第76章 至少能直接打個廣告
送走了小姜,謝典拖著有些迷醉的身體走回租房。
躺在床上,謝典掏出手機,給汝萱打電話過去,可遲遲沒人接,他連打了三個,最後還是沒人接通后,他便知道汝萱不會接了。
他有些難受。
喝了點酒,壓抑在心中的不愉快,便會爆發出來,謝典此刻很想找個人傾訴心中的煩惱,可汝萱被她爸媽嚴管著。
孤身一人在魔都,在醫院的時候確實有很多要好的同事兼朋友,可自從離開醫院后,謝典與他們的聯繫就少了。
雖然都在久亭鎮,可魔都的一個鎮,其實很大。
……
滿懷心事的謝典,沉沉睡去,醒來后才開始去洗澡,把一身酒氣洗掉,然後繼續忙碌周年慶的事情。
眨眼,到了月底。
周年慶前兩天。
黃老師跟蔡老師來了。
這天正好是周四,本來是下午上班的,黃老師、蔡老師上午十點就來找謝典,三人找AMD樂高校區旁邊找了家餐館吃飯。
「事情都準備好了吧?」沒吃什麼大餐之類的,就點了幾個家常菜,上了一瓶飲料,菜還沒上,謝典給大家倒了一杯椰果汁。
「準備好了。」謝典喝了一口椰果汁,凝眉低沉道:「基本上都準備好了,如果不放心,這兩天我再捋一捋,盤點物資,然後核對一下流程跟環境,現在就差兼職而已了。」
「兼職這塊,我來想辦法。」黃老師皺了下眉頭,「活動當天,至少要交四五個兼職,我打算叫一些朋友來幫忙。」
不用想謝典想辦法也好。
一下子去找四五個兼職,動不動樂高這個行業先不說,沒經歷過周年慶這種活動的兼職,到了現場,一些家長諮詢問起來,也不知該如何解答。
「今天過來,除了跟你商量周年慶的準備之外,也就是給你定個目標。」蔡老師開口,「周年慶的活動力度,你也知道,很大。而七八月就是暑假了,暑假是淡季,這點想必你也清楚,所以六月份的業績,必須要做到二十萬,要為七八月暑假考慮。」
蔡老師所謂的為七八月暑假考慮,謝典能聽到明白。
不出意外,七八月的業績應該會很差,所以旺季的時候,要把淡季的業績也做出來,以此彌補可能會出現的虧損。
「二十萬嗎?」聽到蔡老師說這話,謝典眼神不禁凝重了起來。
他翻看了校區之前每個月的業績,包括開業當月,還有去年雙十一,都沒做到過二十萬。
被卡在了十七萬這道坎了。
想要做二十萬,可不是一件容易的事情。
雖然為了周年慶,做了兩個月的準備,積累了很多試聽家長的名單,還有未曾來試聽的課包,以及即將課時學完的會員。
可是,謝典還是覺得不夠。
遠遠不夠。
因為,WM超市那邊,租了兩個月後,陳勇那傢伙看到他們效果不錯,就獅子大開口了,把租金漲到六千去。
最後謝典說太貴了,不願意租,可陳勇還是不願意給回原來的價格,而是五千,說可以給他一個更大的位置。
可租了兩個月,謝典早就看出了,一平米跟五平米的效果是一樣,賣課包只要有個位置就可以了,不需要太大的地方。
太大,反而不好,而且租金又貴。
漲價談不攏后,謝典就不在WM超市租攤位了,他最近正在尋覓新的超市,看看那個超市人流量大。
斷了固定攤位這條渠道做引流,當下就只剩下周六日社區這條渠道,謝典每次去社區,都把周年慶活動單頁發給家長,雖然效果沒有超市駐點,直接售賣小課包好。
可總比不宣傳來得強。
「對,你覺得有難度嗎?」蔡老師看出了謝典臉上的一絲凝重,她開口解釋道:「不瞞你說,上個月,我在靜安區做了二十多萬。」
謝典知道蔡老師在靜安區還有一家樂高機構。
她自己在管。
「那麼厲害。」聽到這個業績數目,謝典吃驚了,看蔡老師的眼神瞪的老大。
「不是厲害,是那邊的價格貴。」蔡老師搖了搖頭,「一年的費用將近一萬,兩年一萬八左右,久亭這地方才多少,六千多而已,論招生人數,你反而做的更好一些,連流量也比我強一些。」
她親自管靜安這家樂高機構,每月的試聽跟報名學員,遠遠比不上謝典。只是因為價格貴,所以業績才高。
若是從試聽量,招生量,每月的流量而言,謝典至少比她強上三分之一。
不過在校區管理,也就是內部做活動上,謝典做的不夠精細,沒有她那麼好。
謝典擅長的地方,就是引流,做活動。
