第102章 開業促銷

她堅定自己的想法，不會輕易動搖。當然，她也知道今天開業，效果不如意，但是這並不是她質疑自己的原因。

既然要走高端路線，那麼，就要堅持到底，就算家長一時半會接受不了，這條道路也要走下去，要體現出與周邊的與眾不同，貴有貴的道理，貴有貴的地方。

絕對不是僅僅價錢貴而已，他們貴有所值。

「既然這樣，那還是堅持原來的抉擇吧。」謝典低沉道。

今天開業，雖然報名人數沒達到預期，可既然鮑卓卓這樣說了，他也只能擁護鮑卓卓的想法，希望這種想法是正確的。

走高端路線，並沒有錯。

七寶能做起來，或許久亭也可以，但是說句實話，謝典心中是沒有底氣的。

不過鮑卓卓說的也有道理，走高端路線剛開始，頭一天就調價，確實不合理，而且，萬事開頭難，剛開頭碰到了點難坎，就直接退縮，別說老師們不答應，就連報名了的五位家長，也會不同意的。

「好了，今天大家都累了，就先回家休息吧。」付灣灣看到他們討論結束，便站了起來，「等這個月結束，大家在找個時機聚餐，慶祝我們開業。」

黃老師是過來幫忙的，一直幫到現在，都沒回去。雖然黃老師不會說什麼，不過黃老師畢竟也是有家室的人了，總不能一直在外不回家。

付灣灣跟黃老師一樣，都是顧家的人，她看了下時間，已經不早了，是時候回家吃晚飯了。

「好，那大家就先回去吧。」眾人當中，唯獨謝典還沒結婚，也沒有孩子，所以他加班不加班之類的，並不是很在乎，回不回家也無所謂。

反正他是租房住，就他自己一人，回去也是睡大覺。

汝萱知道未來機器人要開業，最近都沒去找謝典，就是怕分他心。

下班后，眾人散去，紛紛回家，謝典則留在校區里，坐在前台看著今天簽約的這五份報名協議。沒有其他人在耳畔嘮叨后，謝典冷靜了下來。

如果不是定價太高，謝典是有足夠的信心，今天報名的人數，將會達到十個以上的。

一月之內，招到將近五十個以上的學員。

這是謝典自身的底氣與目標。

可定價太高，殘酷的現實頓時把謝典打了個措手不及，可現在也沒辦法了，只能按照鮑卓卓的想法走，走高端路線，繼續走下去看看。

看著這五份報名協議，謝典長嘆了口氣，他不是很滿意，不過也不算太差，只是心有不甘罷了。

「鈴鈴鈴！」

擱在桌上的手機響起了震動聲，謝典拿起來一看，發現是汝萱打來的。

「還沒下班？」剛按下接通，手機里就傳出了汝萱的聲音：「家裡煲了排骨粥，你沒吃晚飯吧，我給你帶點過去。」

今天是久亭中心商場開業的黃道吉日，同樣，也是未來機器人開業的黃道吉日。

汝萱沒有去未來機器人祝賀，看望謝典，可是，她心裡是挂念著謝典的。

煩惱中的謝典，聽到汝萱的關心問候，心中不禁一暖，笑聲啞然而起：「你過來吧，我在校區里。」

也不知是不是錯覺。

謝典發現，打從他把創業的想法付諸行動，盤下商鋪裝修，到招聘員工要開業，這件事被汝萱的父母知道后，二老對他的態度發生了三百六十度的轉變。

這轉變，讓謝典心中震撼不已，甚至有些難以置信。

真的，太現實了，現實到讓謝典都無語以對。

「好的，那我過去了。」汝萱高興的掛掉了電話。

謝典輕笑一聲放下手機，走到窗戶邊看著窗外的景色。

有些事，不是不可以改變，只是改變了，反而讓謝典覺得很不舒服。

他創業了，未來機器人開起來了，先甭管是否賺錢，以後是否會成功，可打從他創業后，汝萱的父母對他的看法，就真的發生了天翻地覆般的改變。

這讓謝典心裡一時之間，有些難以接受。

太現實了，讓他覺得二老的真面目，真的有些過於現實。

可有些事情，經不住深思與推敲，人性這種東西，看懂便懂，不能太過糾結計較。

半個小時后，汝萱拎著排骨粥過來，看到謝典坐在前台里，正在敲打鍵盤，似乎有些忙碌，便嫣然一笑：「別忙了，先吃晚飯吧。」

