劃，實在是有些太過於冒險，最主要的是，成本也不低呀！」

「最主要的是，他的計劃之前根本沒有先例。」

「不知道成功后，會有多大的收益，一旦失敗了，對我們絕對是雪上加霜！」

鄭冰琳沒有吱聲，繼續在沉思。

現場誰也不說話，大家的目光，都集中在鄭冰琳的身上。

等待着她的決定。

鄭冰琳足足沉思了十分鐘，才抬頭看向大家。

「常經理的計劃，我在回去好好的思考一番，你們誰還有別的想法嗎？」