第42章 機遇稍縱即逝
李彤臉龐在直抽抽。
這價砍得,比菜市場里的大媽買菜還要狠。
她露出苦澀笑容,「苑女士,不帶您這樣砍價的,這可是三樓最好商鋪,標價六塊,你喊四塊,要是四塊能租出去,三樓早就滿了,哪裡還有今天這事。」
苑艷胸有成竹的笑了笑;「這間商鋪五百平,一樓的話,很容易租出去,二樓倒也好,四樓那麼大,弄來做餐飲,咖啡館之類的,也不錯,可唯獨三樓……說大不是特別大,說小不是特別小,如果有人租它,早就被租出去了,何至於等到現在?」
「這一層租出去的商鋪,簽的合同,應該不是三年就是五年,敢簽十年的應該沒有,英語機構跟音樂機構不敢租那麼大的面積,因為他們的人工成本高,母嬰店用不著那麼大的面積,遊樂園的話,五百平又不夠……小彤啊,你去跟你們領導申請一下,十年,4塊,五百平,磨嘰磨嘰一下,還是會同意的,房租我們按半年付,絕對不會讓你們吃虧……」
傻眼了。
李彤感覺,自己被苑艷給說服了。
這間商鋪地理位置雖好,想租的人也多,絡繹不絕,可是,五百平太大了,按照六塊來算,一天三千房租,一個月就是九萬,算上物業費啥的,一個月就十幾萬以上房租物業費。
如果算上人工成本,就真的太貴了。
開英語跟音樂機構的老闆,如果租用五百的面積,房租跟物業費就已經十萬以上了,算上人工成本,一個月就得將近二十萬這樣,想想就覺得可怕。
三樓已經入駐了一家知名品牌的英語跟音樂機構了,選擇都是四塊錢比較偏離的角落,面積也是四五百平這樣。
四塊就便宜多了,能承受。
英語是剛需,不愁沒人報名。
音樂自古有之,比樂高編程之類的益智類興趣班要容易許多,而且學費價格不低,學的人不比英語、舞蹈少。
這種熱門的輔導課,開在商場里,只要不是找不到,就算不顯眼,也一樣容易招生。
所以,只要老闆不裝大逼,是不會花這個冤枉錢,租最昂貴的同層商鋪來做校區的。
李彤不傻,看得出來,苑艷深諳商場租賃這塊的經驗,跟這樣的高手談租賃,不能用平常的價格跟手段。
「稍等,我這就打電話給領導。」李彤拿起手機,走到另一端去打電話。
苑艷跟孟凡塵,則進入五百平米里的商鋪參觀。
這位置,真的沒話說。
扶梯上來迎面就是。
整個商城呈圓形,有兩處扶梯上三樓,這一處的視野最好,而且商鋪五百平,正好是個長方向這樣,背後一面是玻璃窗,白天的時候能直接灑落下陽光。
裡面這一面,到時候可以安裝玻璃。
「五百平,有點大,如果開未來機器人分校的話,使不上那麼大的空間。」孟凡塵皺眉道。
「使不上那麼大,就分兩塊區域。」以苑艷的眼光,隨便看了幾眼,就知道這塊商鋪該怎麼設計裝潢,開什麼項目,「一塊開未來機器人分校,一塊做運動類,比如輪滑、跆拳道之類的……國家現在對學生的身體素質要求也高,所以運動類應該能吃得開。」
「凡塵,這個商場最大優勢,就是地理位置不錯,業態完整並有排他協議,有這個協議在,三樓又是教育綜合體,到時候小朋友特別多,不論是開設什麼項目,只要房租跟人工成本不太高,稍微用點心做,每天都會有人報名,掙錢並不難,所以你不用太有壓力,這裡反而會比鴻天中心商場要好做很多,壓力不大。」
以苑艷的經商目光,一眼就看出,在保利樂匯商場開培訓機構的優勢。
稍微用點心,都會比鴻天中心商場好做。
這裡是市中心,雖然不依靠小區,不過四周也有學校跟幼兒園,而且自帶流量,商場免租期跟房租便宜,估計掙的還會比鴻天中心商場要多一點。
話雖如此,可孟凡塵還是覺得有壓力。
一旦簽下租賃合同,接下來,他就要忙的焦頭爛耳了。
孟凡塵沒說什麼,都是在聽苑艷說,反正這方面他沒經驗,她說啥就是啥吧,丈母娘總不會忽悠他。
五分鐘后,李彤打電話回來了,看苑艷的眼神多了許些疑惑。
