第193章 行業噩耗傳來
眾人互相對視,眼神之中都流露出驚喜之色,聽孟凡塵這般開口,加上他們這一周共同的努力,他們雖然不知道詳細的數字,可心底里都還是有個大概的範圍的。
一百萬,絕對少不了。
畢竟,每天忙成狗,一天簽單三四十個人。
咕嚕。
小梅咽了咽了口水,試圖猜測道:「孟校,一百三十萬有了嗎?」
聽她這樣說,小池、許淑麗、小夢老師、許晉、張庭霖、辰南他們紛紛抬頭凝視著孟凡塵。一百三十萬?嘿嘿,孟凡塵咧嘴嘿嘿直笑,「你們也太保守了,我們開業當天就做了六十多萬。」
「孟校,你就別賣關子,直接告訴我們吧。」小池性子比較直,不想胡亂去猜測了,只想知道最終的答案。
「好吧,我就故意賣關子了。」孟凡塵呵呵一笑,深吸口氣,低沉道:「一共做了一百六十萬,招收了213個人學員,其中樂高編程140個,跆拳道73個。」
此時此刻,在場的眾人都被孟凡塵報出來的這個數字給驚喜到了。
一百六十萬。
太驚人了。
眾人眼裡紛紛浮現出驚喜之色,業績高意味著什麼,他們心底里都有數,意味著他們拿到手的提成。
而正式報名的學員越多,就意味著他們的課時費多。
「孟校,我們這個月還是有希望破兩百萬的。」許淑麗抑制不住心中的喜悅低沉道:「距離這個月結束,還有一個禮拜左右的時間,我想,只要我們繼續努力一把,這個禮拜再做個五十萬,應該還是有希望的。」
確實,接下來的這一周,如果每天能做到十萬左右,開業這個月雖然只有半個月的時間,可破兩百萬並不是夢。
對孟凡塵他們而言,越早消化小課包,把小課包正式轉化為學員,才是最重要的。
拖得太久,報課的可能就越少。
「不錯,還是有希望的,不過……」孟凡塵之所以在這個時候開會,把數據報出來,除了鼓勵刺激大家之外,就是要告訴大家,接下來要更加努力。
奮戰還沒結束。
「接下來的轉化速度,肯定沒有現在那麼快了,正式報名后,就意味著每節課里都有正式學員,一天能預約體驗課的名額變少了,隨著正式學員越來越多,我們小課包的轉化就會越來越慢,而現在距離過年原來越來越近了,真正的寒假也要到來了,所以……大家要更加努力。」孟凡塵眼神凝重,嚴肅道:「距離小朋友放寒假並不遠了,每年的寒假,都是培訓機構的淡季,學科類到還好,而對我們這種興趣班、運動課而言,寒假一到就意味著生意慘淡,業績直線下滑。」
「就算弄寒假班,其實也不起多大的作用,寒假的寒假班一般也就是一個禮拜,頂多能搞兩個禮拜。而我們自身的情況,大家心裡都有數,剛開業運營沒多久,縱然現在有兩百多個正式學員,可招募寒假班跟有正式學員,有時候並沒多大關係,學員寒假要回鄉下老家,很多。」
別看現在業績還不錯。
可實際上,1600個左右的小課包,現在正式報名才兩百多個。
才轉化了八分之一。
意味著,還有半八分之七沒有轉化。
小梅做過統計,目前還有五百多個學員,連第一節體驗課都還沒來上過。
孟凡塵心裡著急,其實他們也是知道的。
不過才開業沒多久,就能有這樣的業績,已經相當不錯了。
可一想想孟凡塵做預售投入了那麼多,幾十萬砸在裡面了,能有這樣的業績也理所當然。
若是做不到,就只能說明他們這幫人無能。
「孟校,聽你的意思,接下來,我們要搞寒假班嗎?」許晉擰眉問道。
雖然接下來一直到春節,足足還有一個半月左右的時間,可許晉心裡知道,就跟孟凡塵剛才說的,隨著越來越多的學員正式報課,接下來的小課包轉化將會越來越慢。
因為,正式學員越多,預留給體驗課的家長可選的時間就會少,如果時間對不上,就很難把家長約過來。
把孩子約過來上課並不難,難就難在,必須是爸媽帶來才行,如果不是爸媽帶來,而是爺爺奶奶帶過來,就完全沒意思了,爺爺奶奶一般沒權利給孫子孫女報課的,都是父母負責。
見不到父母,就算把課都給上完了,最後……
也純粹是白上,完全沒有任何效果。
而且,一旦寒假到了,家長們就會考慮,先把孩子送回鄉下老家,讓老人幫忙帶。
小梅、許晉、小池、張庭霖、辰南他們都是做教培行業多年的老手了,深知一旦到了寒假,甭管是不是大城市還是小城市,學生回老家很正常,基本上,任何一個培訓機構,寒假都會有三分之二的學生回老家。
除了小升初跟高三面臨著高考的學生,會選擇留下來在K12輔導課程之外,興趣班、運動課的小朋友們,回家的概率極高。
能留下三分之一,在寒假期間上興趣班,真的極少。
連正式學員都如此,而未嘗來體驗的家長呢?
