第八百七十一章 真拽

「聯繫？」

陳陽摘了一顆葡萄丟嘴裡，看著她不解地問道，「上次我不就已經說過了嗎，銀行只能做支付平台背後的工作，其實無非就是資金的劃撥結算和業務供應，支付場景應用是平台公司的事，

你們還要怎麼聯繫？」

「我們當然知道，」

黃珊將牙籤丟掉，抽了張紙巾擦手，看著陳陽說道，「小雨的意思，是一方面，利用越來越多的彩虹國際銀行網點，在現場推廣財付通，也就是地推，

另外一方面，在財付通的支付頁面，給彩虹銀行做業務推廣的廣告，

其實也就是互相支持推廣業務，

是這個意思。

但是這種普通的業務聯動，總感覺太過普通，很難達到我們心裡的預期，」

黃珊說著輕輕聳了聳肩，眼睛看著陳陽，「你有什麼辦法，能夠一下子將業務推廣開的？」

「呵，呵呵，」

陳陽一聽，不禁乾笑兩聲，指著她說道，「我看你們就是以前一口氣吃成胖子習慣了，這種平穩的發展方式反而感覺很變扭，對不對？！」

黃珊挑挑眉頭，身體往後靠在椅背上，再踢掉鞋子將腿縮上來，找了個舒服的姿勢窩著，這才看著他說道，「如果有辦法能夠一口氣吃成胖子，為什麼要慢慢養肉呢？

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再說了，不是你說的嗎，互聯網爭的就是一線生機，財付通也算是互聯網企業了吧，而且現在已經有了一個市場份額第一的支付寶，如果我們再不奮起直追，以後還怎麼在市場上立足？」

陳陽抿抿嘴，看著她微微一笑，轉頭看向鄒蓉，沖著黃珊偏了偏腦袋，「拿給她。」

「嗯，好，」

鄒蓉趕緊抽紙擦了擦手，起身跑到書桌後面，從抽屜里翻出一份文件，隨後出來遞給黃珊，

同時笑道，「珊姐，這個是陽陽口述，我整理出來的，這兩天才弄好，正準備給你呢。」

黃珊好奇地看了看兩人，接過來打開，勐地抬頭看向陳陽，「你都準備好啦？」

這份資料上面的內容，正是財付通的推廣方案。

陳陽將她面前的果盤拖過來，抓起一塊火龍果丟到嘴裡，頭也不抬地笑著說道，「彩虹國際銀行進入國內市場，雖說順利拿到了牌照，又有彩虹集團在背後支持，擁有了一塊基本盤，

但是，不管是在營業網點的數量，還是市場上的信任度等方面，都不能跟國內的知名銀行相比，不說一線大行，就算是二、三線的幾家區域性銀行，在老百姓心裡也比彩虹國際銀行更有可信度。」

聽到這裡，黃珊輕輕點頭，說道，「這也是我和小雨重點關注的地方，依靠企業客戶進入國內市場容易，但想要擴大規模，將彩虹集團之外的客戶，甚至是十億自然人客戶吸引過來，這才是我們要解決的難點。」

陳陽抬起頭看著她，笑道，「但是現在國內銀行堆成山，一線的有幾大國有銀行，二線的銀行也有十來家，三線、四線乃至於村鎮商業銀行，更是數不勝數，還有一些當地企業為了融資方便自建的小型私營銀行，