這點蔡老師知道,自己比不上謝典,術有專攻,人有擅長,所以她反而有些佩服謝典。
「二十萬是我跟蔡老師商量過的。」黃老師插言,說出心中的想法,怕謝典覺得她們給他定了個完不成的任務目標,「這月的業績跟上月的業績,都做的不錯,而且報名的優惠力度,也沒有周年慶那麼強,我們分析了下,覺得如果拼一拼,還是有機會做到二十萬的。」
從這幾個月的業績來看,確實做的不錯,搏一搏還是有機會衝刺二十萬的。
特別是,周年慶的活動力度很大,除此之外,為了周年慶謝典準備了兩個月,各方面都投入了精力。
「行,我搏一搏。」謝典點了點頭,低沉道:「不搏一搏,永遠不會知道,到底能不能做到二十萬。」
「不錯。」今天過來,就是為了跟謝典商量確定下個月,周年慶月做多少做多少業績的問題,「這兩天你多忙點,及時把六一周年慶典禮當天要準備的東西,都準備好,千萬不要出現紕漏。」
「放心吧,我明白的,邀請學員家長出席周年慶典禮,還有試聽家長來參與,我今晚跟明天會家長再重新確認一遍的。」謝典低沉道。
「那好,吃完飯我們就回去了,校區的事情交給你,我們就不過多干涉了,具體以為你為主,周年慶當天現場活動主持人,我來想辦法。」蔡老師說道。
她們搞過一次開業典禮,所以找主持人,知道要找什麼樣子的。
「周年慶的事情,我是準備妥當了,但是……」謝典皺了下眉頭,看著黃老師跟蔡老師說道:「六一當天除了周年慶典禮之外,我還跟答應了別人,當天參與一個六一兒童節活動,戶外的表演,就在我們校區邊上的廣場舉辦,時間跟我們周年慶典禮差不多,都是在八點半開始,中午才結束。這活動花了錢,得安排人去,不然這活動就沒什麼效果跟意義了。」
「這個你去吧。」黃老師想了下,便直接道:「周年慶典禮現場,我跟蔡老師都在,到時候還有兼職跟老師們,我們能搞定,你去忙碌六一兒童節表演的事情,你看如何?」
謝典見識過開業典禮,雖然沒參與過周年慶典禮,不過他心想應該都差不多,沒多大區別,看不看都無所謂。
只要典禮現場,黃老師跟蔡老師能把業績做出來就可以了。
「也行。」謝典點了點頭。
一人負責一個主場。
校區里搞周年慶活動典禮,交給黃老師跟蔡老師就可以了,AMD樂高機構的開業典禮,就是她們兩人一手舉辦的,經驗豐富,所以謝典不用愁當天周年慶典禮做的不好。
弄不好,交給她們,會做的比他更好。
至於戶外的六一兒童節表演,謝典心想,自己帶隊去,現場反而能賣到小課包,比黃老師他們去要有效果。
吃完午飯,已經快一點了,眾人從飯店裡出來,回到校區樓下,黃老師跟蔡老師各自開車就回去了。
周四是下午兩點才上班,還沒到上班的時間段,謝典想了下,周年慶活動典禮跟六一兒童節戶外表演的東西,都準備妥當了,下午跟明天就是自信盤點一下,是否有紕漏就可以了。
所以趁著還有點時間,他便回租房裡睡個午覺,等快兩點了再去上班。
下午上班,眾人打掃衛生后,謝典召集大家開會,開始布置周年慶活動典禮的任務。
「周年慶典禮當天,是周六,八點半開始,所以大家必須要七點半之前就到,不算加班,下午提前下班去聚餐。」
謝典看著小梅、小池、盼盼、壯壯,沉聲道:「所有的遊戲環節項目,都必須在明天下班之前弄好,明晚大家加班一個小時,在下班前把東西準備好,還有現場布置,這點大家沒問題吧?」
給加班費當然沒問題。
而且之前他們就預料到了。
「沒問題。」壯壯咧嘴笑道:「你讓我搭建的遊戲展示作品,我已經搭建好了,明天晚上下班前,只要搬出來,放在大廳做展示就可以了,校區周年慶現場布置,嗯,這個容易,明天下了最後一節課,不是還有半個小時這樣嘛,到時候我們就直接布置,應該半小時就搞定了。」
「那行,這件事就這樣定了,然後……周六是周年慶活動,誰都不能遲到,如果有事要請假的,要提前說,否則,到時候無緣無故,別怪我跟老闆們不好說話。」謝典嚴肅道。
「放心吧,我們不會請假的。」小池應道。
為了這個周年慶活動典禮,準備了兩個多月,當天請假不來,這不是故意給老闆留下不好印象嗎!