就更加不用說了。
寒假一到,若是校區冷清清,正式學員回家了,而小課包的學員又不來上體驗課……
想想都知道,那場景多麼凄涼慘淡。
不說業績怎麼樣,校區一冷清,就會顯得非常慘淡。
「搞,當然要搞。」孟凡塵斬釘截鐵道:「等下開完會,小梅你們改約客戶的約客戶,許晉、張庭霖你們兩個,分別制定暑假班的課程內容,正確在這周五之前弄好,然後從周六開始招生。」
許晉、張庭霖頓時啞口無言。
為什麼安排給他們兩個,其實也是能理解。
寒假班,一般課程要豐富,所以校區的寒假班可以一起上課的。
除了大年齡段的孩子,學編程的學員,寒假班可以單獨制定編程課,讓學員每天來兩節課。
編程課,特別是EV3機器人,或者Scratch編程跟Python編程,一節課下來兩個小時,一天兩節課已經非常疲倦了。
「行,周五之前肯定製定好。」許晉低沉道。
「OK,沒問題。」張庭霖點了點頭。
「好了,暑假班就這樣決定了,現在我們來說說平安夜聖誕節的事情。」孟凡塵話鋒一轉,看著眾人道:「平安夜聖誕節的禮物跟校區裝扮物資,我已經買回來了,等下大家就開始布置,從今天開始招募學員,參與聖誕節活動。」
「啊!」
眾人紛紛吃驚,露出愕然之色。
平安夜聖誕節的禮物買回來了?
「什麼禮物?蘋果嗎?」小梅問道。
「嗯,平安夜當天來上課的學員,不管是體驗課的還是正式學員,都送一個蘋果,用小禮盒裝好。」孟凡塵點了點頭,「我已經跟批發市場的水果商下好訂單了,平安夜前一天送過來,到時候麻煩大家加個班,下班的時候把蘋果裝進小禮盒。而校區裝扮的物資,昨天就已經送到校區倉庫了,等下開完會,大家齊心協力先把校區裝扮起來,然後再去約課備課。」
「嗯,沒問題。」小池點頭道。
「聖誕節的活動是什麼?」小梅問道。
平安夜當天來上課的學員,人手一份蘋果禮物,這個容易搞定。
到時候,就提前一天跟孟凡塵說的一樣,下班的時候把蘋果裝進小禮盒中。
可聖誕節當天,要搞什麼活動呢?