這麼多的銀行，早已將全國商業銀行市場瓜分完畢，要從他們手裡搶肉吃，且不說咱們能不能搶得過，

就算可以，誰又能保證他們不會狗急跳牆，使出些下三濫的盤外招？！」

黃珊挑挑眉頭，頗為不屑地說道，「既然是下三濫，那就不值一提，我關心的，是能不能搶到市場！」

如今她還真不怕這個，兵來將擋水來土掩，誰要敢玩盤外招，彩虹集團的團隊也不是吃素的，甚至將官司打到領導面前她都不怕。

「你這個就陷入思維誤區了，為什麼一定要跟人爭呢？」

陳陽拿紙巾擦了擦手，身體後仰靠著沙發背，看著她說道，「我曾經反覆說過一句話，市場是做不完的，會做市場的人，可以將市場越做越大，可以發現別人看不到的市場，

而不會做市場的人，一大塊市場交到他手裡，也只會越做越小，越做越差，所以才有大江山難，守江山更難的說法，

爭市場不是不可以，但要看情況，現在的情況就是，明明有很大一塊市場擺在我們的面前，又何必去跟那些人你爭我搶。」

黃珊竟然撅了撅嘴，「我是搞管理的，又不是做市場的。」

隨後將資料翻開，想要看看陳老闆是怎麼把市場做大的，

如果讓公司里的人看到她現在這副模樣，恐怕眼鏡都要碎一地。

掃了幾眼，黃珊勐地抬起頭來，「你說的市場，是在互聯網上？」

陳陽聳聳肩，笑道，「你以為我為什麼一定要收購財付通，還給鵝廠留了百分之四十九的股份？」

他笑著指了指黃珊，「支付平台根本就不值錢，隨便花個幾十萬，找一群工程師就能做出來，值錢的是應用場景，是使用這個平台的人！」

頓了一下，陳陽看著她說道，「彩虹國際銀行想要在國內立足不難，但要擴展業務，將自身做成二線，甚至是一線的大行，就需要別出機杼，從其他方面想辦法，

而廣闊的互聯網空間，就是一塊廣袤的處女地，

雖然現在支付寶佔據了市場份額的大頭，但是他們有一個很大的缺點，那就是他們目前只把支付寶當做一個支付工具，根本就沒有發揮出支付平台的優勢，

而這個就是我們的機會，

真正的互聯網支付平台，絕對不僅僅只是一個支付工具，更是一個虛擬的金融商場，」

他說著指了指自己的腦袋，「還記得當時我說過的話嗎，不要讓自己的思維被局限住，線下銀行的所有業務，都可以搬到這個支付平台裡面，讓銀行、保險、證券這些金融機構，變成支付平台的產品供應商，