部門太小,升職他們可能指望不上,可加薪,拿獎金,大家還是很希望的。
沒人會嫌棄工資高。
特別是他們這種打工人。
工資本來就少,背井離鄉在魔都,就是為了賺錢,錢少活還多,誰願意啊。
「不請假最好,這兩天,大家不要到處完了,也千萬要注意身體,千萬不要感冒發燒,下班后早點睡覺,養精蓄銳準備好奮戰周年慶活動典禮。」謝典低沉道。
交代下去后,謝典便開始盤點物資,活動現場的簽到表,還有報名砸金蛋跟禮物等等……
把這些準備好后,謝典才放心下來。
一晃,六一到了。
這一天,謝典很早就來上班了。
比所有人都要早。
他七點就來了,來到后,先檢查校區的氣氛布置,每個房間里遊戲項目,還有大廳的編程遊戲展示。
認真核對檢查無紕漏后,他才下樓去吃早點,等他吃回來后,大家都來了。
就連蔡老師、黃老師也提前來了。
她們還帶來了幾個朋友,都是女的,看年紀應該是黃老師跟蔡老師的熟人。
「這裡等下就交給我們,你放心的去弄六一兒童節戶外表演。」黃老師說道。
「行,那我搬東西出去了。」謝典說道。
他找了一輛小推車,把等下要做六一兒童節戶外表演活動,所需要的東西都準備好,並且放在推車上,就讓小池幫忙,兩人慢悠悠的推著小推車進電梯下樓,來到活動現場。
六一兒童節戶外表演活動也是八點半開始,參與這個活動的培訓機構,都在七點半左右進場布置,舞台一大早就有人來組建影像設備了,謝典把自己的東西,搬上一張帳篷下的桌子上放好,就看到小馬哥出現了。
慢悠悠走來的小馬哥,喝著豆漿吃著包子,十足的領導風,指揮著下面的員工布置場地跟搭建舞台,調控影像設備等等。
等他看到謝典時,才移步來到謝典身邊,「就你一個人?」
他有些詫異。
其他合作參與的培訓機構,最少都來兩個月,多的四五個。
唯獨謝典,他一個人守在帳篷下的駐點這裡。
「嗯。」帳篷下的桌子背後,謝典坐著椅子,不急不慢的說道:「我們校區正在搞周年慶活動典禮,抽不出太多人手來這裡,所以就只有我自己。」
「你們今天搞周年慶活動典禮?」小馬哥吃驚道。
他之前知道,也看到過AMD樂高機構發的周年慶活動廣告,說六月份會搞周年慶典禮。
可他沒細看廣告單頁。
「對。」謝典點了點頭笑道。
典禮也是八點半正式開始,如今臨近八點,校區里已經陸陸續續有家長進場了,老師們拍了圖片跟視頻發群里,謝典通過微信群自然能看到現場。
人雖不在,可是,他一直在關注校區的周年慶活動典禮。
「你等下可以直接引流過去,這樣效果也不錯,而且距離又不是特別遠,也就是五十米左右而已。」小馬哥說道:「這場活動做起來,你不虧,至少能直接打個廣告。」