第0638章 人都有缺點

倆人攜手走進工廠車間，先是到半自動化生產線逛了一圈，巡視生產線的同時，也同時查看生產環境。

王秋月確實很勢利，自身也沒多大能力。

可有一點，裴少白對她極其認可，那就是管理方面。

大到員工們的住宿飲食，小到車間里的生產條件，這些她都處理的井井有條。

她不是一個合格的商人，但卻是一個優秀的廠長。

加上有程紅輔助，倆人一個主內，一個主外，倒也得彰易顯。

逛完半自動車間，小夫妻倆順着展覽通道，來到設計部門，走進王保富的獨立辦公室。

正在案桌上，埋頭寫畫的王保富，聽到動靜后，立馬抬頭望來。

當看到裴少白和林婉，王保富連忙放下畫筆，繞過案桌。

「林姐，少白...」

打完招呼后，三人走到沙發落座，王保富燒水泡茶的同時，笑着看向林婉。

「林姐，您今天怎有空陪少白出來視察啊？我那侄子侄女，會走路了嗎？」

林婉微微一笑:「沒那麼快，我聽少白講，你搗鼓出了新產品，所以跟着來見識一下，我們四海鞋業首席設計師的偉大傑作。」

王保富被誇得有些臉熱:「您可別這樣說，我這個首席設計師純粹是浪得虛名，真正厲害的是，咱們公司設計部的這些人。」

「就拿這次的新產品來講吧，九成是他們的功勞，我頂多也起到個重在參與的功勞。」

裴少白最欣賞王保富的一點就是，這個小氣的傢伙，從不會貪公，以權謀私。

假如功勞是他的，這傢伙會很得意的炫耀。

但如果不屬於他的功勞，他絕不會冒領半分。

這就是為什麼，裴少白贊同讓他管理設計部的原因。

人嘛，可以有缺點，但絕不能利用這些缺點為所欲為，被天性左右思維。

活着，有時候就為一個原則。

但也有時候，可以不必遵守。

至於什麼該做，哪些又不能觸碰，自己心裏要有分寸。

而王保富就是個極其有分寸的人。

「所以你電話里跟我提得獎勵，是為整個設計部的所有人嘍？」

王保富連忙點頭:「這次的產品，我有很大信心，它能成為夏季爆款。所以我個人覺得，有必要嘉獎一下這群辛勤的蜜蜂們。」

「產品呢？」

「稍等一下...」王保富起身，走到他工作的案桌后，打開產品櫃的玻璃門，從最底層將唯一被鞋盒包裹的產品拿出來，走回沙發，放在茶几桌上。

打開鞋盒期間，他自顧自的說:「做鞋子這麼多年，這是唯一讓我覺得滿意的產品...」

說話間，鞋盒打開。

看他取出來的一隻鞋，裴少白和林婉的目光頓時被吸引。

「確實漂亮...」望着眼前這款，通體呈白色，後半部鞋領口處，青色線條包裹的鞋子，白與青形成的視覺衝擊效果，着實令人眼前一亮。

拋開鞋子的造型不說，單單是顏色的搭配，就讓人產生想要佔有的衝動。

「這款鞋的造型，雖然是延用去年夏季的形狀，但不管是材料方面，或是顏色搭配，都是全新設計，運用的風格是天青...」

王保富吧啦著講解，一大堆裴少白和林婉聽不懂的術語，從設計風格，再到理念，與選用材料...林林總總，說個不停。

裴少白並沒有打斷他，耐心的聽他講完后，才開口問他。

「造價多少，打算以哪種價格上市？」

王保富放下鞋子，回到主位坐下，藉助泡茶的期間，思考好答案后，才開口。

「會計部那邊給出的數字是，包括推廣成本在內，這款鞋子的成本價是在三百二十塊錢左右。市場部給的定價是，九九八。」

「定價是九百九十塊嗎？」看他點頭，裴少白雙眼微眯了下:

