第104章 他很有壓力

促銷。

雖然開業定價八千，現在促銷價為七千，看起來已經算是非常划算了，可這個價格，依然高於周邊的同行機構。

謝典心裡是知道的，高於周邊同行的價格，必須要有過人之處，否則家長為什麼要來報名，選你而不選其他家？

貴有貴的道理，這話很實在。

可若是，貴沒有貴的道理，價高就不合理了。

不合理，就要被淘汰。

謝典的想個辦法，在價格不變的情況下，看看能不能用超市促銷牛排的方法，進行推銷，讓家長報名。

其實謝典心裡也很頭疼，教育培訓不是一門生意，可若是招不到學員，就意味著要倒閉，關門大吉。

不是一門生意，可卻要想盡辦法招生。

頭疼啊。

如何促銷，這是謝典應該考慮的問題，鮑卓卓不會去想，因為，謝典知道她不會去想，所以就不會去想。

贈課！

積木玩具！

沒錯，謝典想到的促銷方式，便是贈課加贈送積木玩具。

當然，並不是正版的樂高玩具，那玩意一套都要上千塊，甚至幾千上萬塊，太過的積木謝典肯定送不起，畢竟不是財大氣粗。

靈感在腦海中迸發，謝典就知道下一步該怎麼做。

但凡這個月報名的家長，都額外贈送十課時，外加一套積木玩具。

多送了十課時，報名的總費用雖然還是七千，可單價算下來卻跟周邊的同行機構持平了，而且還贈送一套積木玩具。

不管怎麼看，都應該很划算。

「什麼？你要搞贈送課時的方式？」下午的時候，鮑卓卓來到校區里，聽到謝典的這個想法后，頗為震驚，「為什麼要搞促銷呢？十節課啊，四分之一了，我們一年的課時才四十課時，突然贈送十課時，虧本呢！」