這才是活動的關鍵。
「跟鴻天校區一樣,按照往年的活動舉行,這個不需要我再多說了吧?」孟凡塵其實沒搞過聖誕節活動。
所以心底里也沒數的,不過,未來機器人鴻天校區,畢竟開了幾年了,每年都策劃平安夜聖誕節活動。
孟凡塵沒搞過,可小梅、許晉他們搞過,就用鴻天校區往年的活動方案就可以了。
不需要做的多麼新穎,關鍵是要有活動,而且能吸引人就可以了。
「好吧!我知道咯。」孟凡塵這樣一說,小梅就立刻明白了,她抬頭看向許晉:「你等下安排老師們,把平安夜跟聖誕老人給搭建出來的,先擺在前台襯托下聖誕節氣氛。」
「好了,會議就開到這裡,大家抓緊時間去幹活吧,我知道大家最近都很累,這個沒辦法的,彼此趁著時間轉化客戶,不然到了寒假……大家想做業績都沒業績可做。」孟凡塵沉聲道。
這是實話。
到了寒假,真正的淡季到來。
就算是學科類,也會面臨著業績慘淡的局面。
也就是因為,保利樂匯商場是新開的,商場里的培訓機構,都是15日才開業,沒有學員。
不然,機構早就招收寒假班了。
應該在十一月底就開始推廣了。
他們現在才搞,就已經有些晚了。
眾人散去,紛紛去干自己的活,他們都知道這段時間會很累,不……應該說這一個半月會很累。
沒有休息。
幸好周一到周五,是下午一點才上班,不然,他們肯定吃不消。
原本是下午兩點的,可現在每天都很忙,所以提前到一點了,再過一段時間,根據忙碌程度將會恢復到兩點上班。
安排完工作后,孟凡塵也沒閑著,準備去鴻天校區看看。
保利校區這邊已經正式開業,並且做出業績了,最忙不開的時間段,已過去了。所以孟凡塵不能把工作精力,全部放在保利校區這邊,他也要兼顧鴻天校區。
這段時間,一直沒去鴻天校區,孟凡塵也擔心那邊的業績沒做上來,應該抽空過去看看情況。
傅韻芊今天沒來,她要去眾牙口腔。
剛走出校區,就看到宋妮走過來找他,宋妮臉色有些不對勁,憂心忡忡,好似遇到了煩心事一樣。
看到孟凡塵拎著公文包正從校區里走出來,她直接走過去,開門見山道:「有空嗎?跟你聊個事。」
孟凡塵很少見到宋妮有這樣的表情。
雖然認識不久,可從認識到現在,已經超過一個月了。
「什麼事?很重要嗎?」孟凡塵停下腳步,兩人站在走廊外的圍欄處,他認真凝視著宋妮,「是不是發生了什麼事?還是你業績沒完成,所以上面給你施加壓力了?」
「都不是。」宋妮搖了搖頭,「就在剛才,我聽到了一個行業里噩耗,感覺接下來將會很難做,所以想跟你說一聲,讓你提前有個心理準備。」
「哦,是什麼噩耗?」孟凡塵低沉道,眼神開始嚴肅起來。
能讓宋妮說出這種話,看來這個噩耗絕不簡單。
而且還會牽扯到他這裡來。
「倒閉風潮。」宋妮臉色嚴肅,凝重道:「新聞上還沒報到,不過由於我做這一行很久的原因,也認識了一些人,有朋友在北京、上海、廣州、深圳這些大城市上班,做的也是教培行業,還都是做英語機構校長,也就是今天,他們發消息跟我說,行業里比較大的英語品牌機構,出現了資金鏈問題,有個別分校,已經跑路了……」
「啊!」
孟凡塵一頓,不過還不是很驚駭,比較鴻天中心商場不久前也有機構跑路了,當時鴻天校區也受到了影響,這件事他還歷歷在目,至今沒忘懷,「倒閉很正常啊,雖然培訓機構搞得是教育行業,可它終究是民營,是一門生意,做生意有虧有賺很正常,若是不倒閉,豈不是誰都來開培訓機構了,只要開了就不會倒閉。」
「不是的。」宋妮輕輕搖頭解釋道:「你剛入這個行業沒多久,不了解其中的內幕,學科類的培訓機構,特別是能辦下教學資質的機構,極少,這種機構官方認可,畢竟有民辦教學許可證,不是民間作坊,而且還是開了十幾年的老機構,在行業里雖不是老大,可絕對是排在前五的,全國有上百家分校……這種機構,突然傳出資金鏈崩了,全國各地突然傳出有分校關門跑路……」
這下子,孟凡塵瞬間意識到情況的嚴峻了。
學科類的機構跟興趣班、運動課還不一樣,不是註冊了一個工商執照就可以了,還需要去教育局申辦民辦教學許可證的,這個證件有硬性要求的,校區規模、消防、教師團隊、財務,還要花錢……
而興趣班、運動課之類的,目前都只是註冊了一個工商執照而已,實際上是沒有教學資質的。
「是哪家機構?」孟凡塵低沉道。
。