而彩虹國際銀行的機會，就在這裡面，

所以，你剛才說彩虹國際銀行要跟財付通加強聯繫，其實根本就不用做別的，把彩虹國際銀行的所有業務，整理歸類、改頭換面，以財付通的形式提供給用戶，這就是最好的聯繫，

換句話說，財付通是金融採購商，彩虹國際銀行要做他最大的供應商，如此向網路用戶提供最全面的金融服務。」

黃珊微微點頭，再次低頭看向資料，「代收代付、無卡預授權、信用卡申請、快捷支付、網關支付，呃，還有身份核查和實名認證？」

陳陽拿起茶杯喝了一口，解釋道，「你在線上申請開通銀行卡、信用卡不需要核查身份、實名認證嗎？

還有一些網站註冊，也有實名認證的要求，我們可以跟這些網站簽訂協議，為他們提供實名核查的服務，

只要客戶在財付通上面完成實名認證，就可以一鍵通行，這樣無論是客戶還是網站，都能節省大量的時間成本。」

「懂了，」

黃珊點點頭，繼續往後翻，隨即抬起頭不解地看著他，「怎麼還有晶東的促銷方案啊？」

陳陽眼睛皮往下耷，「看完再說。」

「哦，」

黃珊靠在沙發上，捧著資料仔細閱讀，看得非常認真，片刻后，她才呼出一口長氣，將資料放下，看著陳陽說道，「竟然還能這麼玩？」

「為什麼不呢？」

陳陽笑道，「在我們的資金支持下，晶東這兩年發展很快，但名氣卻只局限在幾個大城市，就連很多二線城市的消費者，都沒有聽過這個網站，

這肯定是遠遠不夠，

所以，我們需要一場大仗，徹底打開晶東的名氣，在消費者心裏面樹立起晶東正品、快捷、優惠的概念，

那最好的辦法，莫過於一次網路大促銷，」

他指了指黃珊，笑道，「你還記得，我原來說過一句話，只要資金、方案給到位，沒有節日，我都可以創造一個節日嗎？！」

黃珊以手扶額，咧著嘴呵呵直笑，「怎麼不記得，其實你說的很多話我都記著，只是知道是一回事，怎麼運用又是一回事，我感覺自己都老了，快要跟不上你的思維了，」

說著將資料舉到自己眼前，「雙十一電商節？呵呵，還有春晚紅包雨，」

她又將資料放下，看著陳陽說道，「這個春晚紅包雨，是不是還要拍個短片廣告，特別介紹一下使用方式啊？」

二零零九年，智能手機還沒有普及開，儘管大麥的智能機出貨量已經突破一億台，但有百分之五十是銷往國外賺外匯去了，

就算加上其他智能機，目前國內的智能手機保有量大概也就在八千萬左右

其中有五千萬是大麥的用戶，一千五百萬的紅盟聯盟國產手機的用戶，剩下的則是蘋果、喏基亞、三鑫等外資品牌，

這已經不少了，根據國際通信相關研究機構的預測，今年全球的智能手機出貨量將在兩億五千萬台左右，

所以這種情況下，國內有百分之七十以上的手機用戶，是不會使用智能機的，這樣也就沒辦法下載財付通，搶春晚的紅包雨。

陳陽伸手搓了把臉，看著她笑道，「親，我都把方案寫到這裡了，剩下的還用我說嗎？」

黃珊撇撇嘴，轉頭看向鄒蓉，「你男人真拽！」

鄒蓉深以為然地點了點頭，「我看也是。」

「行吧，」

黃珊看了看手裡的資料，隨即從包里拿出鋼筆，在上面記錄，「大麥手機、財付通app搶紅包的功能開發，操作廣告拍攝，嗯，」

她突然抬起頭看向陳陽，「你覺得，我們在晶東雙十一電商節上，也搞一個紅包雨怎麼樣？」

陳陽眯著眼睛想了想，說道，「可以是可以，就當是春晚紅包雨的預熱，不過，」

他說著指了指黃珊，「你得先把央台春晚的廣告協議簽下來，否則老馬也不是吃素的，很難保證他不會想辦法截胡。」

在這個時候，老馬對整個阿狸的業務體系，已經開始進行全面的思考，在此之前，他的業務重心基本上都放在阿狸巴巴這個b2b平台上，就連後來桃寶爆火，他也承認是場美麗的意外，至於支付寶，在他眼裡更是一個解決網路購物信任問題的工具，除此之外就沒有其他作用，

是從今年開始，發展越來越快的電商行業，還有日漸蓬勃的各種互聯網產品對網路支付的需求，才讓他真正開始重視起這個小工具，並在未來將其剝離，單獨成立一家螞蟻金服。

但是這一世，有了陳陽的攪局，先是提前拋出幾個互聯網發展理論，然後又收購財付通，只要老馬不傻，肯定會死死盯著財付通的後續發展，

要是讓他看見有什麼可以借鑒的好東西，難保不會借鑒過來彎道超車，

畢竟現在的網路支付市場，支付寶才是第一大份額，無論如何，被後來者超越的滋味都不好受，

最重要的是，行業第一和行業第二的市場估值，可能差了十幾倍，甚至幾十倍，這是他萬萬不能接受的，

所以，不管是為了保住行業第一，還是日漸恢復的阿狸股價，他都有必要穩住市場。

聽到陳陽的話，黃珊先是點了點頭，隨即心裡一動，看著他笑道，

「晶東的雙十一電商節，算是對阿狸的電商業務發起衝擊，財付通的紅包雨，又是對支付寶的市場地位發起挑戰，

既然如此，不如我們玩大一點！」

陳陽看著她眨了眨眼，「你想怎麼玩？」

黃珊笑道，「老闆啊老闆，我猜你一定忘了，我們彩虹集團旗下，除了晶東，還有幾家電商公司呢！」

呃，

陳陽眨眨眼，這個他確實是忘了，腦子裡只記得一個晶東，

看看，這就是行業第一和後來者的區別，哪怕在同一家公司旗下，規模小的都不受重視，

但是這不是問題，

他看著黃珊說道，「當然記得啊，只是我懶得寫上去而已，要是你沒有把那幾家電商公司也加入到雙十一電商節的促銷活動裡面來，我會很鄙視你的好吧！」

黃珊，-_-||

然後看向鄒蓉，「你男人什麼時候變這樣了？」

鄒蓉獃獃地眨了眨眼，看看她，再看看陳陽，再轉過臉來看著她，「我老公一直這樣啊，怎麼啦？」

黃珊一巴掌拍在眼睛上，隨後長嘆一口氣，穿起鞋子就往外走，「拜拜了您吶。」