第89章 亢奮不過三秒啊
經歷過,才知其中的心酸與艱苦。
幸運兒永遠是少數!
他創業的時候,也曾遇到過放棄的念頭。對此身邊那些,一帆風順成功的朋友,他當時羨慕不已。
想成功,特別是創業,外在因素很多,有時候運氣跟時機很重要。
運氣跟時機,就像是風口,站在上面笨豬都能飛起來。
可不是誰都有這樣的運機。
陳總就是把謝典當作是朋友,才說出這種深刻的話來。
若是無關緊要的路人甲,他才不會語重心長的警告謝典。
這番話震人發聵,謝典聽了遲遲不能語,只是皺著眉在沉思。
他一心想創業,也知道創業有失敗與成功。
但是,實際上,內心深處卻忽略了失敗后要面臨的處境,他知道有失敗這個概念,更多的是想著自己成功了,如何如何之類的。
本能的把失敗的意識給放低了。
「男人嘛,不管是為了家庭,還是為了實現自我的價值,或者證明自己,為了賺錢……創業,都是理所當然的,但是,也要面對創業帶來的風險,創業不只有成功也伴隨著失敗。如果沒做好這個覺悟,千萬不要一頭扎進去,有些失敗是你無法承受的,不是誰創業失敗了,都能僥倖的安然無事,損失不大。」陳總冷冷道。
以前創業,只要敢拼敢闖,腦子不笨,幾乎都會成功。
可現在不是了。
太多中小企業了,競爭極其激烈,動輒就會被打價格戰給搞死。
沒有點能耐與定性,很容易被無情的市場競爭給擊敗。
他的本意,不是想打擊謝典創業的念頭。
而是,打消他想一步到位,不經努力就想成功的歪心思。
從來沒有任何一種成功,是輕而易舉,一步到位。
「我要回去仔細思考一下。」謝典低沉道。
其實他聽懂了陳總的言外之意。
真要創業,就要堅定念頭,哪怕遇到危機,難堪,也不能生出放棄退縮的念頭。
創業是條不歸路,要麼成功,要麼失敗。
如果遇到一點小困難,就開始猶豫寡斷,回思當初就不該創業的念頭之類的,就容易走向失敗。
既然選擇了這條路,就不能輕言放棄,打碎了牙齒也要咽下去,自己一個人扛住。
可以有生出堅持不下去的念頭,但是一覺醒來后,這個念頭就必須打消,繼續扛著壓力前行。
「其實也沒必要繼續考慮。」陳總對謝典搖了搖頭:「一旦萌生創業的想法,就很難在心底里消除,這個念頭就跟人想搞錢一樣,生了念頭就沒法消除了。」
「那我就沒必要考慮了。」謝典平靜道。
確實沒必要考慮了,
念頭如生根,扎入腦海不是土裡,不是拔出來就可以了,問題是,壓根沒法拔出來,
既然如此,索性就不考慮了,就這樣吧。
「你確定了?不後悔?現在後悔還來得及,趁著這一步還沒邁出去,一旦邁出去了,腳就收不回來了。」陳總還是想多言幾句:「不創業,憑你現在的能力,每年拿個二十多萬的年薪,並不成問題,雖然不會大富大貴,沒辦法在魔都買得起房子,可絕對過的不會很差。」
謝典再度搖頭。
「男人當自強,沒嘗試過就怯弱,害怕失敗,這輩子就不要奢想有多大的成就了,我知道創業失敗會很艱難,但是,創業不就是這樣嗎?有誰的成功是輕而易舉,沒經歷過重重困難的?」謝典低沉道。
他心意已決。
是不會退縮半步的,不論是誰再勸說他,他都不會改變決定的。
看到謝典如此堅定的眼神,陳總笑了,笑得很開心。
很欣慰。
如果是其他人,聽了他的勸告后,多少會萌生怯意。
生出一絲猶豫不決。
可謝典沒有,這但是讓他震驚。對謝典也多出了一絲期待。
