第十一章推銷

就按一條八毛錢一斤的兩斤鰱魚來算，賣價一塊六，材料成本絕對比到一塊錢，只需要加五分錢就能讓魚的味道好上許多，絕對划得來。

要知道陳華的調料對於胡七秀來說可是獨家秘方，魚的味道好了就能帶動生意好起來。

「陳哥這話問得有點欺負人啊！」

胡七秀看了看盤子裡面鯉魚身上的那點調料，笑道：「五分錢提升魚的味道咋一聽起來好像很是划算，可是估摸一下剛才那點調料的份量不過一錢重。

這麼一算起來，你這調料不是得賣五塊錢一斤了，現在豬肉也不過六七毛錢一斤而已，陳哥報的這價格不覺得虧心嗎？」

陳華忍不住扯了扯嘴角，小丫頭鬼精鬼精的。

「話不能這麼說，你得想想我這調料能給你帶來多麼大的利潤啊，我算你現在一天能賺五塊錢，一個月一百五十塊，這樣已經不少了吧？」

「哪有那麼多，人家正經工人一個月才三五十塊錢，我這一個月有個三二十夠吃飯的錢就不錯了。」

國人講究財不露白，哪怕賺到錢了，未免別人眼紅搗亂，或者借錢什麼的，經常叫苦就對了。

胡七秀雖然不知道陳華想要說什麼，反正先叫窮准沒錯，萬一弄錯了再圓回來就是。

陳華點頭笑了笑，說道：「行，那就按三二十來算，如果你使用了我的調料，你覺得如果生意好起來后，加上酒水、米飯，還有其它的菜也隊賣一些，每天能不能多賺個十塊八塊的？」

胡七秀在心裡估摸了一下，覺得陳華說的還真有可能，雖然她這只是個路邊攤，可是只要味道好，還是不缺人來吃飯的。

她們這裡雖然只是一個小鎮，普通人沒有錢，可還是有點有錢人，加上她面前這條公路連通著滬杭嘉寧四個城市，她家裡面也有點關係。

如果做魚的味道真的有獨到之處，那麼賺錢應該沒問題，而且也不缺繼續做大做強的資源。

不過談生意嘛，自然是盡量壓低進貨價格了。

「哪有那麼多，照你這麼說一個月不是能賺兩三百，兩三年就變成萬元戶了？」

陳華搖了搖頭，笑道：「兩三年做個萬元戶其實已經很慢了，我覺得以你在這裡開路邊攤的闖進和資格，如果有了我的調料，一年當個萬元戶也不算什麼。」

想都知道，一個女孩子能在這交通要道開路邊攤，除了膽識外，家裡的關係也不可能差到哪裡去，不然陳華也不捨得花普通工人兩天的工資在這裡吃個魚。

胡七秀挑了挑眉，說道：「那也是我的人情關係。」

陳華搖了搖頭，笑道：「再好的人情關係，也得有個讓人家掏錢的理由，你總不可能讓人家乾巴巴的給你錢吧，有了我的調料，人家掏錢掏的也心甘情願不是？

不管是人情關係還是才華，如果不能變現其實並沒有多大實際意義，人情關係變現的時候如果還能加上雙贏，那樣才能走得長遠啊。」

「呵呵，陳哥真是好口才，給個實際的價格吧，你的調料我要了，我家阿公說現在開始風起雲湧了，會有龍虎之輩出沒。

自古出川者大多都是豪傑，陳哥能在這時候就帶著東西出來，應該就是其中之一，我今天就當交陳哥一個朋友。」

川路難行，世道也從來不會缺少兇險的一面，如果沒有必要誰會冒險出川啊，既然走出來了，自然得做點什麼。

陳華想了想，苦笑道：「你這麼一定高帽子丟過來倒是把我給將住了，這樣吧，我一塊八毛八一斤給你，如何？」

胡七秀點了點頭，笑道：「這個價格還行，不過我暫時沒法給你結賬，一個是我沒那麼多現錢，再者，我也需要看看咱們這個地方的人對這個調料的接受程度。

並不是說我覺得味道不錯就是好的，還是得看看大部分人喜不喜歡，晚上我多叫一點人過來吃飯，如果不出意外，一個禮拜內我給陳哥結賬如何？」

「這個自然是可以的，理所應當的事情嘛。」陳華點頭答應了下來。

「爸爸，我困了。」

兩人一番從最初的試探到最後耿直的談話，陳程已經吃飽喝足在打瞌睡了，陳華低頭看了看，魚肉已經被吃得差不多了，就連魚頭上面的肉也被小傢伙戳的七零八落的。

陳華也不以為意，給小傢伙倒了一杯茶水，笑道：「喝點水吧，等我吃完飯再找地方休息。」

飯後喝點水可以加快新陳代謝，這樣不容易積食。

陳華把剩下的一點魚肉吃趕緊，魚頭也嚼了嚼，最後用湯汁拌飯吃完，然後掏錢付賬。

胡七秀一直就在旁邊靜靜的看著，看陳華吃飯就知道這個人並不富裕，不過卻能把調料價格從五塊主動讓到一塊八毛八的地步，證明行事非常大氣。

還真是一個人傑啊。

「這頓就算我請陳哥了，晚上陳哥過來聚聚吧，看看你調料合不合這邊人口味的同時，也能認識一些朋友，咱們這地方的人還是有點路子的，陳哥既然不遠千里而來，總不會只是賣一點調料吧？

有來有回才是買賣嘛。」

陳華笑著點了點頭，收回錢把陳程放進背篼裡面背上背篼，說道：「那我就先到處轉轉，咱們晚上再聊。」

隨後陳華背著陳程大步流星的向公路對面的鎮子走去。

至於膽子被陳華留在了原地，胡七秀也沒有題膽子的事情，更沒有問陳華要把調料帶去那個飯店。

許多事情之前說一下是個託詞，也是談生意的籌碼，生意談好之後再說那就是故意找茬讓別人難看了。

一個明白人不會讓生意夥伴下不來台，哪怕生意不成，仁義還是需要留下的。

徐村鎮比陳華家鄉的小鎮繁榮許多，加上有足夠的人口自然不用特意訂趕集日，每天都可以來鎮上做買賣。

小陳程已經在背篼裡面睡著了，陳華則在鎮上四處轉悠了起來，主要目的是想看看這裡布料的價格。