「太高了。」

「我知道你迫切想要，同服裝一切進入高端市場。可這鞋子與服裝不同之處在於，需求不一樣。」

「而且服裝這邊，今年新款的定價，也只有三百塊錢一件，並且採用的還是真絲面料。你這鞋子呢？」

「雖然也是高檔材料，可也不值這個價。三百多的成本，九百多賣出，兩杯利潤。這要是讓市管局知道了，絕對會封掉咱們的公司。」

「再有就是，假如你是個月薪只有一千左右的工薪階層，你捨得花一個月工資，買一雙鞋嗎？」

王保富張了張嘴:「可我們的定義是在高端市場。」

「這個定義沒錯，但什麼是高端市場？」裴少白反問一句后，不等他回答，又接着說。

「你想把產品賣給那些金領階層的人，以及老總一類，和大佬。可你卻忽略了一點，這款運動鞋對他們的受用面有多少。」

「真正會買運動鞋的人，除了愛運動的人之外，大部分都是一些中層以下的人群。」

「而這一類人的收入，基本不會超過三千塊。拋開這部分人群之後，剩下的大額市場，是那些收入在一千五百塊以下的人群。」

「我不否認，看到這款鞋子后，他們會產生購買的想法。畢竟這款鞋子的外形和外觀，確實很讓人心動。」

「但這個價格，絕對會澆滅他們的熱情，讓他們望而卻步。最終的結果就是，原本可以爆款的產品，變得銷售平平。」

裴少白每一句話，都直指重點。從經濟，再到人心，方方面面的分析，有理有據，讓王保富無言反駁。

「那你說，定什麼價位合適？」

「五二八。」裴少白笑道:「這個價格已經很暴利了！當然，最合理的是，它正好處於人們心裏預期價碼。」

「有件事我要同你講，現在外面，各大品牌公司，都在拼力的爭奪市場份額。按照當前這個形勢持續下去，預計再有十天半個月，就會進入大規模的我廝殺階段。」

「到那時，我們雄鷹這個品牌所處的環境，必將會極其艱難。」

「想要跟這些外國名牌，以及國內巨頭爭，除了質量和外觀以外，更重要一點是價格。」

「只要佔據這三樣，接下來這一場戰鬥，不管演變到哪種激烈程度，我們都可以利於不敗之地，不至於成為別人的墊腳石，甚至還可以從中殺出，一舉躍進國內頂尖行列。」

王保富一臉愕然:「外面的形勢，已經到了這般嚴峻的程度了嗎？」

一心撲在設計上的他，對於外面的市場形勢，還真是半點不知情。

這些事，也無人跟他講過。

「比你想像的還要更加嚴峻...」裴少白溫聲說道:「考慮到你需要所做的事，需要專心和靈感。所以我才讓秋月姐別告訴你這些...」

「目前我已經讓四海鞋業各部門，配合市場部，分析各大品牌公司的情況，以及顧客心理需求，預計在接下來幾天，會實行價格調控。」

「你這款新產品出現的剛剛好，稍後我會聯繫程紅，讓她利用這款產品，全面打開進攻戰，進入戰場與各個品牌廝殺。」

一款好的產品，完全可以決定市場未來一個季度的地位。

如果運營的好，甚至能影響到下一個季節的份額。

至於佔領市場，裴少白從沒這個想法。與凍品不同的是，鞋子和服裝這行業，國際大品牌早就進入國內市場。

想要在這魚龍混雜之地賺錢，能站穩腳跟就已經不錯了，至於將這些品牌踩死，趕出國門。

先別說，裴少白沒有這種實力，就算有，國家也絕不會允許他這樣做。

王保富苦笑:「這些事，我還真不懂。算了，我還是做好我自己該做的吧，至於其它方面，只能靠你們這些腦力者了。」

「你只是不喜歡跟人勾心鬥角，要不然結對是個出色的戰將。」裴少白笑道。

王保富笑了笑，沒有繼續這個話題。同裴少白和林婉飲茶，聊起其它事。

直至設計部的人打來電話，得知王保富要主持一個課堂，裴少白和林婉起身告辭。

小夫妻倆來到C區辦公區域，找到王秋月和程紅，同倆人談起新產品的事，以及針對市場當前局勢，所需要做的應對策略。