今天未來機器人開業，於情於理她都要出席，過來看一看的，可由於工作忙碌，她沒來，說心裡話她有些內疚。

雖然她知道謝典不會說什麼，但是心底里，她還是覺得對不住謝典。

謝典創業，開公司，作為女友，汝萱最應該親自參與開業。

「好嘞。」

謝典立刻把腦海中雜念與煩惱置之腦後，看著汝萱打開保溫盒，頓時一股香味不撲鼻而來，他深吸了一口，露出喜悅的笑意。

「熬了多久，好香。」謝典聞了聞，拿起勺子，準備開吃。

「聽我媽說，熬了差不多一個半小時吧。」汝萱說道：「你慢慢喝。」

謝典邊喝邊看著汝萱。

「今天開業，成果還好吧？」汝萱看著謝典。

開業大吉。

心想，憑謝典的能力，今天開業應該開了個好頭。

謝典輕輕搖頭，「不是特別好，定價高了，報名的人沒有達到預期，這也就是為何，我還留在校區沒回去的原因。」

鮑卓卓跟付灣灣都是有家室的人，都不喜歡加班，雖然她們都是未來機器人的股東之一，可實際上，法人代表是謝典。

他才是未來機器人的核心人物。

若是連他都不操心了，誰還會管未來機器人的死活。

自己的公司，自己才會下苦心，才會苦心鑽研。

「啊！」汝萱詫異的看著謝典，「怎麼回事，開業之前，不是應該先勘察周邊的市場價格嗎？而且你在久亭也很久了，也應該知道同行的價格多少才對，既然知道，怎麼會定價高呢？」

她很不理解。

謝典並不是行外人，相反，是行業里的精英翹楚。

雖然入行沒多久，可謝典絕對把周邊的同行價格給摸透了。

所以汝萱不明白，謝典怎麼會犯下這種低級錯誤。

「其中一個股東，想要走高端路線，說自己有過硬的人脈資源，而且也覺得久亭距離七寶不遠，七寶定價能達到九千上下，所以……」謝典很無奈道。

雖然現在還不能直接否定，定價高這件事，但是，從今天開業的報名成交率來看，家長確實覺得報價有點高了。

不是沒錢，也不是不能接受，而是純粹的覺得，不值。

其實謝典也能理解，家長不是報不起，而是覺得不值，如果是在七寶，他們肯定不會有這種想法，可在久亭這種地方，有這種想法很正常。

有這種想法，是很正常的，久亭跟七寶雖然相隔不遠，但是，教育資源不在一個層次，消費水平也不再一個層次。

房價更是如此。

教育資源不在一個層次，價格上，又如何能夠跟七寶相提並論呢？

培訓機構，雖然也是一門生意，可它的核心宗旨是教育。

也不是說，久亭沒有任何一家培訓機構，都很差，都比不上七寶的培訓機構，而是家長先入為主的觀念，總體上覺得，久亭的培訓機構比不上七寶。

實際上，久亭確實稍遜一籌，比七寶不及。

所以定價高，本身就比較艱難，不是沒機會做起來，而是比較難。

謝典更要想辦法，讓家長怎麼樣接受這個價格，並願意報名。

不然，每個家長都嫌貴，到時候出師未捷身先死，就真的完了。

創業第一個月，就虧本……

「好吧。」既然是其中一個股東提的意見，汝萱便知道，謝典的難處了。

他雖然占股最大，也是法人代表，可股東提的意見，終究要聽一聽的，而且這件事，汝萱能猜到肯定是入股之前談的。

「那你接下來，打算怎辦？」她繼續問道。

開業頭一天，就遇到這種事，謝典肯定很頭疼。

其實她自己也知道，七寶的東西比久亭要貴，不論是啥東西，都略貴一些。

七寶更靠近市區。

在魔都就是這樣，越靠近市區，就算同樣的東西，都會略貴許多。

因為，房租跟人工成本放在那裡，不是郊區可以相提並論的。

「不正在想嗎！」謝典頭疼欲裂，他本不想思考這事，想安安靜靜，開開心心喝完這碗粥，可汝萱非要問，他只能順著說下去了：「目前久亭的樂高同行機構，價格都在六千五至七千一年，有些更便宜，有一家叫做羅恩樂高，8800買一年送一年，簡直要嚇死人了。」