「現在我們聊聊,你打算做什麼吧!」陳總說道。
他知道謝典是想開培訓機構。
可培訓機構有很多,謝典想開那個項目?這是謝典亟待要考慮並作出抉擇的問題。
「其實我想做編程,但是憑我現在的能力,就直接搞編程這條道路,太難了,畢竟我不是學編程出身,對這條門路也不是很熟。但是樂高培訓,雖然到小學階段也是學編程,不過是比較基礎的編程,想要參賽,或者高考破格錄取之類的,樂高的WEDO跟EV3編程遠遠不夠。」謝典沉聲道。
「創業,要看未來更要顧及腳下,目標定的太高,就意味著起步很高,如果沒有足夠的能力與強大的團隊,起步點一下子太高,就會把自己給搞死,孤高而清寒,並不適合現實中創業,只適合在電視劇里呈現出來。」陳總說道。
他的話,謝典聽得明白。
可以有偉大的想法。
但是,腳步要一步一步走,不要想著一步到位,直接跨越過程跳到了結果上。
「你的意思是,我可以朝著專做編程這條路去走,但是眼下必須先做自己擅長,而且容易招生,讓自己賺到錢的項目先是嗎?」謝典眼光一凜。
陳總點了點頭。
「樂高這個行業,能在教育培訓里活那麼久,縱然現在的行情大不如從前,但是市場還是有的,就看你自己怎麼做,能不能運營起來,做自己目前熟悉的項目,總比摸著石頭過河去做一件,自己不了解的事情,要有把握吧?」陳總咧嘴笑了起來:「至少,你不會一開始創業就出現虧損,從而導致自己的資金鏈出問題。」
話說得有理。
「那行,我就先按部就班的開一家樂高機器人俱樂部,為樂高跟編程為主,幼兒園學樂高搭建,小學生開始學編程,漸漸從樂高的編程WEDO、EV3朝著更高級的編程進軍。」謝典有些亢奮的笑了。
一想到創業,誰沒點熱血澎湃。
「想到要做什麼,那麼,接下來就是你要去找合伙人了。」陳總擰眉,面色凝重的說道:「創業能夠成功,除了選對項目之外,其實合伙人跟開店的位置,都是至關重要的,這兩個問題,不論哪個問題出現了紕漏,都會影響到創業的成功與失敗。」
合伙人!
謝典才舒展開來的眉頭,頓時又皺了起來。
亢奮不過三秒啊!
就要重新面對難題。
去哪裡找合伙人?
「一定要找合伙人嗎?」謝典擰眉道。
他在魔都,說句實話,沒幾個靠譜的朋友。
而有意向一起創業的朋友,更是少之又少,可以說沒有。
「要。」
對於這點,陳總得好好開導謝典了,「選對一個合伙人,至少能讓你創業的成功事半功倍。為何這樣說,是因為人的精力有限,能力有限,資源有限,資金有限,遇到困境時,多一個人商量對策,總比一個人沒有思路的慌亂下決定要好。」
他經過,所以才知道,光靠自己想要把公司做大,是絕對不現實的。
合伙人。
是企業做大的關鍵。
一個人的能力有限,人脈資源有限,資金有限……不論是什麼,都是有限的。
想要用有限的能力,卻做無限的事情,那麼,就需要藉助別人的能力。
如何藉助。
合夥。
這是一個很關鍵的問題。
「那我該如何去找合伙人?我又如何知道,對方是我需要找的合伙人?」謝典直問道。
陳總輕輕搖頭。
如何找到合適的合伙人,除了看運氣之外,就要靠自己去找了。
陳總沒有想過,跟謝典一起做生意,所以不會去動這種念頭,他只是站在旁觀者的角度,以朋友的身份,給他提點意見罷了。
至於謝典最後,能否找到靠譜的合伙人,這就不是他能決定的。
世上什麼最難?