若是可以，其實謝典也不想贈送的。

可從昨天的試課跟報名反應來看，家長都覺得價格偏貴了。

「我想有個計劃。」謝典沉聲道。

「別太擔心，七寶能賣到將近九千，久亭距離七寶並不遠，七千肯定能賣得動，畢竟我們開在商場，給點時間，讓家長適應。」鮑卓卓胸有成竹道。

她對自己很自信。

但是謝典自家知自家事，貴要貴的道理。

可貌似，他們剛開業，教學體系並不是多麼高大上，雖然裝修很不錯，算得上是久亭最寬敞明亮，最舒適的校區。

但是，教學才是根本。

教學內容，跟其他的同行機構，其實相差無幾，並無多大區別，唯一的區別就是老師的素質。

老師教課的效果與質量，老師本身的素質有多高。

差不多的前提下，把定價高於周邊同行將近兩千，雖然目前開業期間只是多了一千，可謝典心裡還是有數的，覺得門檻太高，將會阻擋住很多家長報名。

當然，也會有一些家長不差這個錢，只要教學質量到位，貴自然有貴的道理，自然可以接受。

可怕就怕在，目前謝典心底里還沒有這個底氣。

好不好，不是自己說了算，要靠家長眾口相傳，達到有口皆碑的地步，到了這個地步，價格高，誰都可以接受。

畢竟，好東西從來就不便宜。

「這樣吧，我們現在才開業，以一個月為期限，如果一個月內做不到十五萬以上的業績，一個月後我們就想別的方案。」謝典沉聲道。

他要給鮑卓卓面子，鮑卓卓想走高端路線，若不讓她試一試，肯定不會死心。作為合伙人，謝典不想因為這件事，導致以後彼此心中有隔閡。

反正也是創業初期，試一試又何妨，若是一個月後發現行不通，就及時調轉船頭便是了。

「行。」鮑卓卓認真的盯著謝典，她知道謝典為何有這樣的考慮，畢竟每個月的支出放在這裡，若是虧損太大，大家都熬不住。

而作為法人，也是這家校區的大老闆，謝典壓力最大。

壓力都扛在謝典身上，校區沒收入，謝典就要自掏腰包支付工資，房租，運營費。

這不是一筆小錢。

謝典著急，也是因為，他身上沒錢了。

他所有的錢，都砸進去了，若是校區不能盈利，就算公賬戶里還有錢，可也只是杯水車薪，無濟於事。

外人只看到他開了一家校區，自己當了老闆，可誰知道，他內心中的壓力。

自從租下這個商鋪后，謝典就一直在支付房租，雖然有免租期，可免租期早就過了，打裝修開始，他自己的幾十萬老本就全部花光了。

雖然付灣灣、鮑卓卓已經被入股的錢，全部繳納到公司賬戶里了，可這些錢，是最後的運營本錢，謝典想著，能不動用最好不動用。

一個月！

是謝典給鮑卓卓的期限。

一個月後，在鮑卓卓的帶領下，校區業績要是達不到十五萬以上，謝典就不僅是要考慮調價的事情了，甚至連鮑卓卓擔任店長這個職位，他都要重新考慮下。

「上次我們說，去幼兒園做活動，這件事，你朋友那邊有答覆了嗎？」謝典問道。

當初，鮑卓卓執意要擔任店長職位，是因為她說自己有很多人脈資源，可以利用這些人脈資源為校區帶來利益最大化。

「啊！」鮑卓卓似乎忘記這事了，謝典一問，頓時露出茫然而詫異的神色，連忙解釋道：「朋友那邊還沒答覆，再等一會！」

再等一會？

謝典那裡等得及。

「你抓緊點時間，我們要趁著開業月，多做點活動，趁此機會把名聲打出去。」謝典說道。

「放心吧，我知道的。」鮑卓卓笑道。

眾人來上班后，謝典簡單的開了個會議，告訴大家，昨天收穫還不錯，雖然沒達到預期，可開業當天有人報名，就算是開門紅了。

不過，接下來大家的任務將會很重，謝典宣布了這個月的業績目標，十五萬以上。

如果做到十五萬以上，除了提成跟課時費之外，謝典將會給每個人單獨獎勵兩千，作為這個月的辛苦費。

要是業績達到了二十萬，獎勵三千。

謝典不是個摳門的老闆，他曾經也是員工，從基層一步步做起，才當上了領導，最後自己創業，成為了今天的自己。

別跟員工談什麼理想，員工的理想就是賺錢。

錢到位，動力就就到位，錢不到位，就跟汽車缺油一樣，能跑，卻跑不快跑不遠。

眾人一聽，頓時燃起了雞血。

給錢最實在，也是最能體現出老闆的魄力。

「謝典，你真是要下血本啊。」小梅跟小池，都是認識謝典挺久了，跟新招來的員工不一樣，所以敢開玩笑，小梅笑嘻嘻對謝典說道：「按照我們現在的定價，要做十五萬業績，這個月最少得招二十二個學員，二十萬以上的吧，得差不多三十個。」