開業的活動價，都是七千。

一旦開業結束，就會恢復到原價八千。

說實話，這價格有點虛高。

家長有錢，可覺得不值，自然就不會報名，他們會說，這個價格，我還不如去七寶報名算了，反正去七寶也不遠，開個車過去，不過十來分鐘就到了。

8800買一年送一年？

汝萱當場啞口無言，寂靜無聲。

這什麼鬼。

這是來破壞市場，故意搶生源的吧？

「這樣做，只會讓自己死的更快。」汝萱搖頭嬌聲道：「到時候大家都降價，把整個行價拉到最低，大家都沒錢賺，久而久之，這個行業就會被搞死了，連房租跟人工成本都不夠，還怎麼開下去？」

「是的，這是一種惡性競爭，到最後，沒有贏家。」謝典點了點頭：「不過好在這些機構，距離未來機器人都有點距離，對我的威脅性不大，但是……價格高這件事，真的讓我頭疼。」

「既然頭已經開了，就只能先這樣了，想要降價，也要找到個合適的理由跟時機才行，不能隨便降價促銷，不然家長會有意見的，鬧起來就不好了，口碑一旦壞了，就很難拾起來了。」汝萱低沉道。

她雖然只是一個普通的上班族，可道理，她是懂得。

當下做生意，講究有口皆碑。

口碑壞了，就算產品是好的，客戶也不會再去。

怕被坑。

不是怕花錢，而是怕被人騙錢，這種感覺非常讓人感到厭惡與唾棄。

「這我知道。」謝典點了點頭：「這事我自己來想辦法，就不用你操心了，喝完粥，我們去商場逛一逛吧，今天商場開業，應該有優惠，去看看，順便去超市買點東西回家。」

今天不僅是謝典創辦的未來機器人開業，也是整個久亭中心商場開業，從早上開門開業，一直到現在謝典一直在忙碌，就沒有進入商場逛過。

「我正有這想法。」汝萱笑道。

十分鐘后，謝典喝完了粥，然後鎖上大門，才帶著汝萱進入商場里逛。

久亭中心商場據說建了四五年，從一五年就開始建，一直到現在才開業，實為不易，久亭的居民對此，抱有很大的希望。

久亭的人流量非常大，總覺得，憑藉久亭中心商場能夠把去七寶的人流量拉回來，拉動久亭鎮的消費與經濟。

進商場后，謝典才知道，商場開業其實有些倉促，他跟汝萱牽著手在一樓中庭瞎逛，都能夠聞到一股淡淡的裝修味道。

有這股味道，也就意味著，商場里的各家商戶，雖然裝修好了，但是時間有點短，各種油漆味沒有完全散開。

「去負一樓看看吧，看層樓索引，負一樓有吃的跟超市，我們去超市看看有什麼特價的商品。」汝萱高興道。

她對買衣服，沒什麼興趣的。

除此之外，謝典現在創業，把積蓄都砸到了未來機器人里，身上並沒有錢。

這種情況下，她自然不好意思花謝典的錢了。

「嗯，走吧！」謝典也知道自己現在手頭緊，囊中羞澀，買不起貴重的物品。

來到負一樓的永輝超市，謝典帶著汝萱逛到冰凍區，看到有人在推銷盒裝牛排，謝典便湊上去看。

這一看，嚇了他一跳。

「多少？你說多少？」謝典詫異道。

推銷員拉開嗓子，喊道：「19.9買一送一，特價牛排，包裝好的，買回家拆開直接煎熟就可以了，保證原滋原味。」

「不會是合成的吧？」這個價格，讓謝典不敢置信。

有那麼便宜的牛排嗎？

「絕對不是，我們是因為今天開業，所以才搞促銷的，也就是這三天才有這個價格，平常沒有的。」推銷員笑道。