看人最難。
隱藏在人心深處的罪惡,是不會輕易讓好人目睹到的。
誰是壞人,誰是好人,誰又是靠譜的人,都要自己擦亮眼睛,用心去琢磨,用心去看才知道。
可縱然如此,也有看走眼的時候。
「說實話,當年我也一直想要找個靠譜的合伙人,一起把事業做大,可找到現在,二十多年了,也沒找到靠譜的合伙人。」陳總悵然道。
如果能找到一個,有能力又有資金,還有人脈資源,人品又很贊的人,陳總早就拉攏到公司來了,讓其成為合伙人,一併把事業做得更大一步。
可這種人,可遇不可求。
能否遇到,就全靠運氣。
「那我只能自己去找了?」謝典面露尷尬。
「不然呢?」陳總啞然失笑:「創業開店不是兒戲,你就幾十萬的存款,你覺得,這點錢在魔都開個店,容易嗎?你壓力不大么?」
「大!」
謝典輕輕搖頭,「裝修跟租商戶,還有購買教具,然後最少三個月老師們的工資支出……這些雜七雜八加起來,三十多萬肯定不太夠,很勉強。」
「這附近的商鋪多錢一平,我就不去討論了,但是肯定不便宜,你就算弄一個跟你之前上班的AMD樂高機構,那麼大的規模機構,你每月得需要兩三萬的房租吧?一般租商鋪開店,除了要付房租跟押金之外,還要付一筆保證金,如果你找到個人商鋪,自然最好,沒有那麼多雜七雜八的費用,可你若是找物業租,保證金肯定要繳納。」陳總嚴肅道。
錢。
創業首先就是要燒錢。
也就是啟動資金。
如果連啟動資金都不夠,創業還沒開始,就夭折在半路上了。
這就是為何,最好找個合伙人的原因,合伙人雖然會分走股份跟利潤,可同樣也會承擔相對應的責任跟風險。
這些都是相匹配的。
謝典身上的積蓄並不多。
而且,他不可能為了創業,把所有的積蓄砸進去,肯定要留一點出來。
多少,都要留個五萬或者十萬,留給父母在老家建房子,或者拿這些錢去湊個首付,貸款買套房。
他在魔都打拚了那麼多年,不可能,一分錢不給父母。
他可以去創業,放開手去闖一闖。
可同樣,在闖蕩之前,他要為父母留一條後路。
他自己可以沒有後路,但是,父母一定要有,父母供他讀書,一輩子操勞,村裡大部分人都去城裡買了房,雖然買了房老人也不一定會去住,可至少,城裡有套房,父母在村裡臉上有光。
說出來,都會覺得自豪一些,不會有自卑感。
創業之前,他要替父母解決這些問題。
現在老家城裡買套房,甭管大不大,先弄個首付把房子買下來再說。
「看來一時半會,是沒辦法開店的。」謝典擰眉思索,「不說找合伙人,就說找合適的商鋪,不論地段還是人流量,都要去考察,這需要點時間的。」
「那是,教育培訓機構雖不是餐飲跟酒水行業,但是不管怎麼說,教育培訓還是靠人流量生存的,你別為了房租低,找個旮旯的角落租,那樣最後虧的還是自己,人流量不行的話,對開培訓機構而言絕對是……死翹翹的。」陳總半開玩笑道。
旺鋪!
旺鋪!
為什麼,商鋪出租或轉讓,都會在門口上貼著旺鋪兩個字。
「也是哦。」謝典想了想,覺得陳總說的非常有道理。
其實他也知道,開店,除了工廠或工業園區之類的,大部分企業都需要開在一個人流量多的地方。
不然,開個餐廳,一天到晚見不到一個人去消費,除非這家店的老闆是錢多的沒地方燒,不然遲早會虧死,直至倒閉。
「好了,今天就先聊到這裡吧,我等下還有事,要出門一趟,你自己的問題,你先考慮考慮清楚,創業不是兒戲,要準備的事情很多,除了找合伙人,找合適的商鋪之外,最關鍵還是要考慮,公司一開之後,如何運營起來,在極短的時間內,把成本賺回來,或者……如何一步步的實現品牌推廣,達到什麼樣的目的,這些都是你創業要面臨的難題。創業可沒你想的那麼簡單,投點錢,裝修一下商鋪,然後招幾個員工就可以運營了。你要是這樣想,那你就想的太簡單了。」陳總看了看手錶,發現時間不多了。
他還約有其他人,要出門一趟。
「行,我明白了。」謝典應道。