沒錯,領導同意了。
她本來還擔心領導不同意,要據理力爭一番,可誰知道,她把苑艷提出的條件,一五一十跟領導彙報后,領導沉吟了片刻,就笑著說,遇到一個精明的商人了,然後同意了。
意外,很意外。
四塊錢,三樓最好的商鋪,之前有其他商戶談過,想要五塊錢,租賃五年領導都沒同意。
可如今,四塊都租出去了,太不可思議了。
「苑女士,你真是料事如神,我們領導同意了。」李彤看著苑艷,眼神多了一絲莫名的敬重。
苑艷提出來的條件,領導居然沒法拒絕。
半年一交房租,簽十年合同。
當然,按照要求,還是要繳納商場押金的。
以防商戶突然跑路,造成商場的損失。
「我就說嘛,萬事無絕對,走吧,我們去簽合同。」苑艷高興的笑了。
這個時候,孟凡塵也是傻眼了。
砍價還能這樣砍。
看來他還是太年輕了。
以為商場的租金,就跟超市的商品一樣,明碼標價,能買則買。
到了招商部的辦公室,李彤拿出一份統一的租賃合同,一式兩份,分別給孟凡塵、苑艷仔細閱覽,而她則去準備刷卡機,收據。
孟凡塵足足看了二十分鐘,才把合同內容看完。
「你有沒有想問的?」這時候,苑艷也把租賃合同看完了,看著孟凡塵問道:「這合同一簽,事情就這樣定了,有什麼想問的就趕緊。」
「我就是覺得有些太倉促了。」孟凡塵直到現在,還是覺得就這樣租下一個商鋪,有些匪夷所思。
昨天才來看商鋪,今天就簽合同租下來。
就跟走馬觀花一樣,孟凡塵心裡一點準備也沒有。
「做生意就是這樣,機遇都是稍縱即逝,抓住了,就迎風飛起,抓不住就原地打轉,空嘆羨慕悔恨,只要有本錢,覺得是個機會,就賭一把。」苑艷直截了當道。
她能理解孟凡塵此刻的心情。
就跟他們當年剛白手起家一樣,步步謹慎,生怕走錯一步,錢就打水漂了。
二十多年下來,他們積累了太多的經驗,錯誤的,成功的,嘲諷的……
所以,孟凡塵有疑問,很正常。
沒有疑問,她反而會質疑孟凡塵的智商。
「合同你來簽,錢我來給,不過我先聲明,我只給你開個頭,平常給你點提議,店裡的一切運營我不管,我給你一百萬註冊資金,再墊付二十萬商場押金,其餘的一切,都要靠你自己。」苑艷冷靜道。
「我希望你,能踏踏實實,從頭做起,把這家校區經營好,積累足夠的經驗。眾牙口腔已經成熟穩定了,擁有長期的穩定客戶量,不需要你去操心,這家商場距離開業還有半年的時間,所以你有足夠的時間,裝修、預售、培訓員工……」
孟凡塵有種亞歷山大的感覺。
而不是受寵若驚。
如果可以,他很想說一句,能不能別開,我沒那麼大志向,好累的……
李彤回來了,臉上的笑容燦爛無比。
能把三樓最難租,最好的商鋪談成,她自然高興激動,不僅完成了工作任務,還能得到一筆不菲的提成。
「兩位,沒什麼問題的話,我們簽合同交錢吧,並且註明開什麼機構。」李彤笑道。
苑艷的目光看向孟凡塵。
孟凡塵頓時領會丈母娘的意思,讓他做主,「開未來機器人分校,然後就是跆拳道這塊。校區五百平,我打算開設兩個項目,一個樂高、編程,另一個就是跆拳道。」
「為什麼是跆拳道?」苑艷也好奇的看著孟凡塵,「輪滑也可以啊,學的人更多。」
李彤沒插言,靜靜的聽著。
開什麼,是商戶的想法,她沒權幹啥。
目前商場,已經進駐多家機構里,重複的項目不允許開設。
「輪滑學的人多,可我感覺,長期學的人應該不多,很多人應該都是學會滑而已,就不學了。」孟凡塵說出為何選跆拳道的原因與看法:「我曾在新聞報道上看到過,一些中學會舉辦跆拳道錦標賽,教育局好像有相關政策,跆拳道錦標賽前多少名,可以中考體育滿分免考,我想……學武術,雖然是外國的武術,可總比學輪滑要實用,而且期限長,還能參加錦標賽。」。