「均下來，也就是每天要一個人左右，算上休息日，壓力還是很大的，畢竟不可能每天都跟開業當天一樣，能有四五個人報名。」小池接著說道。

「人流量這件事，我來想辦法，大家只要負責把自己的工作做好，做到位就可以了，只要業績達到，我不會吝嗇。」謝典嘴角揚起一絲傲笑。

鮑卓卓開口，「談單這塊，我會跟小梅一起，所以大家把自己的工作做好就可以了，要相信我們這支團隊，一定是最棒的。」

作為店長，校區里的很多事情，基本上就交給鮑卓卓負責了，謝典則要負責運營管理，負責引流。

謝典創業之前，就已經鑽寫了創業計劃書，除了定價這件事，超出了他的預料之外，其他的一切，都在他的計劃中，按照計劃走就可以了。

於是，他繼續租攤位賣課包，同時，跟其他機構合作引流，然後靠自己的辦法，進社區做活動，還有幼兒園。

一切做的有聲有色。

但是，半個月後，謝典發現，業績並不如意。

社區活動做了，異業聯盟活動搞了，幼兒園也進了，人流量也上來了，可是校區的業績並沒有達到預期。

二十天後，謝典一上班就找鮑卓卓開會。

「還有十天，距離十五萬業績，還差七萬，怎麼弄？」謝典臉色有些擔憂。

不是沒有人流量，開業前，就已經預售了一百個左右的課包，加上這段時間做活動，又賣了幾十個課包，還有一堆名單。

雖然名單不能一定能預約過來，可一百三十多個的課包，目前已經來了大半，這個成交率真的讓謝典憂傷，蛋疼。

「這月的成本，已經夠了，不著急。」鮑卓卓淡定道。

雖然現在只做了八萬，可房租跟人工成本加起來，也就是七萬左右而已，成本夠了，鮑卓卓心裡覺得，已經差不多了。

「哪裡夠啊！」謝典不禁皺眉，低沉道：「員工的工資，算上房租，都七萬多了，八萬看起來確實夠了，可我們兩個也要領工資的，我是老闆不假，可我也要拿工資啊，不拿工資，我吃啥？喝啥？睡哪？」

這一刻的謝典，對鮑卓卓有些無語了。

鮑卓卓在本地有房子，沒有房租壓力，而且她還兼著做保險行業，就算不從校區里拿工資，每月從保險公司那邊拿的收入，還是相當可觀的。

完全沒有生活壓力。

可謝典不行。

「是哦。」鮑卓卓頓時想起了這事。

謝典不只是純粹的股東，他是法人代表，也負責校區的運營管理。

而且沒有別的收入了。

不從校區里拿工資，他靠什麼生活，他所有的積蓄，都投入校區了。

「還有十天，如果做不到十五萬，我們下個月將會很有壓力。」謝典臉色嚴峻的看著鮑卓卓：「算上我們兩個股東，每個月店裡的開支，將近十萬塊以上，如果每個月只是夠成本而已，遇到淡季，我們怎麼支撐下去？」

他跟鮑卓卓，都是股東，從校區里拿薪水，最少每月也要一萬塊以上吧。

這已經算是比較低了。

「這個是我考慮不周了。」鮑卓卓皺眉凝思：「我這個職位，按照同行來說，我應該拿多少薪資？」

「久亭這個地方的同行，店長的職位底薪，８Ｋ，畢竟是新店長，然後拿全店的提成３－５個點這樣，如果經驗豐富，在１２Ｋ左右的底薪。」謝典沉聲道。

「那我每個月有一萬多的收入了？」鮑卓卓也驚訝。

她之所以要擔任店長這職位，其實不是沖著要多拿一份薪水。

而是覺得，擔任店長，可以認識更多的人，然後在不影響店裡招生的情況下，順帶的推銷一下保險業務。

「嗯。」謝典點了點頭：「可就我們現在這個業績，怕是這個月的工資都開不起，我麻煩你用點心好嗎？人流量我做上來了，可店裡的轉化做不上來，就這點業績，我怎麼發工資，怎麼交房租啊！」

他很有壓力。

真的。

別看公司賬戶里，還有五六十萬。

可這筆錢，是大家入股時實繳到賬戶里的錢，不到萬不得已，謝典不會輕易動用這些錢來發工資。

特別是，校區已經開業，可以進行招生，正常運營了。

若是開門運營招生了，業績還做不上來，賬戶里的資金遲早會被花光。

到那時候，就真的沒退路了。

這就是為何，謝典第一個月就要求做到十五萬以上的原因。

賬戶里確實有錢，可那是最後的本錢。

「放心吧，還有十天，每天一個報名，七萬就ＯＫ了。」鮑卓卓淡定道。

她似乎一點不著急，說的也很輕鬆。

可越是如此，謝典越是擔心。

二十天了，鮑卓卓的能力如何，謝典也算看出來了，從目前來看，人品確實還可以，但是談單能力不行。

小梅也跟謝典反應過，說很多家長，都嫌貴，如果價格能便宜點，跟其他同行一樣的價格，他們就報名了。

「加油吧！」到現在，謝典也不能說什麼。

畢竟一個月還沒到，還有十天，如果十天後，業績還是上不來，謝典就只能強勢干涉了，要重新制定運營方案。

「嗯。」鮑卓卓點了點頭，其實她也知道謝典為什麼那麼著急。

業績都扛在他身上，而他自己也要生活，沒有其他收入了，要是沒錢，不是一走了之就ＯＫ了，他還要為下面的員工負責呢！