第九十章 新的商業模式

等到田間的穀子全部都搬了回來之後，還有其他的農作物也都收成了。

地里算是都空了。

那些西瓜直接托村子里也有西瓜的大哥幫忙賣，錢九一分成。

雖然賺不來多少，但是陶知意實在是沒有過多的時間浪費在那一片西瓜上面。

她薄荷糖那邊掙的錢，都已經足夠他們一家人吃好幾年的。

左右算一算，她的余錢也有十幾兩。

陶知意跟娘親商量過了，決定先買幾塊地，地無論如何都是升值的。

也不買遠了，直接將何家村裡剩下的那些公家地給買下來，反正她現在種地可是一把好手，不怕荒廢了。

等到一切落定，她才去一趟鎮上。

跟何掌柜談一談關於薄荷糖的事情。

他們倆要商量一種新的運作方式，現在光靠她一個人做糖已經完全供應不足了。

重點是，現在薄荷糖的名聲已經打出去，陶知意當然不滿足於南鄉鎮，她要的是整個蜀州，甚至是更大的地方。

到了何紅光掌柜家中的時候，他早就已經沏好茶等著陶知意了。

「終於來了！」何紅光見到陶知意，立馬站起身來。

說實話，他是打心眼裡佩服這個小姑娘的。

要不是她，自己的店鋪也不至於突然這麼名聲大燥。

以前雖然生意也不錯，但一直不溫不火的，這次藉由薄荷糖，他算是成了鎮子上的名店。

「掌柜的久等了」陶知意行了一禮。

「沒有沒有，倒是你這麼走過來辛苦了！」掌柜的拱手，連忙請陶知意坐下。

茶是熱乎，看來像是剛沏好的。

陶知意也正是渴了，沒客氣的就端起來喝。

「上回陶姑娘說的方式，我後來認真想了一下，是完全可行的，但還有些存疑」何掌柜現在顯得有些著急。

在這個十幾歲的小姑娘面前，他就像個初出茅廬的小夥子！

「何掌柜請問」陶知意放下了茶杯。

「你先前說的飢餓營銷，是每日故意不給出足夠量的糖，這樣確實達到了物以稀為貴的目的，但那些買到了的，直接再倒賣出去甚至是比我們還高一倍的價格，如此錢被別人賺了，為何不幹脆我們自己提高價格，賣的多一些呢？」

陶知意聽完，笑了笑，慢悠悠地解釋「若是我們賣的貴了，客戶罵的是我們，若是被黃牛買了再賣的貴，客戶罵的是他們。同時正是有他們的存在，顯得咱們的東西更加稀有啊？」

何掌柜見這少女遊刃有餘，絲毫沒有慌張，心中也是多了幾分肯定。

「那為何將它兜售到其他地方去，就要價格賣得高一些呢？」

「我說何掌柜，虧你還是個做生意的！」陶知意顯得有些吃驚，「這麼簡單的道理你怎麼不明白呢？」

「陶姑娘請賜教」何掌柜做了個請的姿勢。

陶知意嘆了口氣，「我們帶東西到別的地方去，不需要人力物力成本的呀？再說了，我指的是比南鄉鎮更大的地方，比如縣、洲，他們的購買力比起南鄉鎮肯定是要高一點的，咱們這也是迎合市場。太便宜的反而與那些普通的糖無異，絲毫沒有吸引力了」

何掌柜聽她說了這些，似乎是恍然大悟，一拍腦袋「還真是！是我老糊塗了！」

聊了幾個時辰下來。

最後他們決定，先將薄荷糖帶到縣裡去，何掌柜直接在縣城裡開一間吃食鋪子。

一開始陶知意說這個錢她來出，但是何掌柜的意思是，他原本也是想擴張的，此刻正是個好機會。

陶知意這才沒有推辭，但她算是以合伙人的身份加入了這個縣城的鋪子。

自己的東西，總是要上心些的，何掌柜也是這樣的想法，於是兩人達成了約定。

由何掌柜去考察，定地方，再雇傭兩個夥計看店。

此事議定，那麼接下來就是關於製作的問題了。

陶知意只有一個人，而且還要種田，抄書等，就算是分身，也做不了那麼多事情。

更何況現在的薄荷糖需求十分大量，單是原材料她都有些供應不上來了。

「如此原材料需要哪些呢？」何掌柜的問道。

他是真誠的發問，並沒有什麼壞心思。

陶知意跟他合作了這麼久，也知道他是個什麼人，所以也不遮掩地將所有的原材料說了出來。

「陶姑娘可真是大氣！」何掌柜自愧不如。

「沒有的事，只是這些材料確實是咱么迫切需要的，特別是薄荷，需要大量。但是你要想，整個南鄉鎮的薄荷量並不多，咱們就得從外邊買，這樣成本費又要增加了」陶知意揉著眉心，有些憂愁地說道。

「既如此，咱們南鄉鎮這邊是否可以漲價？」何掌柜也考慮到了這個問題，成本費高了，賣的價格肯定要提高的，不然沒賺頭。

但現在為難的點，在於原先的價格已經賣了，這時候提高價格的話，不僅影響口碑，還容易引起客戶的反感。

「貿然漲價，只會流失客戶」陶知意嗓子有些干，想喝口水，突然發現茶杯里空了。

何掌柜連忙給她倒水，被陶知意擋下了「我自己來」

跟著陶知意，何掌柜也了解到了一點現代的詞語是什麼意思，覺得新奇不已。

「若不然，我們只會虧損」何掌柜也說了事情的嚴重性。

陶知意搖了搖頭「虧損倒不會，只是賺的不多」

兩人沉默了一會兒，在想著最好的方案。

瞧著窗外有麻雀飛過，陶知意放空了自己的思想。

突然。

她一拍大腿！

「我知道了！」

「什麼？」何掌柜見她如此興奮，想來是有了方案。

「這樣吧，你等我回去，想一下，看有沒有能夠加進去的東西，提升一下糖的質量，到時候再漲價！」

陶知意說著，就有些躍躍欲試。

「如此甚好啊！」何掌柜看陶知意的目光，也是越來越欽佩了！

這樣一來，你的糖是質量上升了，所以價格提高也是理所當然的。

接下來要想的，就是怎麼在控制成本的情況下，去加入一些東西。

二人做了這個決定之後，就沒有再繼續糾結了。

陶知意本來想趕著回家，路上順便去給陶兮買了點柿餅。

那孩子自從吃過一次之後，就喜歡的緊，這更加讓陶知意產生了自己種一棵樹的想法。

但是還沒等她離開何掌柜這邊，就有夥計匆忙來找，說是出事了！